"商業(yè)世界和消費(fèi)生活經(jīng)歷的新高度，在未來都會(huì)習(xí)以為常。"這句話揭示了商業(yè)世界和消費(fèi)生活正在經(jīng)歷的新趨勢(shì)，預(yù)示著在未來，電子商務(wù)將繼續(xù)在全球范圍內(nèi)發(fā)揮重要作用。

2018天貓全球雙11再次刷新了紀(jì)錄，交易額在凌晨1點(diǎn)47分26秒即突破1000億元人民幣，這一數(shù)字不僅讓人驚嘆，也反映了全球電商市場(chǎng)的巨大潛力。十年間，天貓雙11從一個(gè)“光棍節(jié)”大促活動(dòng)，成長為一場(chǎng)商業(yè)奧林匹克，成為全民共享的購物狂歡節(jié)。

在這十年里，“雙11”也見證了中國電子商務(wù)的跨越式發(fā)展。中國網(wǎng)購規(guī)模占社會(huì)零售總額的比例從2010年的3.5%提升到2017年的19.9%，成為世界主要國家中電子商務(wù)滲透率最高的國家。這一增長不僅體現(xiàn)在國內(nèi)，在海外也引起了廣泛關(guān)注。

電商出海是全球互聯(lián)網(wǎng)給予中國彎道超車的時(shí)機(jī)，也是歷史給予中國制造的機(jī)遇。如今品牌出海將是從中國制造到中國品牌的最優(yōu)路徑，偉大的品牌也將成就偉大的出海贏家。未來將有更多民族品牌立足中國，走向世界。

雙十一購物節(jié)的風(fēng)塵翕張也引發(fā)了對(duì)未來的思考。雖然交易額持續(xù)增長，但增長速度已經(jīng)出現(xiàn)大幅度下降。為了延長其發(fā)展及成熟期，創(chuàng)新和變革將成為關(guān)鍵。

在電商出海方面，中國品牌出海50強(qiáng)榜單的發(fā)布也引起了廣泛關(guān)注。Anker、GearBest、Sheln、Zaful、Lightinthebox、Banggood、Aukey這7大品牌公司成功在海外大獲成功，他們背后的企業(yè)成長極快，平均通過5年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了快速崛起。這證明了向海而生的巨大勝利。

改革開放40年，中國制造業(yè)從價(jià)值鏈最底端攀登高端，走出了一條真正的中國制造之路。出海電商B2C讓中國企業(yè)第一次有機(jī)會(huì)直面全球消費(fèi)者，不需要再依賴海外企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、不需要再看海外渠道貿(mào)易商的臉色。全球直達(dá)意味著去中間化；意味著產(chǎn)品可以快速反饋、創(chuàng)新迭代；意味著中國企業(yè)可以定義新產(chǎn)品、打造民族品牌！

中國電商的未來十年的主戰(zhàn)場(chǎng)將是品牌出海。擁有世界上最完整的工業(yè)體系和完整的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)、合理的分工、富有效率的供應(yīng)鏈、柔性化的定制能力，意味著可以最低的成本生產(chǎn)最多的產(chǎn)品。這將為中國的電商企業(yè)帶來巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。在全球范圍內(nèi)，渠道端的兩大關(guān)鍵力量，即平臺(tái)型企業(yè)和垂直電商企業(yè)，正處在飛速發(fā)展的軌道上。近年來，以亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等為代表的國際電商平臺(tái)呈現(xiàn)出爆炸性增長，同時(shí)區(qū)域性平臺(tái)也在積極拓展市場(chǎng)。目前，已有超過50家的平臺(tái)已形成規(guī)模，遍布于歐美等成熟市場(chǎng)、金磚國家等新興市場(chǎng)以及亞非拉正在崛起的市場(chǎng)中。

電商平臺(tái)的整體格局經(jīng)歷了從垂直到綜合再到垂直的演變。全球性平臺(tái)持續(xù)發(fā)揮其影響力，區(qū)域性平臺(tái)亦有著廣闊的發(fā)展空間，就如同經(jīng)濟(jì)體的多樣性一樣，京東這樣的模式在多個(gè)地方都有所體現(xiàn)。

在歐洲市場(chǎng)中，許多電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了快速成長，這為品牌出海提供了良好的機(jī)遇：

Allergro作為波蘭最大的電商平臺(tái)，擁有超過1500萬的用戶和7000萬的商品在售。該平臺(tái)主要支持波蘭語的交易。

Asos是一個(gè)面向年輕消費(fèi)群體的英國時(shí)尚電商網(wǎng)站，銷售超過80000種商品，覆蓋澳大利亞、美國、法國、德國等多個(gè)市場(chǎng)。

Cdiscount是法國的一個(gè)電商平臺(tái)，日常訪問量超過100萬人次，銷售的產(chǎn)品種類繁多，年銷售額更是高達(dá)20億歐元。

還有羅馬尼亞的Cel電商平臺(tái)、英國的Flubit電商、法國的Fnac以及德國的Zalando等，這些平臺(tái)都在各自的領(lǐng)域內(nèi)有著出色的表現(xiàn)。

在市場(chǎng)布局方面，海外線上市場(chǎng)是四象限理論中的首選主戰(zhàn)場(chǎng)。該理論將整個(gè)市場(chǎng)劃分為國內(nèi)線上、線下和海外線上、線下四個(gè)部分。考慮到線下市場(chǎng)需要較大的投入，對(duì)于初創(chuàng)或崛起的企業(yè)來說，可以適當(dāng)涉足但不應(yīng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著國內(nèi)線上市場(chǎng)的紅利減弱和競(jìng)爭(zhēng)加劇，海外線上市場(chǎng)已成為首選的主戰(zhàn)場(chǎng)。

這里需要關(guān)注兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：海外市場(chǎng)電商滲透率和海外市場(chǎng)網(wǎng)民滲透率。這兩個(gè)指標(biāo)的逐年增長預(yù)示著海外零售正轉(zhuǎn)向線上，同時(shí)也代表著電商市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。與中國的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，可以判斷未來海外市場(chǎng)的機(jī)遇期。

中國電商市場(chǎng)正在快速向海外擴(kuò)展，整體上處于線上替代線下的過程。2017年中國的電商滲透率達(dá)到了20%，高于全球平均水平10個(gè)百分點(diǎn)，這為跨境電商提供了未來的增長空間。歐美、金磚國家和發(fā)展中國家都蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。

品牌出海是企業(yè)成長的重要一環(huán)。出海電商不僅實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到終端零售的直達(dá)，還獲得了價(jià)值鏈的最高端部分。但也需要承擔(dān)更多的責(zé)任。外貿(mào)政策、消費(fèi)習(xí)慣、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、跨境物流整合、匯率波動(dòng)以及海外文化等多方面的因素都可能成為成長路上的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

以中美貿(mào)易戰(zhàn)為例，政策的不確定性對(duì)企業(yè)的影響已被放大。未來類似這樣的政策變動(dòng)和黑天鵝事件可能會(huì)時(shí)常發(fā)生。中國經(jīng)濟(jì)如大海般深廣，優(yōu)秀的企業(yè)依然能夠脫穎而出。例如，浙江的執(zhí)御公司在短短幾年內(nèi)已成為中東地區(qū)最大的B2C公司，證明了中國品牌在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

國家和中國文化是出海企業(yè)的資源和自信源泉，也是我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。背靠國家的“一帶一路”政策，結(jié)合中國智慧和文化魅力，把握品牌出海的大趨勢(shì)，相信將有更多企業(yè)立足中國，走向世界。

以上內(nèi)容為作者觀點(diǎn)的表述，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。