在電商的海洋中，亞馬遜美國(guó)站已然成為一片紅海，眾多賣(mài)家蜂擁而入，但其中碰撞的幾率也大大增加。今天，讓我們轉(zhuǎn)向亞馬遜歐洲站的藍(lán)海市場(chǎng)，特別是德國(guó)站這一潛力巨大的市場(chǎng)。

歐洲的英德法西意五國(guó)人口總數(shù)超過(guò)三億，其中英國(guó)和德國(guó)的人口數(shù)量分別達(dá)到了6800多萬(wàn)和8000多萬(wàn)。這兩個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售額占據(jù)了亞馬遜歐洲站總銷(xiāo)售額的60%。盡管法國(guó)、意大利和西班牙三國(guó)的人口規(guī)模較小，但電商發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，且擁有超過(guò)1.74億的潛在客戶，是一個(gè)高利潤(rùn)市場(chǎng)。

根據(jù)全球知名服務(wù)機(jī)構(gòu)安永-帕特儂發(fā)布的《數(shù)字購(gòu)物指數(shù)》報(bào)告，我們可以看到亞馬遜在德國(guó)電商市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。報(bào)告顯示，亞馬遜和eBay共同占據(jù)了德國(guó)電商市場(chǎng)66%的份額。其中，亞馬遜以28.7%的市場(chǎng)份額位居第一，而其他排名前50的在線零售商甚至無(wú)法占據(jù)3%的市場(chǎng)份額。

要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功，選品顯得尤為重要。并不是所有的產(chǎn)品都能在歐洲五個(gè)國(guó)家都賣(mài)得好。實(shí)際上，一個(gè)單品通常只在一兩個(gè)國(guó)家表現(xiàn)優(yōu)異。對(duì)于剛進(jìn)入歐洲站的新賣(mài)家，建議首先嘗試進(jìn)入德國(guó)和英國(guó)這兩個(gè)流量較大的站點(diǎn)。

在選品方面，除了通過(guò)Merchantwords和GoogleTrends等數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品外，老賣(mài)家們還有自己獨(dú)特的選品思路。他們可能會(huì)根據(jù)B2B轉(zhuǎn)型的工廠企業(yè)以往產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的客戶訂單量進(jìn)行決策，或者監(jiān)控其他賣(mài)家店鋪的產(chǎn)品銷(xiāo)量，甚至?xí)烊胝嬲母叨司焚u(mài)家圈，尋找有潛力的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和選品之外，Listing優(yōu)化也是賣(mài)家必須要攻克的難關(guān)之一。一個(gè)高曝光、強(qiáng)點(diǎn)擊的優(yōu)質(zhì)listing與主圖、標(biāo)題和五點(diǎn)描述有著密切的關(guān)系。主圖需要吸引人，尺寸要適中，不影響移動(dòng)端的顯示效果和打開(kāi)速度。標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要，特別是在產(chǎn)品上架前，就需要用第三方軟件選準(zhǔn)主要出單關(guān)鍵詞。五點(diǎn)描述在詳細(xì)介紹產(chǎn)品屬性時(shí)，要寫(xiě)明這個(gè)屬性帶來(lái)的好處。

運(yùn)營(yíng)亞馬遜歐洲站點(diǎn)時(shí)，每個(gè)賣(mài)家的具體情況不同，因此需要結(jié)合自身?xiàng)l件選擇不同的運(yùn)營(yíng)套路。例如，由于歐洲站需要交稅，部分利潤(rùn)較低的產(chǎn)品可能不適合進(jìn)入。而且由于每個(gè)站點(diǎn)都需要VAT稅號(hào)和小語(yǔ)種限制的門(mén)檻，使得運(yùn)營(yíng)成本增加。但這也為中小賣(mài)家?guī)?lái)了更多的市場(chǎng)份額和生存空間。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，合理利用專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和翻譯團(tuán)隊(duì)的支持，可以有效降低運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。專(zhuān)注于產(chǎn)品的品質(zhì)和商標(biāo)的品牌保護(hù)是成為贏家的關(guān)鍵。

想要在亞馬遜歐洲站取得成功，需要深入研究市場(chǎng)、選品、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面。只有不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)變化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。