認(rèn)識與選擇：原生品牌如何走進(jìn)海外消費(fèi)者的心

調(diào)研顯示，大約59%的海外消費(fèi)者在購買新產(chǎn)品時(shí)會(huì)傾向于選擇熟悉的品牌。對于那些能讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感并產(chǎn)生記憶的品牌，大約21%的海外消費(fèi)者會(huì)在購買新產(chǎn)品時(shí)做出選擇。那么，一個(gè)原生品牌如何才能被海外消費(fèi)者看見、選擇并記住呢？讓我們聽聽一位成功在海外打造自己品牌的企業(yè)家的分享。

在品牌發(fā)展的初期，找到一個(gè)小小的切入點(diǎn)是關(guān)鍵。就像從一個(gè)素人成長為明星賣家的原生品牌負(fù)責(zé)人所說，只要產(chǎn)品質(zhì)量上乘、經(jīng)營得當(dāng)，就可以逐漸積累用戶群和產(chǎn)品口碑。從賣包子開始，一點(diǎn)一滴地積累，一個(gè)“包子品牌”便應(yīng)運(yùn)而生。

那么，原生品牌在海外市場的成長策略是什么呢？在宏觀戰(zhàn)略方面，要注意哪些要點(diǎn)才能為日后的海外發(fā)展打好基礎(chǔ)呢？其中一個(gè)重要的策略就是“正面進(jìn)攻，倍則分之”。這意味著在品牌運(yùn)營中，要集中力量突破，即使你的資源比別人多一倍，也要懂得分散敵人力量，找準(zhǔn)弱點(diǎn)進(jìn)行擊破。同樣，品牌運(yùn)營也可以通過迂回戰(zhàn)術(shù)和側(cè)翼進(jìn)攻來找到無爭的領(lǐng)域，然后切入。

一個(gè)成功的家紡品牌的例子是，他們推出了多種顏色和尺寸的產(chǎn)品，其中白色占據(jù)了四件套銷量的半壁江山。想要建立原生品牌的家紡工廠可以選擇把白色產(chǎn)品做精，然后通過各種尺寸的產(chǎn)品來滿足不同消費(fèi)者的需求。這樣在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)先地位相對容易突出品牌特性。

那么，原生品牌在海外的成長可以怎樣分階段進(jìn)行呢？為了保證戰(zhàn)略的成功實(shí)施，一個(gè)原生品牌在海外的逐步成長可以分為三個(gè)階段。前兩個(gè)階段主要是做好產(chǎn)品銷售，最后一個(gè)階段才將重心轉(zhuǎn)移到品牌本身。做好產(chǎn)品是建立品牌力的最重要基礎(chǔ)。

那么，原生品牌想要在海外立足需要哪些要點(diǎn)呢？品牌定位應(yīng)該源于對消費(fèi)者需求的洞察。只有了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，才能創(chuàng)造出符合需求的產(chǎn)品并進(jìn)行銷售。例如，某品牌手機(jī)之所以長期熱銷，是因?yàn)槠洳粩喔碌漠a(chǎn)品完美契合了消費(fèi)者的需求。對于賣家來說，做好市場調(diào)研和分析，推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是品牌在海外扎根的關(guān)鍵。

品質(zhì)控制是品牌建設(shè)的基石。了解競爭對手并設(shè)置品牌壁壘也是非常重要的。在選擇滿足需求區(qū)域后，賣家應(yīng)該將產(chǎn)品品質(zhì)作為第一重點(diǎn)來抓。但打造品牌并不意味著一味地自我迭代和優(yōu)化。賣家還需要對比其他品牌，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和差異，并判定自己是否具有品牌壁壘優(yōu)勢。

選定競爭優(yōu)勢核心并做到極致。原生品牌不可能面面俱到，因此需要選定某一方向做到極致優(yōu)勢與其他品牌競爭。例如，某些工廠出身的賣家可能一開始會(huì)有無從下手的無力感。在這種情況下，策略上可以選擇一個(gè)維度做到極致，如價(jià)格優(yōu)勢或品質(zhì)優(yōu)勢等。極致優(yōu)勢是消費(fèi)者認(rèn)識你、選擇你并記住你的理由。

建立品牌識別標(biāo)志并形成品牌記憶也是非常重要的。為了進(jìn)一步打開品牌知名度，需要建立一套自主品牌的識別系統(tǒng)。從視覺特征開始是一個(gè)比較容易實(shí)現(xiàn)的方法?！拔覀冮_始做產(chǎn)品的時(shí)候，模特和包裝都使用同一個(gè)洋模特的形象?！狈窒砑钨e說，“久而久之，這位模特已經(jīng)成為了我們的品牌識別標(biāo)志?！苯⑵放谱R別標(biāo)志可以幫助消費(fèi)者更容易記住品牌并與之建立聯(lián)系?？偟膩碚f這位嘉賓的經(jīng)驗(yàn)分享提供了一個(gè)生動(dòng)的視角來看待原生品牌如何在海外市場立足發(fā)展對于賣家來說非常有價(jià)值的方法論?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。