前段時間亞馬遜悄悄發(fā)布了可以否定ASIN的新功能，沒有任何通知。但是在亞馬遜圈子都炸裂了，個個都歡天喜地，各大公眾號也在發(fā)布該消息。說姐夫終于開竅了，終于為賣家朋友考慮一次了。

但大家貌似過度神化這個功能了。

否定ASIN肯定能省錢的，廣告再也不會亂花錢了。

但對你的廣告效果真的好嗎？

那時候Kris的賬號也有測試版，但是我并沒有急著跟各位分享這方面的信息，因為需要時間測試效果。

我也讓其他賣家朋友先試試效果，然后給我反饋效果。

過了大概兩周時間，開始陸續(xù)開始反饋了。

就是，否定不出單的ASIN后，曝光減少，點擊減少，自然排名掉了。

好了，那么Kris浩現(xiàn)在就要跟你們說說，為什么會出現(xiàn)這樣的情況了。

問題都出在亞馬遜的相關(guān)性邏輯上。

相關(guān)性，有兩種：一是廣告相關(guān)性，二是自然搜索相關(guān)性

廣告相關(guān)性是亞馬遜用來對廣告活動進行排名的因素。如果你的產(chǎn)品有較高的相關(guān)性，意味著，如果你和競爭對手為關(guān)鍵詞出價相同的競價的時候，則你的廣告更有可能贏得贏得展示機會。

自然搜索相關(guān)性是亞馬遜用來對自然搜索進行排名的因素。如果你的產(chǎn)品有較高的相關(guān)性，意味著，客戶搜索關(guān)鍵詞的時候，則你的產(chǎn)品更有可能贏得贏得展示機會。

但是亞馬遜并沒有具體公式可以計算相關(guān)性的關(guān)系。但是如果我們深入研究，就可以知道，指的是特定廣告與在Amazon上搜索的用戶的相關(guān)性。

而點擊率是用于計算廣告的指標(biāo)。

因為當(dāng)我們搜索某產(chǎn)品的時候，只有我們感興趣了我們才會點擊，而點擊多了，那么這個關(guān)鍵詞，就被系統(tǒng)認(rèn)為是跟該產(chǎn)品有相關(guān)的。

廣告，是建立相關(guān)性最快的方式。

特別是手動精準(zhǔn)廣告，前提能獲得足夠的點擊率。

讓你的廣告系列運行幾天，最后一到兩周，就可以建立相關(guān)性。

理解上面的相關(guān)性基礎(chǔ)，那么就可以解釋了為什么否定ASIN會導(dǎo)致自然排名下降，訂單也下降了。

假設(shè)，你的產(chǎn)品是ASIN #A，廣告被關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品ASIN #B 和 ASIN #C

你們這三個主關(guān)鍵詞都“Iphone case”，所以當(dāng)你做廣告的時候，系統(tǒng)認(rèn)為你ASIN #A和產(chǎn)品ASIN #B 和 ASIN #C是一樣，就會投放到這兩個產(chǎn)品的詳情頁上。

你就獲得了 100%的相關(guān)性，因為搜索Iphone case，怎么都可以找到并點擊你的產(chǎn)品。

但是你把ASIN #B 否定了，主動放棄關(guān)聯(lián)了，就少了曝光，少了點擊。

你的Iphone case的相關(guān)性就掉到了 67% （三分之二）。

那么，當(dāng)客戶搜Iphone case的時候，自然排名就當(dāng)然掉了，因為相關(guān)性高于67%的都會排在你的前面了。

相關(guān)性低了，廣告排名和自然排名都會掉，曝光會掉，點擊會掉，然后你訂單也當(dāng)然掉。訂單少了，當(dāng)然曝光會更加少了....

這是一個死循環(huán)。

亞馬遜之前遲遲沒有發(fā)布這個功能是有原因，因為允許否定ASIN了，就怕所有賣家都否定了，這樣亞馬遜在做關(guān)聯(lián)流量上很難操作，對用戶體驗是很不好的，因為他們無法找到他們想要的產(chǎn)品，給亞馬遜帶來的收益也會有影響。

但是賣家多年一直要求，他們就啟動了這個功能了。

而賣家們看到這個新功能就過于樂觀了，以為這樣可以解決他們的廣告問題了，其實他們都忽略了相關(guān)性這個重要搜索邏輯。

上篇文章有說到降低亞馬遜廣告費用的小技巧，錢要花在刀刃上，但是有些錢該花還得花。

不是不出單就否定了就完事大吉了。

你得保證一定的點擊率。

如果你的產(chǎn)品是關(guān)聯(lián)流量比較多的，就是關(guān)鍵詞比較少的產(chǎn)品，那么否定ASIN一定更要慎重。

相關(guān)性的邏輯真的只跟點擊率有關(guān)嗎？

由于篇幅問題，還沒講完，這只是基礎(chǔ)，下一篇我們繼續(xù)探討。（來源：Kris浩）

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