對于許多亞馬遜賣家來說，自發(fā)貨模式似乎并不在他們的考慮范圍內(nèi)，因為發(fā)貨時間長、訂單量相對較少、回款周期也較長等因素。但對于一些初入行業(yè)的小賣家來說，自發(fā)貨模式卻是一個了解平臺、積累經(jīng)驗的良好途徑，適合作為過渡階段的選擇。

一些新手賣家在比較自發(fā)貨和FBA的優(yōu)缺點后，發(fā)現(xiàn)自發(fā)貨更適合自己，于是他們開始關(guān)注如何借助這種模式爭取更多的流量。今天我們就來解答這個問題，并分享亞馬遜自發(fā)貨爭取流量的方法。

亞馬遜的商品排名機制多種多樣，包括大類目和小類目排名。這些排名的先后順序反映了商品在平臺上的銷量和熱度。排名越靠前，熱度和競爭力越大，曝光量也越大，從而銷量也會相應(yīng)提高。雖然亞馬遜不會展示所有商品的銷售數(shù)據(jù)和好評，但平臺內(nèi)部是有數(shù)據(jù)計算的。

銷量是決定大類目排名的重要因素，進而影響小類目的排名。那么，類目排名和關(guān)鍵詞排名是否掛鉤呢？是否會影響整體排名呢？其實并不是這樣，類目排名并不等同于關(guān)鍵詞搜索排名。即使關(guān)鍵詞與類目完全相符，不同關(guān)鍵詞組合的方式也會影響到排名。

許多賣家認為只有轉(zhuǎn)化率才能提高產(chǎn)品排名。在流量一定的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，銷量也就越多，亞馬遜平臺就能獲得更多傭金。但這個觀點并不完全正確，它只是針對單個listing的比較，忽略了買家的購買習慣和平臺的運行邏輯。

實際上，亞馬遜買家的購買習慣是在網(wǎng)站上搜索關(guān)鍵詞，瀏覽商品，然后點擊進入商品頁面。這個過程會反復(fù)進行，直到找到滿意的商品。顧客成交的概率與瀏覽時間成正比。每個listing在平臺上的流量不同，但最終都會趨于一個穩(wěn)定值。為了最大化平臺利益，亞馬遜會通過各種方法提高單流量轉(zhuǎn)化率。

在A9算法中，listing的位置非常重要。根據(jù)位置不同，它們可以分為三種類型：首部listing、中部listing和尾部listing。每種類型的listing都有其特定的功能和作用。自發(fā)貨賣家可以通過優(yōu)化listing來利用這些排名機制，從而提高自己的產(chǎn)品排名。

為了優(yōu)化listing并爭取更多流量，賣家可以采取以下措施：要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，并通過技巧來改善搜索排名和排列順序。如果你的產(chǎn)品屬于爆款，樣式新穎，曝光量和轉(zhuǎn)化率特別高，流量很大，那么自發(fā)貨是一個不錯的選擇。即使自發(fā)貨的配送時效較長，但因為流量大，仍然可以通過優(yōu)化listing來獲得高排名和更多利潤。

具體來說，賣家可以通過多平臺比較選品、利用爬蟲工具抓取選品數(shù)據(jù)、進行市場評估和競品分析等方式來優(yōu)化listing。賣家還可以豐富自己的關(guān)鍵詞，避免慣性思維，精心選擇有質(zhì)量的關(guān)鍵詞來提高產(chǎn)品的可見性和吸引力。

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