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身為賣家，最害怕的是什么？答案當(dāng)然是銷售慘淡，沒有訂單，買家不知去向。每天期待買家的到來，但現(xiàn)實(shí)往往不盡如人意。那么，銷量從何而來？速賣通的賣家們，是時候警醒自己了。不要?dú)w咎于淡季或市場不景氣，關(guān)鍵在于你如何作為。

你的店鋪狀況如何？店鋪服務(wù)等級至少要達(dá)到良好以上。你的產(chǎn)品是否有市場容量？店鋪的listing也要做好。店鋪必須遵守規(guī)則，沒有違規(guī)操作。只有做好這些基礎(chǔ)，你才有資格去考慮如何獲取流量。

銷售額的公式是：流量×轉(zhuǎn)化率×客單價。由此可見，速賣通店鋪的成交量與進(jìn)店流量息息相關(guān)。今天我們來聊聊流量，也就是訪客量的問題。如何讓更多的人進(jìn)入你的店鋪并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？

在速賣通平臺上，流量分為站內(nèi)流量和站外流量。站內(nèi)流量的實(shí)質(zhì)是提高排名。如何提高排名？關(guān)鍵在于優(yōu)化產(chǎn)品基礎(chǔ)工作。產(chǎn)品標(biāo)題和描述的質(zhì)量至關(guān)重要。一個好的標(biāo)題應(yīng)該包含款式、材質(zhì)、形狀、中心詞和銷售方式。正確的產(chǎn)品類目可以讓買家更高效地找到你的產(chǎn)品，增加店鋪曝光機(jī)會。錯放類目則會影響排名和買家搜索效率。

產(chǎn)品屬性也是如此，豐富正確的產(chǎn)品屬性有助于買家了解產(chǎn)品特性，并在不同搜索方式下獲得更多曝光。錯誤的屬性選擇會導(dǎo)致排名落后，影響店鋪流量。

站內(nèi)引流的方式包括：免費(fèi)的方式如平臺活動報名、店鋪活動、大促活動等；付費(fèi)的方式如直通車和聯(lián)盟營銷。對于付費(fèi)獲得的流量，更要珍惜。直通車的好處包括帶來流量、提高曝光和點(diǎn)擊率，直接展示產(chǎn)品給買家，測試新品在速賣通市場的認(rèn)知度，以及檢查產(chǎn)品listing綜合質(zhì)量。

速賣通聯(lián)盟營銷能讓商品在站內(nèi)聯(lián)盟專屬頻道得到額外曝光，站外獲得海量聯(lián)盟流量。帶來的用戶只有下單后賣家才需要支付傭金。

站外引流主要是社交平臺。社交平臺人群集中，層次性強(qiáng)，商家可針對不同社交平臺進(jìn)行推廣。目前知名的社交平臺有SNS、Facebook、Twitter等。視頻類平臺如Youtube，圖片類平臺ins，以及一些國家當(dāng)?shù)氐膁eals網(wǎng)站，都能為你吸引大量優(yōu)質(zhì)客戶，成為重要的資源。

所有事情說起來簡單，做起來難。但關(guān)于流量的問題，研究透徹一點(diǎn)總沒錯。賣家們需要不斷研究、嘗試、優(yōu)化，才能在速賣通平臺上脫穎而出，吸引更多買家，提高銷售額。