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對(duì)于亞馬遜賣家而言，亞馬遜站內(nèi)CPC付費(fèi)廣告絕對(duì)是吸引流量的重要手段。CPC廣告具有引進(jìn)流量多且精準(zhǔn)、點(diǎn)擊成本不高以及轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的特點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)這一切并非簡(jiǎn)單設(shè)置就能達(dá)成。今天，我們來(lái)聊聊如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)CPC付費(fèi)廣告。

一、亞馬遜站內(nèi)CPC付費(fèi)廣告的條件和要求：

1. 賣家的產(chǎn)品必須擁有Buy box才能進(jìn)行點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)。

2. 賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家。

3. 禁止將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，比如銷售Nike鞋卻設(shè)置Adidas為關(guān)鍵詞。

4. 不要設(shè)置與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)甄別和判定這類廣告并屏蔽。

5. 美國(guó)站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護(hù)理類不能進(jìn)行點(diǎn)擊付費(fèi)。

二、如何選詞

1. 設(shè)置自動(dòng)式廣告：亞馬遜平臺(tái)提供兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，AutomaticTargeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和ManualTargeting（手動(dòng)設(shè)置）。如果對(duì)產(chǎn)品熟悉，能夠把握核心關(guān)鍵詞，建議選擇手動(dòng)設(shè)置。如果對(duì)產(chǎn)品屬性不熟悉，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式。對(duì)于新手，如果擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞搜索與分析，可以先使用“Automatic”一段時(shí)間，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”和“轉(zhuǎn)化率”高的詞，重點(diǎn)做“Manual”。

2. 設(shè)置手動(dòng)付費(fèi)廣告：付費(fèi)廣告即購(gòu)買關(guān)鍵詞，不建議使用太多泛詞。所謂泛詞就是涉及廣泛、搜索量大的詞，但預(yù)算可能不劃算，競(jìng)爭(zhēng)也大，轉(zhuǎn)化率可能降低。應(yīng)選擇精確的關(guān)鍵詞，接近產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格等。手動(dòng)添加關(guān)鍵詞時(shí)，可以選擇精確型的關(guān)鍵詞匹配類型。

三、影響CPC排名的因素

1. 出價(jià)高并不一定排在前面，在一定范圍內(nèi)出價(jià)是次要因素。搜索引擎與平臺(tái)會(huì)將最優(yōu)先、對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品展示。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格由多種因素綜合得出。

2. 表現(xiàn)（performance）至關(guān)重要，主要看轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品表現(xiàn)越好，對(duì)買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率是自然搜索排名與廣告搜索排名的決定性因素。

四、CPC廣告效果分析

1. CTR（點(diǎn)擊率）是評(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)。如果CTR過(guò)低，說(shuō)明廣告效果不佳。

2. 訂單轉(zhuǎn)化率也是核心因素。產(chǎn)品的詳情頁(yè)面質(zhì)量決定轉(zhuǎn)化率。要檢查產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化和總體評(píng)價(jià)。

五、CPC廣告的誤區(qū)

1. 誤區(qū)一：認(rèn)為出價(jià)越高，展示越靠前。其實(shí)廣告的展位排名由表現(xiàn)和出價(jià)共同決定，但表現(xiàn)往往更為重要。

2. 誤區(qū)二：認(rèn)為做了CPC就能提高轉(zhuǎn)化率。CPC只是增加曝光和引進(jìn)流量，不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身。

3. 誤區(qū)三：認(rèn)為設(shè)置自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊就可以。許多賣家設(shè)置自動(dòng)付費(fèi)后就不再看報(bào)表，這是不負(fù)責(zé)任的做法。需要不斷分析數(shù)據(jù)，調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞及產(chǎn)品。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所有觀點(diǎn)。