本文聚焦揚(yáng)州浩普玩具禮品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“揚(yáng)州浩普”）的張總和吳總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。兩人大學(xué)畢業(yè)后便投身傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，如今面對(duì)新形勢(shì)和新挑戰(zhàn)，他們決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型跨境電商，開啟了新的征程。揚(yáng)州浩普以其對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握和深度了解贏得口碑，他們從多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)向跨境電商賽道僅用不到一年時(shí)間便在亞馬遜上嶄露頭角。下面為您詳細(xì)解讀他們的成功秘訣。

一、面對(duì)疫情的挑戰(zhàn)，勇敢尋找新機(jī)遇

疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重沖擊，對(duì)于從事傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的揚(yáng)州浩普來說亦是如此。張總認(rèn)為市場(chǎng)格局瞬息萬變，“我們必須接受變革”，于是在深思熟慮后，張總和吳總決定把跨境電商作為新的發(fā)展契機(jī)。他們通過實(shí)地調(diào)研和同行交流了解到跨境電商的巨大潛力，并果斷決定投入其中。

二、借助本土優(yōu)勢(shì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

吳總認(rèn)為智能玩具市場(chǎng)仍有一片未被開發(fā)的藍(lán)海，因此公司決定將“智能+玩具”作為創(chuàng)新方向。未來，公司計(jì)劃為消費(fèi)者提供高科技、高互動(dòng)、高參與度的安全玩樂體驗(yàn)。對(duì)于智能玩具市場(chǎng)來說，創(chuàng)新和消費(fèi)者體驗(yàn)是公司關(guān)注的重點(diǎn)。他也認(rèn)識(shí)到公司在轉(zhuǎn)型過程中可能會(huì)遇到困難和挑戰(zhàn)。他表示有些錯(cuò)誤看似簡(jiǎn)單，但如果不注意也會(huì)陷入其中?；仡欉^去，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司的成長(zhǎng)幫助很大。他強(qiáng)調(diào)不做甩手掌柜，試錯(cuò)也是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

最近公司的一批功能性產(chǎn)品出現(xiàn)了差評(píng)增多的情況。吳總迅速調(diào)集團(tuán)隊(duì)對(duì)問題進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身沒有問題，問題出在物流環(huán)節(jié)。于是他們與物流公司溝通調(diào)整運(yùn)輸方式，確保產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)檫\(yùn)輸而損壞。對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行了優(yōu)化，以確保產(chǎn)品能夠安全到達(dá)目的地。修改方向包括將袋裝改為盒裝，確保產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)而損壞，并且要考慮品牌形象的美觀和合理的包裝尺寸設(shè)計(jì)，以節(jié)省物流成本。經(jīng)過一周的深入溝通和多次修改，最終確定了新的包裝方案。

近年來跨境電商市場(chǎng)的火熱競(jìng)爭(zhēng)引人注目，中國(guó)品牌出海猶如百舸爭(zhēng)流。作為后來者，揚(yáng)州浩普如何在全球化的浪潮中迎頭趕上，與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)？吳總和張總分享了他們的想法。他們認(rèn)為要想在全球市場(chǎng)中脫穎而出，必須做出與消費(fèi)者“雙向奔赴”的品牌。他們計(jì)劃深耕差異化的選品戰(zhàn)略，充分利用客戶反饋來打磨功能性產(chǎn)品。同時(shí)他們還將把美國(guó)站的選品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到歐洲站，并解鎖新的亞馬遜運(yùn)營(yíng)工具，如亞馬遜品牌旗艦店等。他們還計(jì)劃制作能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，并通過品牌推廣提高品牌的認(rèn)知度、參與度和轉(zhuǎn)化率。

揚(yáng)州浩普的張總表示，他一直考慮如何將品牌做大做強(qiáng)。他認(rèn)為揚(yáng)州產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和工藝水平，但在渠道和品牌打造方面存在短板。張總認(rèn)為亞馬遜給產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來開拓國(guó)際市場(chǎng)。未來揚(yáng)州浩普也將把“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”模式作為公司的一大戰(zhàn)略，將“揚(yáng)州經(jīng)驗(yàn)”復(fù)制到全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)，讓更多的“Made in Yangzhou”立足海外市場(chǎng)，成為全球知名的中國(guó)品牌。

在這個(gè)大時(shí)代浪潮下，傳統(tǒng)外貿(mào)商面臨著市場(chǎng)挑戰(zhàn)和創(chuàng)新求變的選擇。在跨境轉(zhuǎn)型的道路上，無論是大佬還是新兵，都需要在戰(zhàn)略規(guī)劃、供應(yīng)鏈整合能力、運(yùn)營(yíng)能力和人才上接受考驗(yàn)。揚(yáng)州浩普借助揚(yáng)州產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)了差異化的選品戰(zhàn)略并不斷修煉自身的跨境能力。海外市場(chǎng)沒有捷徑可走他們將通過不斷提升產(chǎn)品力和運(yùn)營(yíng)力建立起真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘把亞馬遜作為銷售增長(zhǎng)和品牌成長(zhǎng)的引擎創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和精彩的創(chuàng)業(yè)故事。如果您想開啟跨境電商之旅可點(diǎn)擊亞馬遜開店專屬鏈接開啟出海之路。（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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