文章框架：

一，賣(mài)家之聲

二，站外目的

三，影響因素

四，站外經(jīng)驗(yàn)

一，賣(mài)家之聲

總結(jié)我們客服和賣(mài)家的對(duì)話，舉一下賣(mài)家之聲例子：

1. 做40%code投放站外是不是就能爆單？

2. 折扣做到50%會(huì)虧很多錢(qián)哦！

3. 新產(chǎn)品沒(méi)評(píng)論做站外效果好么？

4. 把價(jià)格提升20%再來(lái)做50%code可以么？

5. 做站外推廣可以留評(píng)論的么？

6. 三個(gè)半星的評(píng)分做40%清庫(kù)存可以么？

7. code和coupon會(huì)疊加么？

8. 為什么你們站外出單效果時(shí)好時(shí)壞？

9. 折扣碼錯(cuò)誤導(dǎo)致出單為零！

10. 折扣碼疊加爆單如何取消折扣單？

11. 為什么做了站外，站內(nèi)的單量會(huì)下降？

等等很多常見(jiàn)的問(wèn)題

上面的問(wèn)題，其實(shí)很多賣(mài)家會(huì)經(jīng)歷，特別是剛開(kāi)始做站外推廣的賣(mài)家出現(xiàn)問(wèn)題更加多。這個(gè)是正常的，和剛剛開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候很多東西都不懂，然后掉坑用錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)也逐漸熟悉起來(lái)。我在18年也接觸了一點(diǎn)站外，當(dāng)時(shí)給了300元服務(wù)商清庫(kù)存，站外出單居然只有2單。那時(shí)候我真的很生氣，還以為這家服務(wù)商坑人，，，當(dāng)站外接觸多了，后來(lái)我懂了很多關(guān)于站外知識(shí)，其實(shí)影響站外出單效果有很多因素。

二，站外目的

當(dāng)你選擇站外推廣的時(shí)候，你一定要清楚你做站外目的。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，站外推廣有如下目的：

1. 推新品

2. 穩(wěn)排名

3. 清庫(kù)存

4. 賺小錢(qián)

先用一段話來(lái)概括站外：借助站外引流把買(mǎi)家吸引到listing頁(yè)面，再利用產(chǎn)品折扣吸引買(mǎi)家下單，這一過(guò)程叫站外推廣。站外是一把雙刃劍，使用妥當(dāng)能夠給listing加分，使用不妥當(dāng)容易把listing廢掉！

推新品：如果是新上架listing，需要結(jié)合站外推廣。這個(gè)時(shí)間段站外推廣的作用：激活listing的活躍度從而促進(jìn)自然排名的提升，前提站外帶來(lái)的CR轉(zhuǎn)化率不能很低。如果帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率低于5%，那么后面你需要花比較大的代價(jià)才能把整體的CR轉(zhuǎn)化率拉回來(lái)（出單比較好的listing轉(zhuǎn)化率＞10%），所以這個(gè)過(guò)程中需要取舍，在折扣力度上做取舍。

穩(wěn)排名：如果listing排名因?yàn)槟承┮蛩氐粝聛?lái)，需要結(jié)合站外把排名穩(wěn)住。那么產(chǎn)品折扣力度盡可能大一點(diǎn)，寧愿虧多點(diǎn)錢(qián)也不能讓站外流量進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化率拉低站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。在結(jié)合站外推廣的時(shí)間段，需要確保：（站外流量+站內(nèi)流量）總轉(zhuǎn)化率＞未做站外前的轉(zhuǎn)化率，在【數(shù)據(jù)報(bào)告】的【業(yè)務(wù)報(bào)告】可以查看產(chǎn)品每天的轉(zhuǎn)化率。

清庫(kù)存：如果listing要清庫(kù)存，那么這個(gè)時(shí)候能夠少虧就少虧點(diǎn)。但是少虧的前提就是你的評(píng)分不能太差，盡可能在4個(gè)星把庫(kù)存處理完（相當(dāng)于3.8-4.2星）。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品評(píng)分在3.5星以下，不管是deal，紅人，還是Facebook折扣小組，要么真的很難清庫(kù)存，最后有可能要亞馬遜直接銷(xiāo)毀掉！

