【編者有話說(shuō)】許多賣(mài)家已在速賣(mài)通接觸并熟悉了一些小而美的理念，就如同在天貓與淘寶等平臺(tái)上的一系列品牌店鋪。速賣(mài)通近期舉辦的兩次大會(huì)也強(qiáng)調(diào)了品牌產(chǎn)品的重要性。關(guān)于在速賣(mài)通打造小而美的店鋪是否可行，許多賣(mài)家仍存在許多疑慮。這次，風(fēng)口星網(wǎng)的小編為大家?guī)?lái)了速賣(mài)通大學(xué)講師的相關(guān)分享。

關(guān)于“小而美”的店鋪是否適合速賣(mài)通的問(wèn)題一直存在爭(zhēng)議。很多賣(mài)家都在關(guān)注如何打造這樣一家店鋪。本次課程將從以下三部分進(jìn)行詳細(xì)介紹：

一、什么是小而美？

在天貓和淘寶上，有許多小而美的品牌做得風(fēng)生水起，如茵曼、妖精的口袋和Artka等，它們代表了淘品牌女裝的多種風(fēng)格，如棉麻、歐美和復(fù)古等。在國(guó)外，也有類(lèi)似的小而美的經(jīng)典案例，如juicy couture的天鵝絨運(yùn)動(dòng)裝和Kipling的小猴子包。那么，“小而美”究竟是何意呢？在一個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中涉及供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面，當(dāng)企業(yè)規(guī)模尚小時(shí)，我們無(wú)法在所有方面都做到完美，因此每個(gè)賣(mài)家應(yīng)該找到一個(gè)突破點(diǎn)，并盡致發(fā)揮。

二、為什么要做小而美？

目前速賣(mài)通賣(mài)家面臨的諸多問(wèn)題，如資金、運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)壓力等。而“小而美”的店鋪模式能帶來(lái)以下好處：更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體，更高效的資源利用和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。“小而美”的店鋪模式成為了一種解決方案。

三、如何做到小而美？

首先賣(mài)家需要反思自己在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的情況。要做到小而美，需要滿(mǎn)足以下幾個(gè)基本質(zhì)量要求：店鋪商品圖片真實(shí)、商品品質(zhì)達(dá)標(biāo)、發(fā)貨通過(guò)質(zhì)檢等。同時(shí)還需要關(guān)注店鋪的專(zhuān)業(yè)性和個(gè)性，比如店鋪聚焦的品類(lèi)、定位和裝修風(fēng)格等。在反思后，需要從以下三個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)商品并打造爆款；注重品質(zhì)，提高圖片真實(shí)性和信任度，做好質(zhì)檢并下架不良商品；注重調(diào)性/的要求，選品要有一定風(fēng)格，注重差異性。同時(shí)要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)以提高客單價(jià)和銷(xiāo)量。

有人認(rèn)為只有當(dāng)速賣(mài)通店鋪盈利后才有定位的必要。“小而美”的店鋪如果能在市場(chǎng)早期就占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位那么發(fā)展起來(lái)的速度和收益很可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一些定位模糊的店鋪。當(dāng)然這些觀點(diǎn)并非絕對(duì)確定關(guān)鍵在于賣(mài)家對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)能力如何我們也期待各位賣(mài)家生意興隆。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）