2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場，開放越南、馬來西亞、泰國三個市場。已入駐的英國跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后升級賬號，即可成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是入局TikTok東南亞的最大挑戰(zhàn)。那么，如何判斷是否應(yīng)該進(jìn)入東南亞市場？如何快速了解東南亞的國情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT解析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：目前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺，除了國際主流平臺，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)起步，有很大的電商介入和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強(qiáng)大：商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的貨品主要供應(yīng)國。在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面，中國廠家更具競爭力，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，中高端商品市場在某些國家難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，經(jīng)濟(jì)與文化差異造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場客戶消費(fèi)特點是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

O：機(jī)會

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場需求：東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計持續(xù)增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

T：威脅

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：東南亞國家基礎(chǔ)建設(shè)相對欠發(fā)達(dá)，給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商易受政策變化影響，包括跨境電商平臺管理政策、目標(biāo)市場國家管理政策、匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，一月至十二月的主要營銷節(jié)日包括泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。把握這些節(jié)日的營銷節(jié)奏，將有助于提高營銷效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購買力較低的東南亞地區(qū)，選品需考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格在$3-$15區(qū)間內(nèi)，主要集中在3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用等需求旺盛的品類。服飾服裝以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是熱銷產(chǎn)品。3C數(shù)碼類低客單價的手機(jī)及配件銷量較好。家居日用方面，小型家電和易消耗品受歡迎。美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼等熱帶氣候地區(qū)銷量可觀。

•食品行業(yè)觀察：東南亞市場中，口味較重的調(diào)味料、速食品以及零食頗受歡迎。

基于東南亞市場的深入分析和觀察，為各位賣家提供入場建議和指南。想要了解東南亞細(xì)分市場的更多信息，歡迎關(guān)注我并與我交流。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞市場如印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等地已經(jīng)成功推出，成為電商領(lǐng)域的重要發(fā)展平臺。TikTok Shop集成了直播購物、產(chǎn)品展示、店鋪建設(shè)、跨境電商等功能，同時優(yōu)化了支付和物流體驗，提供了數(shù)據(jù)洞察和安全信任保障，大大提升了購物體驗，方便了品牌和創(chuàng)作者在平臺直接銷售產(chǎn)品。

開通TikTok Shop的步驟相當(dāng)直接，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式。商家可以輕松入駐TikTok Shop，把握商機(jī)。對于商家而言，早入駐早受益，專業(yè)代辦服務(wù)也能助力流程順利進(jìn)行。

TikTok宣布將于4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。此后，TikTok將覆蓋亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以選擇普通入駐或邀請碼入駐兩種方式。普通入駐需主動聯(lián)系平臺并通過審核，而邀請碼入駐則限定向特定商家發(fā)放邀請碼。

谷歌與淡馬錫聯(lián)合進(jìn)行的研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計價值將超過2,400億美元，比初次預(yù)測高出400億美元。其中，電商市場價值預(yù)計將達(dá)到1,020億美元，占據(jù)該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價值的四成以上。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)增長，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展跳過PC階段直接進(jìn)入移動設(shè)備階段。僅東南亞六國就有超過75%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過4億。這一趨勢也為TikTok等社交媒體平臺在東南亞的發(fā)展提供了巨大的市場空間。

東南亞用戶對TikTok的熱愛與其市場情況息息相關(guān)。TikTok的全球下載量已突破30億次，月活躍用戶已突破10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺。其便捷的購物體驗和高的轉(zhuǎn)化率使得TikTok深受用戶和賣家的喜愛。觀看視頻即可輕松下單的購物模式更是深得人心。