很多商家在組建商品線時(shí)，會(huì)參考一個(gè)特定的比例：規(guī)劃20%的引流款商品，規(guī)劃20%的高利潤(rùn)商品（核心商品），其他則是常態(tài)商品(補(bǔ)充性SKU)。通過(guò)少數(shù)產(chǎn)品的虧本促銷方式，進(jìn)行大量引流，為網(wǎng)站帶來(lái)流量。折扣空間設(shè)置在30%至50%左右，可以在某些節(jié)日帶來(lái)巨大流量。還可以通過(guò)引流款產(chǎn)品吸引買家到網(wǎng)站里進(jìn)行搶購(gòu)消費(fèi)。當(dāng)買家進(jìn)入店鋪后，會(huì)看到他其他相關(guān)產(chǎn)品，其中大部分都是利潤(rùn)款產(chǎn)品。這樣互相配合銷售，不僅可以增加商家的銷量，同時(shí)也可以增加買家的體驗(yàn)感，提高產(chǎn)品客單價(jià)。

引流款是指用于吸引潛在買家、促進(jìn)銷售以及增加產(chǎn)品曝光度的廣告費(fèi)用。品牌商家可以通過(guò)亞馬遜廣告平臺(tái)投放廣告，并支付相應(yīng)的廣告費(fèi)用。引流款通常是用于推廣和宣傳產(chǎn)品的，以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面并進(jìn)行購(gòu)買。

利潤(rùn)款是指產(chǎn)品銷售后，品牌商家從銷售收入中獲得的凈利潤(rùn)。它是在扣除了產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用之后剩下的金額。

在配合打引流款和利潤(rùn)款時(shí)，品牌商家可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和預(yù)算制定一個(gè)合理的廣告投放策略：

1. 有效的廣告策略：根據(jù)產(chǎn)品類型和目標(biāo)受眾，選擇適合的廣告類型和廣告平臺(tái)。通過(guò)仔細(xì)的定位和優(yōu)化廣告投放，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果，以最大程度地吸引潛在買家。

2. 設(shè)置適當(dāng)?shù)膹V告預(yù)算：根據(jù)預(yù)期的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)率，合理分配廣告預(yù)算。確保廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)產(chǎn)品銷售所帶來(lái)的利潤(rùn)，并優(yōu)化廣告投放策略以提高廣告回報(bào)率。預(yù)算分配需要做到“長(zhǎng)線全盤考慮”，避免旺季后核算廣告投入產(chǎn)出比時(shí)才發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是負(fù)數(shù)的。但是對(duì)于某些負(fù)利潤(rùn)產(chǎn)品，也不要輕易放棄，如果這個(gè)產(chǎn)品屬于比較看好或正在推的新品，可以通過(guò)增加預(yù)算，提報(bào)活動(dòng)，借助旺季的流量讓它的利潤(rùn)“由負(fù)到正”。

3. 明確自己想要產(chǎn)生多少訂單：預(yù)算和利潤(rùn)是分不開(kāi)的，在談“花錢”之前，需要先明確自己想要產(chǎn)生多少的訂單量。把產(chǎn)品分為引流款和利潤(rùn)款，并為引流款分配更多的廣告預(yù)算，讓更多的流量進(jìn)入到更容易轉(zhuǎn)化的引流款上，同時(shí)借助引流款讓消費(fèi)者看到我們的利潤(rùn)款。因此建議大家可以把廣告預(yù)算向產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品傾斜，通過(guò)這些產(chǎn)品來(lái)增加整個(gè)店鋪的收入。

4. 要接受短期的“戰(zhàn)略性虧損”：對(duì)于新品，前期的廣告預(yù)算必須確保充足，才能讓新品更快速地打開(kāi)市場(chǎng)。

5. 監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告效果：定期監(jiān)測(cè)廣告的表現(xiàn)和回報(bào)率，根據(jù)數(shù)據(jù)分析和反饋進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。通過(guò)測(cè)試不同的廣告創(chuàng)意、關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

每個(gè)品牌商家的情況都有所不同，具體的配合打策略應(yīng)該根據(jù)品牌商家的需求、目標(biāo)和預(yù)算來(lái)制定。除了控制成本，更需要提升收入，而通過(guò)增加流量來(lái)源、提高訂單量或提升客單價(jià)是常規(guī)操作。我們還可以通過(guò)提高顧客的復(fù)購(gòu)率或推薦率實(shí)現(xiàn)“錢變錢”，做到可持續(xù)的增效，要把好產(chǎn)品讓顧客愿意推薦給身邊的人，達(dá)到口碑一傳十，十傳百的自然流量效果。