在TikTok上進行品牌營銷，不應僅關注視頻瀏覽量和點贊量，而是需要根據潛在客戶的需求制定內容策略。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內容，從吸引廣泛受眾的泛內容，到建立聯(lián)系的精內容，最后到促成轉化的內容。

泛內容占據視頻帖子的約70%。這類視頻主要是為了增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度，內容具有廣泛的吸引力。雖然新手常常停留在這個階段，并且發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量高但轉化率較低，但實際上這個階段正在建立品牌的知名度，為后續(xù)營銷鋪平道路。

精內容約占視頻總量的20%。這是品牌營銷的核心內容，主要用于與用戶建立聯(lián)系并讓他們了解品牌。這類視頻內容主要以分享專業(yè)知識、信息為主，以建立人們的信任和喜愛。

轉化內容約占10%。這類內容包含明確的號召性語言，雖然觀看次數較低，但轉化率相對較高。

那么如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內容呢？

對于泛內容，首先要了解品牌受眾，換位思考并了解他們想要什么、需要什么、對什么感興趣、還追隨誰以及品牌哪些產品或服務與他們特別相關。理清思路后，可以通過TikTok的搜索功能研究競爭對手是如何制作TikTok視頻的。例如，輸入相關產品類別或行業(yè)關鍵詞，觀看這些視頻并做筆記，整理關鍵點進行分析。還可以查看熱門視頻的評論獲取靈感。這個階段主要為品牌提供創(chuàng)建泛內容的創(chuàng)意靈感，提高品牌受眾認知度。需要制作簡短、有趣且內容豐富的視頻，展示有趣的技巧、有用工具或解釋熱門話題等。帶上TikTok話題趨勢也是一種增加熱度的方式。

對于精內容，雖然只占據20%，但需要花費更多時間來研究和創(chuàng)作，因為這是品牌營銷的重點。列出品牌的產品、服務或專業(yè)知識的四五個類別，為每個類別提出5-10個信息點，并根據每個信息點制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。使用關鍵字研究和評論來突出潛在主題也很重要。

至于轉化內容，這是造成營銷轉化的核心內容。需要準確了解目標用戶希望看到什么內容以及他們如何采取行動。無論在視頻中宣傳什么產品、服務或優(yōu)惠活動，都需要有清晰的內容告訴人們品牌能提供什么價值、為何需要以及如何簡單地獲得產品等。在TikTok上最直接的引流方式是將用戶引導到個人簡介中的鏈接進行轉化。同時關注TikTok的關鍵指標如視頻觀看率、觀眾保留率、點贊率和UTM參數等以優(yōu)化內容策劃。

為了在TikTok上成功制作視頻，還需要掌握一些視頻文案寫作技巧。首先要進行受眾研究作為信息來源。了解受眾的興趣點、需求和期望有助于創(chuàng)建更有吸引力的視頻文案。同時文案應該簡潔明了且具有吸引力這樣才能引起觀眾的興趣并留下深刻印象。此外也要注意文案與視頻內容的緊密配合確保信息傳遞的一致性和準確性。還可以通過添加一些有趣的元素如幽默、懸念或情感觸發(fā)來增強文案的吸引力并激發(fā)觀眾的共鳴。最后要記得不斷測試和優(yōu)化根據觀眾的反饋和數據分析結果來調整文案策略以獲得更好的效果。

總的來說做好TikTok品牌營銷需要結合潛在客戶群體的需求制定相應的內容策略并且注重內容的創(chuàng)新和質量同時也需要注意視頻的文案質量以此達到更好的營銷效果。賣家須與營銷團隊細致溝通：

一、了解受眾的關注點：

1. 受眾所關心的利益所在。

2. 受眾常遇問題及我方能否提供相應產品或服務幫助。

3. 受眾可能希望達成的目標。

二、簡練撰寫視頻描述：

TikTok視頻描述需言簡意賅，因字數限制在150個字符內，所以賣家要精心編寫富有樂趣且具實際意義的視頻描述。應保持描述在140個字符內，突出最重要的信息，并反復修改文案以減少錯誤。我們的目標是僅提供最關鍵的信息。

三、制作與生活相關的視頻內容：

制作TikTok視頻時，選擇與現(xiàn)實生活相關的內容更容易獲得病毒式傳播。視頻可以展示人們如何克服生活中的障礙，這正是賣家受眾研究能發(fā)揮作用的時候。