賺小錢(qián)：上面推新品/穩(wěn)排名/清庫(kù)存其實(shí)都可以賺點(diǎn)小錢(qián)，但是推新品和穩(wěn)排名一定要保證站外帶來(lái)的CR轉(zhuǎn)化率不能差。這種模式在亞馬遜一些大公司經(jīng)常使用，那就是采用FBM自發(fā)貨的模式，然后把產(chǎn)品的價(jià)格提高價(jià)，再建立80%甚至90%的折扣。因?yàn)镕BM的成本低，所以這種模式還能一單賺一美金以上。后來(lái)因?yàn)镕BM的物流慢以及產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)致很多站外買(mǎi)家覺(jué)得被割韭菜了，所以現(xiàn)在大多數(shù)Facebook群主基本都不接這種FBM的listing。

有關(guān)于更多站外重要作用，請(qǐng)看這篇文章：【你真的了解站外推廣這些重要的作用嗎？】

三，影響因素

影響站外推廣出單因素其實(shí)還真的挺多的，其實(shí)很多賣(mài)家還不明白站外出單因素，今天我重點(diǎn)來(lái)講一下。按照我對(duì)站外的經(jīng)驗(yàn)，我把影響站外出單因素按順序排列好。

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)容量

2.listing質(zhì)量得分

3.投放站外流量精準(zhǔn)度

4.產(chǎn)品的折扣力度

5.產(chǎn)品的折后價(jià)

6.競(jìng)品投放站外激烈程度

為什么服務(wù)商經(jīng)常告誡我們，產(chǎn)品折扣超過(guò)20美金以上時(shí)效果無(wú)法保證？這是因?yàn)檎就獾馁I(mǎi)家群體有一個(gè)共同的特性——喜歡占小便宜。

站外投放的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度對(duì)投放效果有著極大的影響。如果同一類(lèi)型的產(chǎn)品頻繁在站外投放，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)異常激烈。因?yàn)槌Ｓ玫恼就馇烙邢?，有些賣(mài)家為了吸引站外買(mǎi)家的注意，故意提高價(jià)格再推出高折扣，實(shí)際上即使在這樣的價(jià)格下仍然有利潤(rùn)。如果這樣的產(chǎn)品過(guò)多地投放，站外的買(mǎi)家還會(huì)那么容易上當(dāng)嗎？

以“按摩槍”和“網(wǎng)絡(luò)攝像頭”這兩款在站外投放非常普遍的產(chǎn)品為例，大部分賣(mài)家都在進(jìn)行清貨處理，站外的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)如此激烈。那么在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該先調(diào)查同類(lèi)產(chǎn)品在站外的投放競(jìng)爭(zhēng)情況。如果站外競(jìng)爭(zhēng)激烈且投入巨大，意味著站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，這種情況下建議避免涉足。在進(jìn)行站外投放前，讓服務(wù)商調(diào)研同類(lèi)型產(chǎn)品的折扣力度和競(jìng)爭(zhēng)程度是非常必要的。這樣可以調(diào)整折扣力度進(jìn)行投放，確保引進(jìn)的站外流量不會(huì)降低新品的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于站外的經(jīng)驗(yàn)，如果你問(wèn)我過(guò)去兩年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)最大的收獲是什么，我會(huì)告訴你：學(xué)會(huì)利用站外推廣產(chǎn)品，通過(guò)站外訂單激活listing的活躍度，從而提升關(guān)鍵詞的自然排名。當(dāng)listing的權(quán)重提升后，結(jié)合測(cè)評(píng)和廣告等操作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)推廣產(chǎn)品并不是想象中那么難。過(guò)去兩年的推廣心得是：一是舍得花錢(qián)做高折扣以保證轉(zhuǎn)化率；二是舍得嘗試不同的渠道。剛開(kāi)始接觸站外推廣時(shí)，可能會(huì)因?yàn)樾Ч患雅c站外服務(wù)商產(chǎn)生分歧，但隨著時(shí)間的推移和自身資源的積累，當(dāng)方法正確、經(jīng)驗(yàn)充足時(shí)，自然會(huì)明白效果的好壞以及是否能提升listing權(quán)重。

（本文轉(zhuǎn)載自風(fēng)口星觀察員一味君的觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）