長久以來，亞馬遜一直采用包含多個商品的商品組合策略作為銷售策略。近期，亞馬遜推出了一項新功能，為美國的精選賣家提供虛擬捆綁產(chǎn)品的機會，即通過其虛擬產(chǎn)品捆綁試驗計劃將多種產(chǎn)品一起出售。

那么，什么是虛擬產(chǎn)品捆綁銷售計劃呢？

通過FBA的虛擬產(chǎn)品捆綁工具，品牌所有者可以創(chuàng)建包含兩至五個互補ASIN的虛擬捆綁包，這些產(chǎn)品可以從單個產(chǎn)品詳情頁面一起購買。這種新的銷售策略允許賣家提供捆綁商品，而無需將物品打包在一起或更改其FBA庫存。這一功能自2019年底推出以來，目前仍處于beta測試階段，僅供已注冊Brand Registry 2.0的受邀賣家使用。

使用此工具，賣家可以選擇想要捆綁在一起的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將自動形成一個獨立的產(chǎn)品清單。亞馬遜會為捆綁包分配一個唯一的SKU。賣家可以自定義捆綁包的標題、符號、描述和售價?？梢陨蟼鞫噙_九個產(chǎn)品圖像，其中主圖像將展示所有捆綁的產(chǎn)品。亞馬遜還會根據(jù)庫存最少的商品的可用性自動更新賣家的包裝數(shù)量。

值得一提的是，由于FBA可以將一批產(chǎn)品一起發(fā)送給客戶，因此賣家無需將這些物品實際打包。

那么，如何使用虛擬產(chǎn)品捆綁包來獲益呢？

虛擬產(chǎn)品捆綁包是一種簡單、經(jīng)濟高效且省力的方法，可以增加賣家在亞馬遜貨架上的份額。這種捆綁包非常適合交叉推廣賣家的產(chǎn)品，而且比“經(jīng)常一起購買”的框更加顯眼。通過將一批互補或經(jīng)常一起使用的產(chǎn)品捆綁在一起，如洗發(fā)水和護發(fā)素、攪拌碗和量杯、寵物訓練墊和小狗零食等，可以吸引客戶從賣家的品牌購買更多產(chǎn)品。創(chuàng)建捆綁銷售商品也有助于賣家處理銷售不佳的庫存，例如疫情期間銷售放緩導致的過多庫存。季節(jié)性購物趨勢也為產(chǎn)品捆綁提供了機會，賣家可以圍繞返校、萬圣節(jié)和假日購物等主題進行產(chǎn)品捆綁。

虛擬產(chǎn)品捆綁與常規(guī)產(chǎn)品列表有何不同呢

雖然虛擬產(chǎn)品捆綁包對消費者來說看起來像是常規(guī)的產(chǎn)品詳情頁面，但賣家需要注意一些差異。賣家不能將后端搜索詞添加到捆綁軟件中。創(chuàng)建捆綁包時，選擇的哪個ASIN將成為主要組件，該捆綁包將繼承主要產(chǎn)品的搜索詞。雖然賣家不能為虛擬產(chǎn)品捆綁包投放常規(guī)的PPC贊助廣告，但可以投放贊助品牌廣告。設置捆綁商品價格時，價格必須公平合理或與單獨購買商品的價格相當或有折扣。一些特殊的規(guī)則也適用于捆綁商品，如沒有銷售報告、物流費用和運輸折扣等與單獨商品相同等；同時消費者可以單獨退回各個組件產(chǎn)品；捆綁商品也有自己的客戶評論和評分，與單一產(chǎn)品的評論和評分是分開的?？傮w而言，虛擬產(chǎn)品捆綁包對所有參與者都是雙贏的，因為它能節(jié)省空間、時間和麻煩，并提供更多便利給消費者。本文僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載此文時請遵守相關授權協(xié)議。