以TikTok網紅艾弗里·賽勒斯為例，她在視頻中展示了自己在選擇健身穿搭時的糾結，并展示了一系列Under Armour的產品。該視頻的文案準確地捕捉了問題的本質，使人們能夠輕易理解并感受到其生動有趣的內容。

好的視頻描述：

1. 需與受眾“對話”，使用如“你XXX”的格式，帶動受眾想象。

2. 文案要易于閱讀，避免冗長復雜的詞匯，采用自然的對話風格。

四、融入玩梗元素：

在視頻描述中融入特定圈層人群理解的梗，是吸引和取悅受眾的好方法。若想在TikTok營銷中采用此策略，可考慮在文案中運用以下技巧：

1. 讓受眾猜測，懂的人自然會懂，使產品或現(xiàn)象具有“標識化”，但不要透露過多細節(jié)。

2. 最后提示目標人群，如：“只有真正的[某類人]才會明白這一點”。

五、合作網紅博主：

創(chuàng)意內容是品牌采用TikTok網紅營銷的主要原因之一。年輕的博主通常能產出許多不錯的創(chuàng)意內容，與他們合作創(chuàng)建適當的TikTok視頻描述也是他們的專長。務必與合作的博主溝通，看他們是否能協(xié)助撰寫文案，并分享你對受眾的了解。

六、提出引人深思的問題：

在營銷內容中提出一些問題，可以增加用戶的參與度。比如問：“你希望一天中有多少時間?”或者“如果一天有40個小時，你會做什么?”這類問題能引發(fā)用戶思考并參與互動。這種方法有效是因為：

1. 它使人停下來思考可能的答案。

2. 減慢閱讀速度，以更有意義的方式參與內容互動。

許多品牌都嘗試通過提問來提高用戶的內容參與度。例如，麥當勞合作的博主在分享美食體驗時，通過切換不同場景和體驗來視覺化品嘗美食的感受，并詢問消費者是否有類似的經歷。

在提出問題時要注意：

1. 嘗試使用封閉式和開放式問題，前者可用“是”或“否”回答，后者則有更多可能性。

2. 確保問題的相關性，只有與受眾生活高度相關的問題才能引發(fā)他們的參與度。

七、添加相關話題標簽：

TikTok擅長根據話題標簽向用戶展示他們可能喜歡的內容。準確、有意義的話題標簽能提升視頻內容的曝光度，有助于賣家獲得更多TikTok關注者并實現(xiàn)營銷目標。要找到最佳的話題標簽：

1. 前往“發(fā)現(xiàn)”頁面查看的TikTok趨勢。

2. 查找知名的TikTok博主，查看他們在帖子中使用的話題標簽。

3. 嘗試使用季節(jié)性話題標簽。例如星巴克在秋季會使用如#PumpkinSpiceLatte等與季節(jié)相關的標簽。

請注意，在單個視頻中使用的標簽數量不宜過多，一般建議不超過5個，以便讓算法識別并留出空間給其他描述性內容。

八、利用大寫字母突出重點：

使用大寫字母可以吸引觀看者的注意力，突出特定的單詞。這是一種有效的視覺輔助工具，可以幫助傳達重要的信息。

九、運用TikTok分析后臺：

段落一：

賣家們若能充分運用這些數據指標，則能夠深入掌握其在TikTok營銷活動的具體成效。通過對這些數據的及時跟進與仔細分析，他們能夠更準確地掌握市場的反饋和動態(tài)，進而及時作出策略上的調整和優(yōu)化。

段落二：

舉例來說，在特定的時間節(jié)點內，如果觀察到粉絲數量的迅速增長以及互動數據的顯著提升，這往往意味著該段時間內發(fā)布的視頻內容具有強烈的吸引力。這樣的內容不僅吸引了用戶的關注，還激發(fā)了他們的參與欲望和討論熱情。為了保持流量的持續(xù)活躍和增長，賣家們需要及時創(chuàng)作出更多類似的高質量內容。只有如此，才能確保其TikTok賬號的流量始終保持活力。

對于賣家而言，掌握并運用這些數據指標是提升其TikTok營銷效果的關鍵。通過觀察和分析這些數據，賣家們能夠及時把握市場動態(tài)，創(chuàng)作出更符合用戶需求的內容，從而提高其產品的曝光度和銷售量。持續(xù)關注并改進這些數據指標，對于賣家在TikTok上的營銷活動來說至關重要。