湖南衛(wèi)視跨年奪冠之夜，2025年亞馬遜創(chuàng)新運營策略大揭秘
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一、銷售方式：自建Listing，不跟賣
理由：亞馬遜是從網(wǎng)上書店轉(zhuǎn)型而來的綜合型電商平臺，延續(xù)著書籍銷售中不同賣家銷售同一個產(chǎn)品的邏輯。雖然平臺允許跟賣，但多個賣家競爭打價格戰(zhàn)會導(dǎo)致利潤被壓縮，同時可能受到被跟買者的投訴，導(dǎo)致Listing移除或店鋪關(guān)閉。
建議：做亞馬遜店鋪運營不要跟賣，踏實做自己的刊登Listing。
二、選品策略：全新類目選品，淘汰無利潤產(chǎn)品
理由：七分選品，三分運營是亞馬遜運營的戰(zhàn)略性要求。選品對上號，運營就成功一半。需要查看競爭對手，選具有競爭力的商品。
建議：在選品上花費一周時間，查看30多家店鋪，100款左右產(chǎn)品，逐步選出有競爭力的商品。
三、發(fā)貨方式：全部采用FBA發(fā)貨
理由：自發(fā)貨有先天性的不足，在平臺的各項排名中權(quán)重低。采用FBA發(fā)貨可以增加店鋪安全性，節(jié)省人力和運費成本，提升客戶體驗。
建議：將全部采用FBA發(fā)貨，確保店鋪更安全，節(jié)省成本，提高客戶滿意度。
四、品牌保護(hù)：注冊商標(biāo)并做GCID商標(biāo)備案
理由：注冊商標(biāo)多是為了品牌沉淀。對于亞馬遜賣家來說，注冊美國商標(biāo)更多是為了用來做亞馬遜GCID商標(biāo)備案，保護(hù)自己的產(chǎn)品不被不良賣家跟賣。
建議：產(chǎn)品品類確定后，注冊商標(biāo)并做GCID商標(biāo)備案，保護(hù)后期銷售中不被跟賣。
五、資金管理：合理控制店鋪運營資金
理由：對大部分中小賣家來說，資金都是缺的狀態(tài)，但要做很多的事。最好的方式就是提高資金周轉(zhuǎn)率，加快資金周轉(zhuǎn)次數(shù)。
建議：店鋪運營資金在合理范圍之內(nèi)，以10萬為上限。提高資金周轉(zhuǎn)率，為店鋪后續(xù)發(fā)展儲備更多可用資金。
2020年的來臨，按照以上五個步驟做亞馬遜，肯定會取得新的成績！
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