“自2021年6月起，大量站群賣家開始轉型更為精細化的DTC品牌站模式，并在2022年持續(xù)擴大這一趨勢。”這一觀點由風口星跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄在風口星大會上分享。

在市場窗口期，海外品牌選擇了一種“低調蓄力”的發(fā)展路線。國內新興的尖端品牌也開始將出海發(fā)展納入其未來規(guī)劃中，期望成為全球知名品牌。

自中國跨境電商初現以來，電子品類始終在銷售額和銷量上占據領先地位，其中消費電子品類的成長最為迅速。據海關總署發(fā)布的數據，2019年，整個消費電子行業(yè)的出口總值穩(wěn)定在6800億美元左右。隨后，疫情的到來并未改變消費電子行業(yè)市場長期向上的發(fā)展趨勢。據Statista預測，到2023年，其市場規(guī)模將達到驚人的1.11萬億美元。

消費電子品類在海外社交媒體上的影響力也在持續(xù)增長，據2021年凱度BrandZ中國全球化品牌50強榜單顯示，消費電子品牌占據了相當的比例。

中國消費電子類出海品牌的穩(wěn)健增長，源于海外消費者對品牌的信任以及購買習慣的轉變。以安克創(chuàng)新（Anker）為例，這家品牌連續(xù)4年入選BrandZ‘中國全球化品牌50強’榜單，擁有超過8000萬全球用戶數，其成功案例為賣家們提供了新的機遇。

據業(yè)內人士預測，今年亞馬遜賣家將面臨新的挑戰(zhàn)與機遇。一方面，被淘汰的賣家將尋找新的市場和流量來源，多渠道銷售成為必然選擇；具有競爭力的賣家將加快新市場、新流量的布局，推動品牌化轉型。在海外社交媒體上，無論是流媒體廣告的投入還是品牌之間的激烈競爭都愈演愈烈。

對中國品牌來說，要俘獲海外消費者的心，關鍵在于采用高效、本土化的營銷策略快速進入當地市場并建立品牌知名度。在這個過程中，視頻廣告成為了一個重要的選擇。

對于賣家而言，視頻廣告在提高品牌認知度和吸引新流量方面具有顯著優(yōu)勢。去中心化的DTC品牌站模式下，視頻廣告的營銷成本低于傳統(tǒng)電商分銷模式中的中間商差價。視頻廣告在數字營銷中依然占據主導地位，營銷效率高。Cisco預測，到2022年，超過82%的在線流量將花費在視頻內容上。這反映出視頻廣告形式的重要性被越來越多品牌所認可。

那么，視頻廣告如何結合數字技術幫助賣家實現品牌知名度的提升呢？

據了解，消費者在購買前會進行在線研究，并留意新品牌或產品。視頻廣告不僅能吸引消費者的注意，還能通過展示品牌理念和價值觀來提高消費者的購買意向。視頻廣告的展現形式多樣化，可通過調動消費者的感官來提高參與度和互動感。

結合深度學習的數字營銷技術，視頻廣告能夠實現數據的可視化監(jiān)測。通過這種技術，賣家可以選擇更合適的投放節(jié)點、定位更精準的需求人群并創(chuàng)建與消費者價值觀相契合的生態(tài)場景。這樣不僅可以保護品牌聲譽，還可以擴大品牌的知名度和美譽度。

視頻廣告的成功離不開策略模型、數字驅動和展示創(chuàng)意的結合。與擁有豐富海外投放經驗和技術優(yōu)勢的數字營銷機構合作，有助于賣家建立品牌信任并與消費者進行對話。

RTBhouse是一個成功的例子。他們將出色的視頻廣告投放到全新的、有影響力的聯網電視（CTV）和網絡電視（OTT）平臺上，有效提升了奧迪舊金山公司的品牌意識和購買意向。通過自主研發(fā)的深度學習算法支持的視頻廣告引擎，他們能夠確定最優(yōu)的視頻情節(jié)和場景類別并最大化廣告素材的價值。該引擎還能衡量廣告的受眾參與率并完美展示品牌形象。

該計劃不僅以高質量標準呈現廣告給受眾，還通過算法技術為奧迪公司辨識出最有可能參與其視頻廣告的受眾意向。通過個性化優(yōu)化和下文分析等技術手段觸達潛在人群并提高銷售轉化率。

要實現視頻廣告投放效果的最大化需依賴深度學習的數字營銷技術、符合海外消費者習慣的營銷策略、高質量的視頻廣告創(chuàng)意以及多渠道流量整合的策略。RTBhouse的成功案例為此提供了有力的佐證。此外還需重視全球數字營銷專家、用戶洞察專家等人才的引入與整合來進一步優(yōu)化和擴大投放效果及參與度以此達成最終的品牌增長與市場份額的擴張目標。（文/馬蘭）

數據參考來源：

1. eBay與環(huán)球資源戰(zhàn)略合作報告及消費電子跨境電商出口白皮書

2. 消費電子行業(yè)研究報告2020-2024年

3. 全球消費電子產品市場規(guī)模及市場容量分析

4. 全球數字營銷趨勢前瞻

5. 消費類電子產品營銷策略和洞察

（文末