通常情況下，賣家更傾向于銷售非季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。季節(jié)性產(chǎn)品卻能更快、更輕松地帶來利潤(rùn)，尤其是在圣誕節(jié)、黃金購(gòu)物節(jié)、美國(guó)獨(dú)立日等重要節(jié)日期間。

季節(jié)性產(chǎn)品帶來的高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)并存

銷售季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在于可以充分利用巨大的購(gòu)買熱潮。據(jù)資料顯示，去年亞馬遜在圣誕假期期間創(chuàng)下了銷售新高，通過Prime服務(wù)在美國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)送了超過十億件商品。

季節(jié)性銷售也伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)。雖然初期投資可能較低，但回報(bào)率也可能較低，且這種模式并非全年可持續(xù)。正確預(yù)測(cè)并儲(chǔ)備庫(kù)存可能會(huì)面臨困難。

例如，季節(jié)性時(shí)尚潮流的變化無(wú)常是眾所周知的，預(yù)測(cè)不可避免的衰退非常困難。如果賣家對(duì)時(shí)尚潮流了解不足，那么預(yù)測(cè)季節(jié)性商品的庫(kù)存量以及補(bǔ)貨時(shí)機(jī)將更加困難。

某些商品的銷售周期較長(zhǎng)，如冬季外套、手套、泳裝、水上運(yùn)動(dòng)玩具和戶外運(yùn)動(dòng)裝備等，雖然風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，但銷售額可能不會(huì)那么高，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的市場(chǎng)較為廣泛。

季節(jié)性產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)大小還與銷售目的地有關(guān)。比如在加拿大或斯堪的納維亞半島等地，冰鞋或曲棍球棒等物品可能有巨大的市場(chǎng)，但也需要考慮當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)程度、成本上升以及季節(jié)性天氣等因素。

考慮氣候因素選擇賣點(diǎn)

對(duì)于季節(jié)性商品，尤其是在溫暖氣候下的商品，需要考慮其銷售的賣點(diǎn)。充氣水上玩具在溫暖氣候下是低風(fēng)險(xiǎn)商品，在寒冷氣候下則是熱銷商品，但后者可銷售的時(shí)間相對(duì)較短。

制定精細(xì)的銷售計(jì)劃

在亞馬遜上銷售季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，成功的關(guān)鍵在于如何精心、細(xì)致和明智地制定銷售計(jì)劃。

幸運(yùn)的是，季節(jié)性產(chǎn)品每年的主題通常相似，并有大量數(shù)據(jù)可供參考。使用如Google Trends或AmzScout等工具，可以查看過去的趨勢(shì)和峰值，并將其應(yīng)用于自己的庫(kù)存管理。

例如，如果打算銷售冬季連指手套，旺季應(yīng)該是從10月/11月到2月/3月，而12月和1月可能是提高價(jià)格的月份。到了4月到9月，則需要對(duì)手套產(chǎn)品進(jìn)行大范圍的促銷活動(dòng)。

制定廣告策略與預(yù)算相對(duì)應(yīng)

通過查看過去的趨勢(shì)了解自己的策略執(zhí)行情況，并將其與預(yù)算相對(duì)應(yīng)，以確定投資多少、定價(jià)以及營(yíng)銷方式等廣告策略。

其他銷售季節(jié)性產(chǎn)品的技巧

要做好最壞的打算，如處理大量剩余庫(kù)存或提前用完庫(kù)存，并制定備用計(jì)劃以應(yīng)對(duì)各種情況。如果有剩余存貨，可以選擇打折出售以避免長(zhǎng)期儲(chǔ)存費(fèi)用，或?qū)⒋尕洿娣旁谄渌胤揭詡湎乱粋€(gè)假日再次銷售；如果過早缺貨，雖然較為棘手，但暫停上架至少可以為賣家爭(zhēng)取一點(diǎn)時(shí)間。

在季節(jié)或假期開始前準(zhǔn)備好產(chǎn)品列表。如果等到假期開始前幾周才開始準(zhǔn)備，那么可能已經(jīng)太遲了。建議提前幾個(gè)月開始計(jì)劃。

亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中已有充足的產(chǎn)品供應(yīng)，一旦需求開始增加，即可立即發(fā)貨。雖然有些消費(fèi)者不介意較長(zhǎng)的運(yùn)輸時(shí)間，但大多數(shù)消費(fèi)者還是希望盡快收到商品。

保持對(duì)產(chǎn)品評(píng)論的關(guān)注。在處理大量銷售時(shí)，可能會(huì)忽視評(píng)論，但忽視評(píng)論可能會(huì)導(dǎo)致銷售量的下降。

對(duì)于新手來說，季節(jié)性產(chǎn)品可能風(fēng)險(xiǎn)較大。這些項(xiàng)目通常需要熟悉亞馬遜并具備一定的經(jīng)驗(yàn)。

（來源：K哥聊出海）