大家好，我是微粒賣也是侃妹的好友兼閨蜜，創(chuàng)業(yè)時間雖不長但積累了一些運營心得。侃妹多次邀請我來分享經(jīng)驗，經(jīng)過幾次推辭后我決定接受邀請，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。

我做亞馬遜的時間并不長，剛好兩年。之前在深圳一家小公司工作，去年辭職后和大學室友一起創(chuàng)業(yè)。我們資金不多，公司除了我們兩人只有兩名員工。

我們的賬號是從一位關(guān)系很好的大學學長那里購買的，他在亞馬遜做得不錯但因為個人原因移民出國，于是我們買下了他的賬號。這些賬號已經(jīng)積累了一定的流量，雖然收益不算特別高，但足以維持我們的生活。

依賴老本是不夠的，我們出來創(chuàng)業(yè)是為了更大的成就。于是我們開始陸續(xù)上架自己的產(chǎn)品，按照以往的經(jīng)驗進行推廣，包括、回評、開廣告等。但一開始效果并不理想，廣告推廣了一個月才出了兩單。

那段時間我們感到困惑，明明有了一兩年的經(jīng)驗，為什么自己操作卻遇到了這么多問題。于是我開始參加各種跨境電商會議和培訓，努力學習的同時總結(jié)出了一套新品推廣的方法，生意也逐漸有了起色。

今天我要分享的是關(guān)于新品推廣的方法論。要明確一點，打造爆款的基礎(chǔ)在于選品，但今天我們不談選品，主要聊聊產(chǎn)品上架后的運營問題。

假設(shè)我們已經(jīng)確定了產(chǎn)品，那么如何快速打造一款新品呢？我認為以下五個步驟是關(guān)鍵：打基礎(chǔ)、做測評、上廣告、做折扣以及維護listing。

第一步是打基礎(chǔ)，也就是構(gòu)建和優(yōu)化listing，包括標題、描述、圖片、關(guān)鍵詞等，讓listing內(nèi)容豐富且吸引人。

第二步是做測評，也就是獲取產(chǎn)品評論。新產(chǎn)品很難獲得自然評論，而沒有評論又會影響轉(zhuǎn)化率。我們要通過各種方式獲取評論，包括找互補產(chǎn)品的賣家交換買家資源、使用測評工具等。我推薦一種工具叫AMZDiscover，可以抓取亞馬遜任意listing下的reviewer信息，幫助我們獲取真實的買家評論。

第三步是開廣告，通過自動廣告獲取高轉(zhuǎn)化流量詞，補充關(guān)鍵詞研究不足，并利用自動廣告相對實際扣費較低的特點，把預算集中在流量詞上。

第四步是大量放量刺激銷量，通過折扣等活動拉動銷量，提高產(chǎn)品排名。

第五步是listing維護，包括索評、處理差評、監(jiān)控庫存、關(guān)鍵詞測試等。

以上是我不斷學習后的經(jīng)驗之談，如有不妥之處還請指正。我相信只要這五步做好，銷量一定不會太差。（來源：小陳聊跨境電商）

（來源：活動報道）