近期有很多朋友都在討論一個問題，那就是在亞馬遜平臺上每天出單不多，或者僅僅出了幾單，那么這個時候是否應該優(yōu)化Listing呢？如果不優(yōu)化，單量一直上不去怎么辦呢？我個人在優(yōu)化Listing方面的原則是：只要沒有出單或者出單數(shù)量極少的Listing，我都會毫不猶豫地著手進行優(yōu)化。因為在我看來，糟糕的結果也不過是零單，再差也差不到哪里去。不過我要強調(diào)的是，優(yōu)化Listing并非盲目地更改，而是要根據(jù)后臺數(shù)據(jù)和競爭對手的表現(xiàn)來進行有針對性的優(yōu)化。

最近我觀察到亞馬遜的大類目排名是根據(jù)產(chǎn)品的銷售總額來排序的。這個觀點源于我在旺季時的一次經(jīng)歷：當時一款產(chǎn)品即將斷貨，我提高了價格后，雖然單量有所下降，但排名卻意外上升了。經(jīng)過分析，我發(fā)現(xiàn)這是因為提高價格后產(chǎn)品的銷售總額反而增加了。我們在優(yōu)化Listing時也要關注銷售總額的變化。

在優(yōu)化過程中，我們可以采用類似于A/B測試的方法來逐一優(yōu)化各個元素。比如你同時優(yōu)化了圖片和五個賣點后，可能會出現(xiàn)以下三種情況：一是銷量增加但不清楚是圖片還是賣點的作用；二是銷量保持不變；三是銷量下滑但不清楚具體原因。我們不建議一次優(yōu)化多個變量。

接下來我們來談談優(yōu)化的順序問題。銷售額是由客單價、單數(shù)和轉(zhuǎn)化率共同決定的。在優(yōu)化過程中，我們應優(yōu)先考慮提高轉(zhuǎn)化率，因為增加訪客數(shù)并不一定能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化率的關鍵因素包括價格、描述、圖片等。我們需要根據(jù)產(chǎn)品特點來分析哪些因素需要優(yōu)先優(yōu)化。至于價格因素，雖然它非常有效，但也容易被競爭對手模仿，因此應放在后面考慮。轉(zhuǎn)化率至少達到10%才算良好。我們可以通過小號跟賣競爭對手來測試他們的轉(zhuǎn)化率，從而得到一個相對準確的參照值。

當轉(zhuǎn)化率達到正常水平后，下一步就是增加訪客數(shù)。訪客數(shù)的流量入口包括搜索、廣告、關聯(lián)營銷等。我們可以通過增加關鍵詞密度、優(yōu)化廣告策略等方式來增加訪客數(shù)。最后我要補充一點關于解決不能編輯Listing的問題。如果遇到這種情況，可以嘗試在賣家后臺中心聯(lián)系客服并說明問題。具體操作步驟包括：賣家后臺中心-幫助-聯(lián)系我們-商品和庫存-商品頁面問題-修復商品頁面-輸入ASIN碼。另外如果涉及到商品和圖片證明的話，需要生成ASIN條形碼并貼在產(chǎn)品包裝上拍照上傳。以上就是我個人的一些觀點和經(jīng)驗分享給大家希望對大家在亞馬遜運營過程中有所幫助如果有任何問題歡迎隨時聯(lián)系我我們可以一起交流經(jīng)驗。以上內(nèi)容僅代表個人觀點不代表任何機構立場如有侵權請聯(lián)系我們進行處理。