亞馬遜最近宣布，其美國(guó)站點(diǎn)的所有已注冊(cè)品牌賣家都可以在商品詳情頁(yè)（listing）中嵌入產(chǎn)品視頻。這一政策變動(dòng)對(duì)于中小型賣家來說，無疑掀起了一波不小的沖擊。

這一決策的實(shí)行，并非憑空而來。事實(shí)上，有機(jī)構(gòu)針對(duì)產(chǎn)品視頻對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物決策的影響進(jìn)行了深入研究，結(jié)果顯示，高達(dá)90%的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)受到視頻的引導(dǎo)。79%的消費(fèi)者更傾向于通過觀看來了解產(chǎn)品詳情，而非閱讀描述。從轉(zhuǎn)化率來看，即實(shí)際購(gòu)買量與廣告點(diǎn)擊量的比率，產(chǎn)品視頻的推廣效果極為顯著，將轉(zhuǎn)化率提高了80%。

所有這些，都讓產(chǎn)品視頻成為了至關(guān)重要的營(yíng)銷工具，幾乎可以說是錦上添花。

那么，為何需要產(chǎn)品視頻呢？

產(chǎn)品視頻是優(yōu)化商品詳情頁(yè)的一種重要方法，相較于純文字描述，視頻更具畫面感，能更生動(dòng)、直觀地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途。通過視頻特效和剪輯手法，賣家可以更加生動(dòng)地展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者從各個(gè)角度全面了解產(chǎn)品。視頻還能引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，增強(qiáng)購(gòu)買欲望。

可以說，產(chǎn)品視頻不僅是賣家展示品牌故事的重要方式，也是賣家在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

目前，只有兩類賣家有資格上傳產(chǎn)品適配視頻：已注冊(cè)品牌的賣家和品牌供貨商。這兩類賣家可以通過賣家中心A+內(nèi)容版塊或品牌管理頁(yè)面上傳視頻。雖然亞馬遜此舉是為了照顧品牌賣家的需求，但普通賣家無緣這一特權(quán)也在情理之中。對(duì)于品牌賣家而言，視頻上傳流程相對(duì)簡(jiǎn)單明了，只需按照平臺(tái)指引的步驟操作即可。審核時(shí)間可能較長(zhǎng)，一旦通過審核，商品頁(yè)面即可展示視頻內(nèi)容。需要注意的是審核標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間可能因站點(diǎn)而異。在上傳前還需要了解平臺(tái)的相關(guān)政策和規(guī)定避免違規(guī)行為導(dǎo)致的審核不通過或下架等問題產(chǎn)生額外費(fèi)用。一般來說錄制亞馬遜產(chǎn)品的視頻的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)因具體的制作要求和供應(yīng)商而異會(huì)有多種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格不統(tǒng)一需要通過多方面的咨詢來尋找符合自身需要的最優(yōu)報(bào)價(jià)從而作出明智的選擇并通過它吸引到更多流量并實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)對(duì)于一些更復(fù)雜的產(chǎn)品拍攝策略可以采納從客戶的角度記錄更生動(dòng)地從用戶角度或者功能性展示可以更容易激發(fā)消費(fèi)者的興趣進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)這不僅能夠傳遞品牌形象同時(shí)也滿足了品牌定位和戰(zhàn)略宣傳的需要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化價(jià)值在整個(gè)策劃過程中占據(jù)重要的比重進(jìn)行市場(chǎng)定位分析也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)以確保精準(zhǔn)地傳達(dá)品牌信息給目標(biāo)受眾在進(jìn)行產(chǎn)品視頻拍攝時(shí)可以采用多種手法如突出亮點(diǎn)消費(fèi)者視角解說類測(cè)評(píng)類等不同類型的視頻適用于不同的產(chǎn)品類型和市場(chǎng)定位根據(jù)產(chǎn)品類型選擇合適的拍攝手法能夠更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿對(duì)于時(shí)長(zhǎng)問題一般建議控制在合理范圍內(nèi)以保持觀眾的興趣并減少流失真人出鏡還是圖文結(jié)合旁白取決于產(chǎn)品的類型和市場(chǎng)策略對(duì)于背景音樂的選取需注意使用合法授權(quán)的音樂素材以避免潛在糾紛在選擇視頻格式和畫質(zhì)方面要確保從專業(yè)編輯軟件導(dǎo)出高質(zhì)量的視頻文件以滿足平臺(tái)的格式要求選擇正確的格式和分辨率能夠保證視頻質(zhì)量和用戶體驗(yàn)最終通過合規(guī)審查確保內(nèi)容符合亞馬遜的政策和要求以避免審核不通過等問題造成的麻煩并引導(dǎo)正確的消費(fèi)者做出明智的購(gòu)買決策”以上內(nèi)容來自AMZ實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的分享和總結(jié)希望對(duì)您有所幫助。