無論是電商行家還是入門新手，選品永遠是進行時的頭號任務，也是電商業(yè)務順利運營的關鍵所在。無論商家目前正在銷售何種品類或有哪些銷售計劃，都不應該只關注當下熱門產品，因為“最暢銷的產品永遠都是下一個”——已知的暢銷產品意味著市場上限的限制和競爭的激烈。挖掘利基市場和利基產品成為了高性價比的選品策略。

為了幫助商家實現這一目標，下文通過兩個步驟來解析如何精準尋找利基產品，并附上七款選品工具推薦，力助所有電商賣家在2019找到屬于自己的利基利潤市場。

第一步：找到最暢銷的電商利基市場

數據機構eMarketer的報告顯示，當前美國在線零售行業(yè)最暢銷的類目是服裝配飾（19.7％），其次是計算機和消費電子產品，占14.8％。

但這并不意味著賣家可以立即開辦服裝類的網店，并讓商品大賣。在每一個廣泛的類別中，都有大量的細分市場供你選擇，找出適合自己的特定產品，以便進一步細分。在利基類別中選擇品類的好處包括：

減弱競爭：商家所選擇的利基越多，面臨的競爭就越少。這一做法也有助于商家更快地獲得市場份額，并且建立起Google Shopping廣告和節(jié)假日促銷活動中的優(yōu)勢。

增加利潤：專注于小眾的利基市場意味著更多可選的利基產品和更明確的目標受眾。這有助于驅動站點的針對性流量，并提高轉化率。

建立忠誠度：進入利基市場有助于商家建立在該利基市場中建立起專業(yè)性權威，同時建立客戶信任和品牌忠誠度，這兩者都是電商業(yè)務成功的關鍵。

降低廣告支出：目標受眾群體的細分意味著廣告定向投放難度的降低和轉化率的提升。從長遠的角度來看，有助于商家降低廣告支出。

以下是快速尋找利基市場的幾個總結方法：

1. 尋找目標領域和市場；

2. 確定目標受眾；

3. 該細類是否存在增值空間；

4. 研究行業(yè)趨勢；

5. 研究產品的可能性；

6. 分析潛在利基和市場利潤；

7. 研究潛在競爭者對手。

切記，不存在任何利基產品能夠立刻帶來巨大的成功。商家需要通過分析找到合適的利基市場和產品，逐漸推進。

第二步：尋找該利基市場的最佳產品

在確定細分的利基市場后，商家需要選定確切的產品，同時確保其符合目標受眾的需求并且很好的解決受眾痛點。以下是關于選品研究的建議：

1. 挖掘解決受眾痛點的產品可能性

這一步驟主要取決于賣家目前的客戶。根據商家的歷史銷售記錄（包括暢銷產品、購買人群及客戶人口統(tǒng)計數據）和市場資源（各類需求調研和社交平臺互動內容分）等，商家可以就目前備選產品所能滿足的用戶痛點進行調查，以此確定有哪些新產品存在彌補市場空缺的可能性。

2. 尋找利基范圍內更小的品類細分

接下來，商家要查看當前的利基和類別，并查看可以進一步細分的可能性。假設商家目前開設了一家網上服裝店，主要銷售女士、男士和兒童的印花T恤。兒童類印花T恤可以進一步細分為“兒童棒球T恤”或“兒童印花長袖”。除此之外，商家還可以考慮印花主題的細分，以獲得全新產品創(chuàng)意。服裝品牌The Mountain的恐龍印花T恤就是基于這樣的理念。

3. 研究感興趣的品類

產品線更新是產品銷售過程中循序漸進的工作，商家切記要在在更新產品線前進行深入的研究，找到感興趣的品類、產品趨勢、或解決用戶痛點的新功能等與當前的商品進行整合。

4. 尋找品牌和利基相結合的辦法

在研究產品時，商家可以嘗試尋找將利基和品牌相聯(lián)系的方式，推動產品在同類產品和品牌中脫穎而出。在線服飾零售品牌GearBunch很好地詮釋了這個概念，在其熱門產品（打底褲）上添加了自己的獨特賣點，以此來瞄準非常特定的利基市場。

5. 通過主流電商平臺數據查找暢銷品類

通過查看亞馬遜、eBay、谷歌搜索、谷歌趨勢、速賣通、阿里巴巴、Kickstarter并比較購物引擎數據，商家可以了解任何特定時間段的產品趨勢。在使用每個平臺的搜索查詢框，填充使用某類別中最受歡迎的搜索項為關鍵詞進行搜索。

6. 盡早利用當下熱門產品趨勢

熱門產品是有利用價值的，但關鍵在于保持熱門產品的獨特性，而在熱門產品大面積市場化、競爭過于激烈前利用這一趨勢就是最好的辦法。推薦賣家們在下列平臺上預先找到這些產品趨勢并加以利用：關鍵詞搜索工具的關鍵詞或趨勢、關于消費趨勢的在線媒體、消費者產品評論網站、社交圖片網站、社交論壇社區(qū)、Instagram熱門主題標簽。

7. 詢問自己一些重要問題

《關于eComhunt與Social Mention的介紹》

eComhunt是一個專注于策劃展示熱門趨勢產品的網站。它提供了豐富的產品數據，包括產品利潤、產品分析、參與度、鏈接等詳細信息。eComhunt還展示了Facebook廣告、產品視頻、Facebook定位以及產品類型等相關內容。通過這個平臺，商家可以了解到當前市場的熱門產品及其相關信息，從而作出明智的商業(yè)決策。

Social Mention是一款在線搜索工具，商家可以利用它輕松查找當前的流行關鍵字和主題標簽。除了社交平臺上的熱門關鍵字和子關鍵字外，Social Mention還提供最新的流行趨勢，讓商家能夠搜索并了解近期推出的相關產品。這款工具能夠幫助商家把握市場風向，更好地把握消費者需求。

無論商家在瀏覽產品列表還是研究挖掘新產品時，都需要進行細致的分析和思考。因為基于銷售或目標受眾的人口統(tǒng)計數據可能與商家自身的產品和品牌定位不完全吻合。商家需要謹慎評估并結合自身實際情況作出判斷。

（整理撰寫/商貿洞察 張雨婷）