昨天提到的速賣通賣家轉(zhuǎn)型到Wish平臺后，思維方式尚未轉(zhuǎn)變，仍然沿用PC平臺的操作策略。并不是說PC平臺的策略不好，而是在Wish平臺上并不適用。這就像用西瓜刀進(jìn)行眼科手術(shù)，并非刀的問題，而是使用它的思路出現(xiàn)了偏差。

再強調(diào)一點，速賣通的低價引流產(chǎn)品設(shè)計在Wish平臺上并不奏效，薄利多銷的策略已經(jīng)過時。以90后為主的消費者更看重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，即使你希望保持微薄的利潤，客戶也不會允許你在服務(wù)質(zhì)量上松懈。為了維持利潤，選擇平郵發(fā)貨并接受超過30天的到貨時間，這樣的做法往往只會導(dǎo)致一次易。只買便宜貨的客戶只對價格忠誠，對你的產(chǎn)品或品牌則毫無感情。在這種粉絲經(jīng)濟盛行的時代，缺乏粉絲基礎(chǔ)的企業(yè)注定會被淘汰。

今天要分享的愚蠢錯誤是：跟賣。在PC購物平臺，跟賣是很多新手賣家的快速出單手段之一。但在Wish平臺上，屏幕小、瀑布流展示方式以及基于標(biāo)簽、誠信、店鋪等級的推薦算法，使得這一技巧失效。如果還是堅持用同樣的思維去做事，就像用西瓜刀去做眼科手術(shù)一樣荒謬。

正確的思維方式應(yīng)該是：

1. 碎片化思維：即地點碎片化、時間碎片化、需求碎片化。在Wish平臺上，如何利用這些碎片化思維吸引用戶主動找到你的產(chǎn)品？如何讓用戶在碎片時間內(nèi)決定購買你的產(chǎn)品？如何在一個碎片小窗口里提供令人滿意的商品和服務(wù)？如何通過全渠道覆蓋用戶的全部碎片時間？這些都是值得思考的問題。

2. 粉絲思維：從iPhone、小米的成功和諾基亞、摩托羅拉的失敗中我們可以看到，擁有粉絲才可以擁有市場。如何運用粉絲思維在Wish平臺上吸引精準(zhǔn)粉絲？首先要重新定義品牌的理念和價值主張，吸引同頻道的粉絲。要將品牌的消費部落打造成粉絲們的溫暖家園。要激發(fā)出粉絲的激情和參與感，讓他們參與到產(chǎn)品的銷售中來。

3. 速度思維：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們在線時間大大延長，因此優(yōu)勢和劣勢可能都在短時間內(nèi)顯現(xiàn)。我們需要快速找到發(fā)展的道路，并且讓整個組織的速度和用戶的速度協(xié)調(diào)一致。否則，客戶可能會因為等待時間過長而流失。

4. 第一思維：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，建立第一地位至關(guān)重要。如何在用戶心中建立第一地位？除了品牌，別無他法。跟賣很難有出頭之日。

今天就分享到這里，更多核心內(nèi)容和步驟，敬請期待大金老師即將推出的線上課堂，給您帶來不一樣的思維盛宴。

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