今年世界杯成為跨境圈的熱門話題。世界杯開賽當天，某廣州跨境電商平臺銷量驚人，一夜之間售出了2000件球衣。這家企業(yè)在世界杯期間預(yù)計每日銷量將飆升至3000件，特別是在決賽階段，熱門奪冠球隊的球衣銷量將持續(xù)飆升。

從今年6月份開始，該企業(yè)就已經(jīng)為世界杯備貨。雖然疫情給世界杯帶來了不確定性，但其在世界杯效應(yīng)下，上半年的GMV已經(jīng)超過了去年和前年的總和。目前訂單已經(jīng)排到了今年年底。

在世界杯期間，各國應(yīng)援道具的訂單可以預(yù)測奪冠熱門球隊。目前，英格蘭隊、巴西隊和阿根廷隊成為今年世界杯的熱門奪冠隊伍。

每年的世界杯都是中國跨境電商的盛宴。在這個特殊的購物季，下一個跨境風口在哪里？今年的世界杯舉辦時間與黑五、網(wǎng)一大促節(jié)點重合，預(yù)計將掀起一波海外購物熱潮。根據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)，前8個月體育用品和玩具的出口量已經(jīng)高達數(shù)十億。

東南亞是當下熱門的出海目的地，中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里、騰訊、京東等早已在此布局。東南亞的電商市場潛力巨大，擁有數(shù)億網(wǎng)民和龐大的電商市場體量。針對東南亞市場的特點，因地制宜是關(guān)鍵。不同國家的市場情況、地域和文化差異都需要考慮，選擇合適的平臺入手十分重要。例如，Lazada注重品牌突出和高端形式路線，而Shopee則更強調(diào)價格優(yōu)勢和多樣化的圖片展示。針對越南、泰國和印度尼西亞等國家的商業(yè)習慣和特點，也需要進行深入的研究和了解。

在供應(yīng)鏈方面，隨著數(shù)字化和智能化的發(fā)展，工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)變得更加科學高效。物流方式的選擇也至關(guān)重要，如Lazada的官方物流LGS和Shopee的多種物流方式。海外倉已成為熱門物流形式之一，因為當?shù)匕l(fā)貨能提供更快速的物流。本地化營銷也是關(guān)鍵的一環(huán)，社交媒體在推廣商品中發(fā)揮著重要作用。投放內(nèi)容可以精準找到買家群體，通過買家分享轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)快速裂變。

中國外貿(mào)出海只是第一步，品牌出圈才是目標。現(xiàn)在需要的是具有國際競爭力的高性價比產(chǎn)品，這對產(chǎn)品性能、設(shè)計理念、品牌建設(shè)等提出了更高的要求。在這個特殊的購物季里，讓我們一起探索更多的跨境商機吧！針對東南亞市場的營銷策略，需要深入了解和把握當?shù)氐奈幕陀脩羝谩Ｒ杂∧釣槔?，社交活動極為重要，該國擁有高達1.9億的社交媒體用戶，平均每天在互聯(lián)網(wǎng)上的停留時間超過8小時。到了2022年初，印尼的社交媒體用戶已經(jīng)達到了1.39億，其中以千禧一代（占49%）和Z世代（占35%）的年輕人為主。

行業(yè)洞察：囤貨營銷策略

靈活運用輕資產(chǎn)模式：企業(yè)可以從當?shù)氐奈r皮通貨或者來贊達等平臺入手。也可以選擇從國內(nèi)進貨后運至當?shù)剡M行囤貨。具體的囤貨方式有兩種：一種是把貨物存放在本地的來贊達或蝦皮倉庫，這被稱作入倉模式；另一種是將貨物存放在當?shù)貍}庫，由他們負責代為打包和發(fā)貨，這種方式具有價格優(yōu)勢，且離平臺倉庫較近，能夠提高效率。與當?shù)厝撕献鬟M行銷售推廣，還能獲得平臺的扶持。

據(jù)報道，TikTok在2021年的全球下載量突破了30億。其中，印尼的下載量達到了8100萬+，占據(jù)了東南亞總下載量的42%。根據(jù)TikTok For Business發(fā)布的《What's next》報告顯示，2021年，與#Skincare相關(guān)的視頻在印尼的觀看量超過了49億次。這表明護膚類產(chǎn)品市場在當?shù)鼐哂芯薮蟮臐摿Α?/p>

圖片來源：TikTok官方

在這片充滿商機的土地上，你是否已經(jīng)嗅到了無限可能？

（資料來源：小K說跨境）本文內(nèi)容為作者個人觀點的分享，不代表任何機構(gòu)的立場。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者許可不得隨意轉(zhuǎn)載。