隨著跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，大量賣(mài)家的涌入使得鋪貨模式的動(dòng)銷率逐漸下降。如今的亞馬遜平臺(tái)已不再像過(guò)去那樣，只要入駐就能輕松獲得收益。許多大型賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始采取精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，以更好地迎合當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)。與傳統(tǒng)的鋪貨模式不同，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)商品類別有著特定的要求。

近兩年間，亞馬遜一直強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品為王，顧客至上”的理念。傳統(tǒng)的鋪貨模式由于其工作量大、對(duì)供應(yīng)商效率要求高等弊端，已經(jīng)越來(lái)越難以適應(yīng)市場(chǎng)變化。在早期，鋪貨模式往往意味著大量的SKU和多個(gè)賬號(hào)同時(shí)操作，但效果往往不盡如人意。大量產(chǎn)品積壓庫(kù)存，資金無(wú)法周轉(zhuǎn)，而真正受歡迎的產(chǎn)品卻寥寥無(wú)幾。

越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注精細(xì)化選品。相比鋪貨模式，精細(xì)化選品具有以下明顯優(yōu)勢(shì)：

1. 精細(xì)化模式的上新量較小，更注重單品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)逐個(gè)打造爆款來(lái)提升銷售效果。

2. 賣(mài)家可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)預(yù)測(cè)哪一款產(chǎn)品更有可能成為爆款，并集中資源推廣，提高產(chǎn)品的受眾率。

3. 在充分的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，賣(mài)家可以選擇成本較低、易于發(fā)貨的產(chǎn)品，從而提升整體利潤(rùn)，并且銷售增長(zhǎng)速度也會(huì)比鋪貨模式更快。

4. 精細(xì)化模式的工作量相對(duì)較小，賣(mài)家可以更多地專注于數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、價(jià)格和成本，以打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

當(dāng)賣(mài)家決定采取精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，如何選擇產(chǎn)品成為了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。標(biāo)品和非標(biāo)品各有特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)邏輯也不同。標(biāo)品由于外觀功能相似，對(duì)價(jià)格較為敏感，需要賣(mài)家在差異化上做出更多努力。非標(biāo)品則具有更大的差異化空間，如外形和功能設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。對(duì)于新入場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，非標(biāo)品可能是一個(gè)更好的選擇。

無(wú)論賣(mài)家是新手還是資深大賣(mài)，都可以通過(guò)亞馬遜的選品工具如Jungle Scout來(lái)進(jìn)行選品。這個(gè)工具可以幫助賣(mài)家在亞馬遜的九大站點(diǎn)進(jìn)行搜索，尋找有潛力的產(chǎn)品。賣(mài)家還可以通過(guò)其他功能如新品助推器、關(guān)鍵詞功能等來(lái)迅速推廣新品。

最終，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)走向都是品牌化。無(wú)論是大型品牌還是小型品牌，只要賣(mài)家能夠形成自己的差異化并有自己的品牌故事，這都是一種成功的品牌化策略。

以上內(nèi)容僅供參考，如需了解更多關(guān)于Jungle Scout選品工具的信息，請(qǐng)掃描下方二維碼。

（文章來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）