亞馬遜人的經(jīng)營策略思考：訂單與利潤哪個先行？
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在我們的普遍認知中，銷量的增長往往伴隨著利潤的提升。自疫情爆發(fā)以來的近幾年里，許多賣家發(fā)現(xiàn)盡管訂單量持續(xù)上升，利潤卻呈現(xiàn)下滑趨勢，甚至有一些賣家因此損失數(shù)十萬。有人說如果運營的目的不是盈利，那就是耍流氓。那么對于亞馬遜賣家來說，究竟應該優(yōu)先考慮訂單量還是利潤呢？
新品上市階段：優(yōu)先考慮訂單量
盡管運營的主要目標是盈利，但對于剛剛上市的新品來說，單純追求利潤是不夠的。因為訂單量對于新品而言，不僅代表著信心和希望，還具有提升排名、增加曝光的重要作用。
關(guān)鍵詞的重要性不言而喻，它是亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)部排名的重要因素。新品的訂單量增長會帶動關(guān)鍵詞排名的提升，進而增加關(guān)鍵詞的權(quán)重。除了通過增加訂單量來提升關(guān)鍵詞排名，我們還可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來提升產(chǎn)品的曝光率，進而增加訂單量。
除此之外，訂單量還能夠提升產(chǎn)品在BSR（銷售排行榜）的排名。BSR是每小時更新一次的賣家產(chǎn)品銷售排行榜。對于新上架的產(chǎn)品來說，要想在BSR中獲得一席之地，訂單量是必不可少的。隨著訂單量的增加，產(chǎn)品在BSR中的排名也會逐漸上升，從而帶來更多的流量。
成熟產(chǎn)品階段：優(yōu)先考慮利潤
對于有穩(wěn)定訂單基礎的成熟產(chǎn)品來說，將利潤放在首位是自然而然的選擇。尤其是在產(chǎn)品價格不斷下降、成本不斷上升的情況下，從根本上去把控才能實現(xiàn)扭虧為盈，提升利潤。
為了確保利潤的提升，首先需要準確核算利潤，把控浮動成本。匯率、商品價格、物流渠道、庫存管理等都是影響利潤的重要因素。為了確保數(shù)據(jù)準確性，避免核算出錯，必須采用高效、準確的方法進行利潤核算。
合理的價格策略也是提升成熟產(chǎn)品競爭力、保護利潤的關(guān)鍵。無論是從無到有的訂單量，還是從虧到盈的利潤，都需要我們靈活調(diào)整價格策略來應對市場變化。
在這個亞馬遜精細化運營的時代，面對復雜的運營環(huán)境和強勁的競爭對手，正確的運營方式和智能化運營軟件的輔助同樣不可或缺。亞馬遜賣家們需要繼續(xù)精益求精，努力提升運營效率。
（來源：BQool比酷爾。本文為作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）
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