今天我們來聊一個有趣的話題——mini katana（網(wǎng)址：/）。之前我在文章里簡單提到過這個站，但這次我要更深入地剖析它的成功之處。

讓我們來了解一下這個站的創(chuàng)始人Isaac Medeiros。他8歲從巴西移民來美國，這是他的第8個公司。他嘗試過直播相關(guān)的公司和social media app，但都未能成功。他并沒有放棄，而是不斷嘗試新的想法和機(jī)會。

mini katana的創(chuàng)意來源是Isaac的一次日本旅行。他在那里購買了一把版開封刀，價值50美金。雖然這把刀很快壞了，但I(xiàn)saac卻看到了其中的商機(jī)。他認(rèn)為這種產(chǎn)品有很大的潛力，于是決定自己開始進(jìn)貨并銷售。

起初，Isaac使用fb廣告進(jìn)行推廣，ROI能達(dá)到3，說明他是能夠掙錢的。因為他的產(chǎn)品被fb認(rèn)定為武器，所以他的fb賬號被封了。但這并沒有阻止他前進(jìn)的步伐，他開始轉(zhuǎn)向Tiktok并發(fā)布視頻進(jìn)行推廣。

mini katana的策略中有兩個關(guān)鍵點值得我們注意。首先是內(nèi)容策略。Isaac認(rèn)為他們首先是一個內(nèi)容公司，其次才是電商公司。他們注重粉絲數(shù)量和視頻的觀看量，因為這些都直接影響到銷售額。目前，mini katana在Youtube上有187萬的粉絲，整體播放量超過13億。

他們在內(nèi)容制作上下了大功夫。他們平均每個視頻預(yù)算大約是300美金，甚至更高。為了制作高質(zhì)量的視頻，他們在阿拉巴馬州租了一個大house，每個房間都進(jìn)行不同的裝修，以適應(yīng)不同類型的視頻制作。

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作的策略，目前主要有兩大模式。第一種是專注于制作高質(zhì)量內(nèi)容，通常由全職內(nèi)容創(chuàng)作者負(fù)責(zé)。對于大型項目，這些創(chuàng)作者會首先提出創(chuàng)意，并與團(tuán)隊共同討論、確定方案后實施。比如他們曾制作的一個劈開BB彈的視頻，該視頻在Youtube上收獲了近1.5億的播放量。他們還會請來好萊塢專業(yè)人士操作，經(jīng)過多次嘗試才成功完成。

另一種模式被稱為content farm，主要是將許多拍攝片段進(jìn)行不同的剪輯、配詞和音樂搭配。這類內(nèi)容主要由編劇負(fù)責(zé)。例如，他們制作的一種視頻是介紹歷史上最好的五大。這類視頻是從大量已拍攝好的片段中挑選合適的素材，進(jìn)行重組和剪輯。這種類型的內(nèi)容，他們一周可以制作多達(dá)200個，以填充大量的內(nèi)容需求。他們也使用copy.ai等AI工具來輔助生成劇本創(chuàng)意。

對于內(nèi)容的質(zhì)量，他們最關(guān)注的是觀看時間，因為這基本代表了內(nèi)容的吸引力。觀看時間越長，也能讓平臺認(rèn)識到內(nèi)容質(zhì)量較高，從而為他們推薦更多的流量。Isaac認(rèn)為，只要拍出好的視頻，平臺自然會給予更多的流量。

在平臺選擇上，Isaac建議從Tiktok開始，因為Tiktok反饋快速且易于起步。但若是決定長期投入內(nèi)容創(chuàng)作，Youtube仍是不可或缺的選擇。Youtube的粉絲質(zhì)量更高、更忠誠，同時Youtube對內(nèi)容創(chuàng)作者也有較大的激勵。他們每月通過廣告和流量分成能獲得1萬至5萬美元的收入。他們對Twitter也持樂觀態(tài)度，認(rèn)為其短視頻流量未來也將不容小覷。

在私域流量方面，他們主要通過Email、SMS和Discord（一個功能強(qiáng)大的社區(qū)交流平臺）來運營。這些私域流量為他們的銷售額貢獻(xiàn)了55%的比例。他們的Email List擁有70多萬訂閱用戶，郵件打開率高達(dá)50%。Discord社區(qū)則有2萬5千名活躍用戶，他們會舉辦各種活動，如贈品贈送等，并通過用戶的反饋來優(yōu)化產(chǎn)品。

對于mini katana團(tuán)隊來說，未來的策略將繼續(xù)利用內(nèi)容帶動電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，并進(jìn)軍其他領(lǐng)域。他們可能會推出mini katana gaming等游戲相關(guān)周邊產(chǎn)品，并計劃進(jìn)行多語言內(nèi)容的開發(fā)，以擴(kuò)展至西班牙語、中文等市場，進(jìn)一步提升銷售額和影響力。

我們可以從中學(xué)習(xí)的有：

1. 內(nèi)容策略：我們可以借鑒他們對平臺的認(rèn)知，如重視Youtube等。我們也可以嘗試采用content farm的策略，利用AI工具和兼職人力制作大量視頻內(nèi)容。我們也可以開始關(guān)注Tiktok和Twitter等平臺的機(jī)會。

2. 私域流量：這是許多人忽略的部分，但運營好私域流量對獨立站的銷售額有顯著提升潛力。我們可以借鑒他們通過Email、SMS和Discord等渠道運營私域流量的方法。

3. 擴(kuò)量策略：將熟悉的打法從一個領(lǐng)域擴(kuò)展到另一個領(lǐng)域，或者進(jìn)行多語言拓展，這都是有效的商業(yè)擴(kuò)量思路，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

（來源：阿發(fā)_花過1億刀預(yù)算的獨立站站長）

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