今年疫情對跨境行業(yè)造成了巨大的沖擊，整個行業(yè)的銷量經(jīng)歷了從年初的下滑到年底旺季的爆發(fā)式增長，不同行業(yè)的產(chǎn)品銷售受到了不同程度的影響。

對于五位銷售額達到億級的賣家而言，他們在企業(yè)收益方面是如何在特殊時期做出調(diào)整和應(yīng)對策略的呢？具體來說，迅捷誠電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理羅春生表示，雖然受疫情影響，三四月份的銷量下降，但下半年銷量持續(xù)上漲。不過他也提醒賣家要注意庫存費用過高帶來的影響，建議在定價上做出調(diào)整。廈門分形科技有限公司的總經(jīng)理Simon也提到了庫存問題，由于物流問題導(dǎo)致庫存跟不上，產(chǎn)品被迫漲價。他們公司主打戶外用品和家庭出游類產(chǎn)品，雖然航空出行類受到封鎖政策的影響，但通過卡位使得產(chǎn)品排名靠前，下半年銷量反而增長。

從品類發(fā)展趨勢來看，哪些品類的增速最快呢？船長BI創(chuàng)始人林福東通過內(nèi)部大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)并沒有達到預(yù)期的增長水平。他建議中小賣家更關(guān)注自己擅長的核心品類，做好品牌。億豐商學(xué)院創(chuàng)始人Daniel則強調(diào)選品趨勢的重要性，合理規(guī)劃年度備貨計劃是關(guān)鍵。他還提到了幾個實用的策略，如合理備貨、擅用運營工具以及發(fā)揮地域優(yōu)勢。

對于布局2021年，新賣家需要注意哪些方面呢？羅春生建議注意提升店鋪整體體量，遵守亞馬遜規(guī)則。Daniel則強調(diào)產(chǎn)品、推廣方法和掌握市場動向是關(guān)注的重點。對于新賣家來說，需要避開大賣、深耕品類、學(xué)習亞馬遜廣告推廣等。

那么有哪些新的市場值得期待？新的平臺值得注意呢？羅春生認為歐洲和日本市場有增長空間，尤其是日本市場。在發(fā)掘新市場時，對平臺站點的選擇非常重要。例如澳大利亞站點評簡單不易被刪，歐洲和日本站有較大發(fā)展空間等。Payoneer派安盈福建負責人趙子鵬也推薦了一些新平臺如德國real.de、波蘭Allegro等，這些平臺通過細分渠道獲取流量，是待發(fā)掘的藍海市場。

跨境行業(yè)在疫情期間經(jīng)歷了巨大的挑戰(zhàn)和機遇。賣家需要根據(jù)市場變化靈活調(diào)整策略，關(guān)注選品趨勢、合理備貨、遵守規(guī)則、發(fā)掘新市場和新平臺等以在競爭激烈的市場中立足。（來源：跨境You）