如何規(guī)劃亞馬遜店鋪運營模式以適應未來發(fā)展：聚焦運營定位與策略調(diào)整（適用于2025年）
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新手如何確定自己的店鋪運營模式是首要問題。目前，亞馬遜提供的方案包括FBA和FBM兩種發(fā)貨模式，市場上也相應出現(xiàn)了針對這兩種模式的培訓課程。相對來說，F(xiàn)BM模式較FBA模式資金投入更少，門檻也較低，因此現(xiàn)階段多數(shù)賣家選擇FBM自發(fā)貨模式。但無論選擇哪種模式，我們都需要從以下三個方面進行分析：
1. 投入資金規(guī)模
盡管有人說自發(fā)貨無需囤貨，可以節(jié)省大量資金，但實際上并非如此。亞馬遜目前的回款周期約為45天，從訂單出貨到店鋪提現(xiàn)，你需要預留近2個月的周轉(zhuǎn)資金。而FBA模式雖然前期發(fā)貨需要大約30天，再加上賣貨的一個月，也需要約2個月的資金流轉(zhuǎn)周期。兩者之間的差距并不大。因此賣家需要根據(jù)自身資金實力決定采取哪種模式。重量大、包裝體積大的產(chǎn)品更適合FBA模式，因為這類產(chǎn)品的運費較高且占庫存體積較大；而北美和日本市場則更適合FBA模式，因為這兩個市場的稅務問題相對簡單。至于具體需要投入多少資金，以FBM自發(fā)貨為例，預計起步資金為2萬元，主要用于產(chǎn)品和國際物流運費以及廣告成本。而FBA的起步資金最低為10萬元。
2. 產(chǎn)品特性決定發(fā)貨模式
產(chǎn)品的重量、包裝和價值是決定發(fā)貨模式的關鍵因素。如果產(chǎn)品輕、體積小、價值高，那么更適合使用FBA模式，因為這樣可以快速賣出并獲取評價和提高排名。而如果產(chǎn)品重、體積大、價值不高，那么FBM自發(fā)貨可能更為合適，因為這樣可以避免高昂的運費和倉儲費用。賣家還可以根據(jù)產(chǎn)品的實際情況來設置運費模板和裝運重量。
3. 是否有自身產(chǎn)品決定運營模式
如果只是依靠一個店鋪來銷售產(chǎn)品，很難實現(xiàn)大賣。如果是自己的產(chǎn)品，前期可以投入資金打造爆款，通過同行銷售帶動規(guī)模訂單，更適合做FBA模式。而對于無貨源的賣家來說，可以選擇FBM模式進行測品，對賣得好的產(chǎn)品再轉(zhuǎn)FBA發(fā)貨，從而降低投入風險。任何運營模式都需要根據(jù)賣家的實際情況進行相應調(diào)整。前期做FBM可以熟悉平臺規(guī)則并降低違規(guī)風險，后期可以兩種模式結合一起做以提高抗風險能力。（來源：跨境小哥）本文僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。如需轉(zhuǎn)載請注明來源并得到風口星網(wǎng)的授權同意。（注：跨境小哥觀點）
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