同樣在電商巨擘亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，為何各賣家的銷售業(yè)績(jī)差異顯著呢？有些賣家銷售風(fēng)生水起，而另一些賣家的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津。有些賣家會(huì)問(wèn)，我在選品時(shí)已經(jīng)參考了競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，但為何我的產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售仍然不盡如人意？針對(duì)這些跨境賣家的疑問(wèn)，我們?cè)诖松钊肫饰鲇绊憗嗰R遜產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素。

一、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

除了產(chǎn)品上架的時(shí)間差異，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力同樣不可忽視。這其中不僅涉及到產(chǎn)品的售價(jià)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，還關(guān)乎產(chǎn)品的功能特性是否領(lǐng)先。若產(chǎn)品價(jià)格高昂且缺乏優(yōu)勢(shì)，那么勢(shì)必會(huì)影響其銷售量。如果產(chǎn)品的功能不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的升級(jí)版產(chǎn)品，或者依舊停留在第一代、功能單一，那么消費(fèi)者又怎會(huì)選擇購(gòu)買我們的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是影響銷售額的重要因素。

二、上架時(shí)間的影響

當(dāng)參考了銷量高的競(jìng)品后，我們可能會(huì)選擇相似的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已經(jīng)積累了大量的訂單和好評(píng)，而我們新上架的產(chǎn)品卻鮮有銷量和好評(píng)，那么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得異常艱難。新上架的產(chǎn)品往往難以在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)良好的關(guān)鍵詞獲得高排名，也難以將引來(lái)的流量有效轉(zhuǎn)化為訂單，這也就造成了銷售量的差距。

三、listing的優(yōu)化

在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上，listing是賣家展示和銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵頁(yè)面。這個(gè)頁(yè)面的流量、是否能夠吸引用戶、排名以及是否能夠滿足用戶需求，都對(duì)產(chǎn)品的銷售量產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。一個(gè)優(yōu)化得當(dāng)?shù)膌isting不僅能夠吸引更多的流量，還能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，從而提升銷售業(yè)績(jī)。

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