亞馬遜Prime Day大戰(zhàn)在即，賣家們正積極提升排名，搶占更多流量。在亞馬遜平臺上，銷售排名是衡量賣家產品在某一類目中的相對銷售業(yè)績的重要指標，該排名可以在大多數(shù)亞馬遜產品頁面的產品細節(jié)中找到。

目前并沒有絕對的必殺技巧來提高BSR（Best Seller Rank，銷售最佳排名）。高排名的產品會提供消費者要求的信息，包括詳細的產品描述、高質量的圖片和視頻、有競爭力的價格和完美的客戶服務。若賣家想提高BSR，需要采取一系列的措施，并了解背后的算法原理。

BSR的更新是基于亞馬遜賣家的銷售額水平，更新頻率以小時計算，反映每個類別商品的近期和歷史銷售額。在子類別中，如果該商品相對于該子類別中的其他商品有更高的銷售額，也會顯示較高的排名。

那么，賣家應如何提高BSR呢？

1. 提高店鋪銷量：

產品獨特性：選擇獨特的產品或采用捆綁銷售模式，減少競爭，更容易在搜索中獲得高排名。

短期降價：為了快速銷售大量產品，短時間內大幅降價，同時監(jiān)測店鋪的ACoS和ROI。

謹慎行事：避免使用促銷贈品等手段來拔高銷售額，以免被亞馬遜算法系統(tǒng)識別。

2. 爭取贏得亞馬遜的Buy Box：

提供有競爭力的價格，建議以2%的降幅參與競爭。

完善產品信息，擁有更為完整信息的產品Listing在競爭中將更具優(yōu)勢。

關注產品分類，利用更為具體的品類來提高排名。

使用關鍵詞策略，避免重復標題中的已有詞，納入產品其他拼法、同義詞等。

關注廣告支出，針對Buy Box產品進行廣告投放。

考慮使用FBA（亞馬遜物流），雖然Buy Box算法傾向于運輸時間短的產品，但FBA賣家更有可能獲得Buy Box。

3. 使用第三方工具：利用第三方工具捕捉和跟蹤數(shù)據(jù)，進行戰(zhàn)略調整。這些工具可以提供深入的數(shù)據(jù)分析，方便賣家與其他數(shù)據(jù)和PPC數(shù)據(jù)進行對比。

4. 保持良好的銷售歷史：按時交付優(yōu)質產品，讓消費者滿意。提供高效的交付服務，關注庫存水平，維持低的訂單缺陷率，并迅速回應消費者詢問。

5. 獲取更多的消費者真實評價：訂單越多，評價數(shù)量也越多?？梢酝ㄟ^Amazon Vine等社區(qū)群體增加有效評價數(shù)量。同時要有推廣運營意識，努力說服消費者在店鋪購買產品。

6. 提供Prime會員服務：這是維持和提高店鋪排名的有效方法之一。龐大的Prime會員群體是賣家不能失去的消費群體。要獲得在Prime標簽下銷售產品的資格，賣家需要使用亞馬遜FBA并保持良好的賣家績效分。

好的銷售排名并不能保證未來的銷售規(guī)模，糟糕的銷售排名也不意味著產品永遠賣不出去。了解平臺規(guī)則、目標消費者喜好、制定有效的銷售策略和產品質量過關才是提高銷售排名的關鍵。隨著對亞馬遜平臺的深入了解，賣家的銷售排名自然會隨著時間的推移而增長。

（來源：AMZ實戰(zhàn)）在即將到來的Prime Day活動中，希望這份攻略能幫助賣家們在競爭中取得優(yōu)勢。點擊下載亞馬遜老板周刊，獲取更多實用知識。