如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶(hù)認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的情感認(rèn)同。

隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道。對(duì)于企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。

一、注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶(hù)可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶(hù)主頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌就開(kāi)辟了品牌之路。企業(yè)賬戶(hù)可以通過(guò)在主頁(yè)上打開(kāi)窗口功能來(lái)縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。如果TiktokShop暫時(shí)無(wú)法打開(kāi)，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。賬戶(hù)主頁(yè)還可以放置三個(gè)視頻，這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評(píng)論最高的三個(gè)，或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè)，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場(chǎng)洞察：企業(yè)可以通過(guò)tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)。也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶(hù)服務(wù)：除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢(xún)時(shí)，在主頁(yè)上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過(guò)為用戶(hù)提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶(hù)的規(guī)模來(lái)看，品牌所有者的營(yíng)銷(xiāo)投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶(hù)群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢?jiàn)全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性。作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰(shuí)是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過(guò)tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶(hù)流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶(hù)流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。有些人可能會(huì)問(wèn)，當(dāng)我有用戶(hù)流量時(shí)，用戶(hù)不會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛(ài)好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過(guò)網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹(shù)立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售黏性會(huì)更高。覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶(hù)KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶(hù)品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

相比較于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)策略，直播帶貨以其更低的門(mén)檻和更佳的互動(dòng)性，在刺激用戶(hù)消費(fèi)方面展現(xiàn)出更強(qiáng)烈的目的性。直播帶貨有效地挖掘并滿(mǎn)足賣(mài)家的需求性，其在平臺(tái)上的商業(yè)潛力不容忽視。借助TikTok上的網(wǎng)紅直播帶貨，更能有效地激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大多數(shù)粉絲都愿意追隨網(wǎng)紅的推薦，進(jìn)入相應(yīng)的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)。

在印尼地區(qū)，直播帶貨的模式已經(jīng)被成功實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)紅通過(guò)直播間展示產(chǎn)品，用戶(hù)可以直接在購(gòu)物車(chē)頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單購(gòu)買(mǎi)。TikTok的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將越來(lái)越商業(yè)化，采用更多樣、更有趣的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方式，為品牌帶來(lái)更高效的轉(zhuǎn)化效果。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在TikTok上受到熱烈追捧。TikTok不僅可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，還可以與付費(fèi)流量結(jié)合進(jìn)行推廣。目前，TikTok的付費(fèi)廣告形式包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅能帶來(lái)曝光，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等實(shí)際收益。

通過(guò)挑戰(zhàn)賽的形式，以網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶(hù)，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的覆蓋面，達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，可以將TikTok廣告和KOL營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。TikTok的廣告投放與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并非相互替代，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅的影響力，提高完播率、快速曝光，并與產(chǎn)品高度契合的網(wǎng)紅合作，可獲得病毒式傳播的效果。而廣告則有助于在平臺(tái)上吸引大量用戶(hù)。

TikTok作為全球短視頻平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的重要觸點(diǎn)。無(wú)論是TikTok的時(shí)代如何變遷，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都將是品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵方向。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，布局TikTok必須抓住這一營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為有意了解或合作TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目或企業(yè)提供了便捷的平臺(tái)。

關(guān)于TikTok Ads的詳細(xì)介紹，其由概覽、推廣、資產(chǎn)和報(bào)告四大模塊構(gòu)成，分別提供了廣告賬戶(hù)的整體情況、廣告系列管理、素材存儲(chǔ)與管理以及數(shù)據(jù)報(bào)告自動(dòng)生成等功能。本文將詳細(xì)解讀這四大模塊的操作與設(shè)置，幫助你快速上手。

在渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)方面，TikTok Ads市場(chǎng)覆蓋廣、新手友好、理解成本低，但需要注意風(fēng)控嚴(yán)格和版位有限的問(wèn)題。特別是年輕用戶(hù)群體的付費(fèi)能力有限，需要合理評(píng)估投放效果。

開(kāi)戶(hù)與配置方面，可以通過(guò)官方或代理如鈦動(dòng)、飛書(shū)深諾進(jìn)行開(kāi)戶(hù)。配置前需完成創(chuàng)建BC、設(shè)置應(yīng)用歸因鏈接、添加TikTok App ID等步驟。不同平臺(tái)如AppsFlyer需正確配置渠道，確保激活合作伙伴設(shè)置。

廣告創(chuàng)建流程從創(chuàng)建推廣系列開(kāi)始，包括設(shè)定目標(biāo)、預(yù)算、定向、廣告組及廣告層級(jí)。在創(chuàng)建過(guò)程中，需注意預(yù)算分配和排期設(shè)置，避免錯(cuò)過(guò)重要投放時(shí)段。

對(duì)于如何在TikTok上推廣小游戲，可以采取多種策略。利用TikTok的廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，選擇合適的廣告形式和目標(biāo)受眾，提高游戲的曝光量和下載量。利用TikTok的直播功能、挑戰(zhàn)功能以及UGC功能，吸引粉絲關(guān)注和參與，提高游戲的知名度和口碑。建立游戲社群，與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和交流，也是提高用戶(hù)黏性和忠誠(chéng)度的好方法。

TikTok作為一個(gè)充滿(mǎn)商機(jī)的平臺(tái)，無(wú)論是廣告投放還是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，都為企業(yè)提供了與全球新興消費(fèi)群體接觸的機(jī)會(huì)。掌握正確的推廣策略，就能在這個(gè)平臺(tái)上取得良好的商業(yè)效果。