三月份大多數(shù)地方都已經(jīng)開始復(fù)工了。由于疫情的影響，我在家里待了一個(gè)多月，眼睜睜看著我的產(chǎn)品listing排名下跌?；氐焦镜牡谝患戮褪桥謴?fù)這些listing的排名。當(dāng)我提到listing排名時(shí)，一些人可能會(huì)誤解為是指銷售排名的一串具體數(shù)字。但實(shí)際上，我所指的排名更多的是你的listing關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄后，在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的頁(yè)數(shù)位置。

重要的是要清楚，要想恢復(fù)之前的排名，其實(shí)和推出新品有相似之處。首要任務(wù)是解決流量不足的問(wèn)題。我們需要想辦法讓更多的人看到你的產(chǎn)品。而站內(nèi)推廣是我們可以立即著手的兩個(gè)主要途徑之一。

為了讓更多的買家看到你的產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買行為，我們需要優(yōu)化我們的listing關(guān)鍵詞，讓它們出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。每個(gè)listing都有許多關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的收錄情況各不相同。有些小伙伴可能認(rèn)為他們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞無(wú)法被搜索到，但這可能并非事實(shí)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，即使是最不成功的listing也會(huì)有至少一些關(guān)鍵詞能夠被搜索到，可能這些關(guān)鍵詞很長(zhǎng)很冷門，帶來(lái)的流量不多，但你可能沒(méi)有關(guān)注到這些詞。這些看似微小的關(guān)鍵詞如果積累起來(lái)，也能產(chǎn)生巨大的影響力，幫助你獲得更多的訂單。我們需要檢查我們的listing中是否包含了這些關(guān)鍵詞，尤其是那些流量較小的長(zhǎng)尾詞。除了常規(guī)的標(biāo)題、五點(diǎn)特性、描述和search terms等地方，我們還可以在QA問(wèn)答和review內(nèi)容中適當(dāng)?shù)夭迦脒@些長(zhǎng)尾詞，以增加listing的相關(guān)性。

除了長(zhǎng)尾詞，我們還需要抓住大流量的核心詞。對(duì)于是否可以通過(guò)操作使關(guān)鍵詞上首頁(yè)，我的看法是，如果是老品且以往轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，可以考慮嘗試，但這也帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)。其原理是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，讓更多人點(diǎn)擊你的listing，從而提高點(diǎn)擊率，使關(guān)鍵詞排名靠前。這種行為是灰色的，如果被亞馬遜檢測(cè)到可能會(huì)受到處罰，因此需要謹(jǐn)慎操作。

那么，我們應(yīng)該從哪些方面入手努力呢？除了提高點(diǎn)擊率，我們還需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率。當(dāng)很多人點(diǎn)擊你的產(chǎn)品時(shí)，更重要的是這些人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后也購(gòu)買了你的產(chǎn)品。高點(diǎn)擊加上高轉(zhuǎn)化，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品受歡迎，并給你帶來(lái)更多的流量，從而使你的關(guān)鍵詞排名更靠前。我鼓勵(lì)大家通過(guò)社交媒體找買手幫忙出訂單或者進(jìn)行測(cè)評(píng)，這可以最大化模擬真實(shí)買家的購(gòu)買行為，提升產(chǎn)品的排名。

在重新沖擊排名時(shí)，我們可以配合廣告投放。我們可以暫時(shí)不考慮廣告的投入產(chǎn)出比，主要目的是通過(guò)廣告買入流量，提高listing的整體銷量。

關(guān)于跨境賣家的機(jī)會(huì)是否來(lái)臨的問(wèn)題，例如很多人認(rèn)為隨著國(guó)外疫情加重，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)增加了。但我認(rèn)為這需要看具體情況。以美國(guó)為例，美國(guó)消費(fèi)者通常沒(méi)有存錢的習(xí)慣，如果疫情影響了他們的工作和收入，即使你賣的產(chǎn)品不是生活必需品，他們是否還有足夠的錢來(lái)購(gòu)買呢？這是我個(gè)人的觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文內(nèi)容經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。未經(jīng)原作者許可不得轉(zhuǎn)載此文內(nèi)容。