專注儀器儀表制造逾20載，HoldPeak身經(jīng)中國制造轉(zhuǎn)型之路，多次參與廣交會(huì)（點(diǎn)擊進(jìn)入“第123屆廣交會(huì)專題”以獲取更多信息）。隨著歲月的流轉(zhuǎn)，廣交會(huì)和中國外貿(mào)形勢(shì)也在不斷變化。

在廣交會(huì)中，歐美采購商的數(shù)量逐年下滑，這一現(xiàn)象與跨境電商的興起息息相關(guān)。作為資深參展商，HoldPeak已第五次參加廣交會(huì)。據(jù)李江透露，雖然總體人流量波動(dòng)不大，但歐美采購商的比例確實(shí)在減少，而來自印度、非洲和東南亞等地的采購商數(shù)量卻在增長。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，HoldPeak的業(yè)務(wù)重心也進(jìn)行了調(diào)整。過去主要面向B2B貿(mào)易，現(xiàn)在逐漸向B2C轉(zhuǎn)型，通過亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺(tái)開拓海外市場(chǎng)。到2017年底，HoldPeak的B2B和B2C業(yè)務(wù)量已基本持平。

廣交會(huì)上，HoldPeak的展位總是熱鬧非凡。李江介紹，前來咨詢的外國采購商可分為三類：直接用戶、批發(fā)商以及大公司采購。對(duì)于新客戶，展后跟進(jìn)尤為重要。業(yè)務(wù)員通過郵件和電話聯(lián)系意向客戶，電話跟進(jìn)往往能留下更深刻的印象，提高成交機(jī)率。郵件詐騙風(fēng)險(xiǎn)也不可忽視。李江提到，曾有一次老外冒充其業(yè)務(wù)員進(jìn)行郵件詐騙，導(dǎo)致客戶損失巨額資金。為此，公司加強(qiáng)了交易環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)控制，涉及金錢往來務(wù)必電話確認(rèn)。

關(guān)于中美貿(mào)易戰(zhàn)，李江表示對(duì)HoldPeak業(yè)務(wù)影響不大，因其主要市場(chǎng)在歐洲。相反，他對(duì)中國的“一帶一路”倡議充滿期待。他認(rèn)為這一長遠(yuǎn)布局為雙方企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展?jié)摿?，特別是與沿線國家的貿(mào)易合作潛力巨大。HoldPeak在業(yè)務(wù)布局上加大了在東南亞等地的宣傳和投入力度。

HoldPeak見證了廣交會(huì)和中國外貿(mào)形勢(shì)的變遷，不斷調(diào)整自身策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。在跨境電商和“一帶一路”等倡議的推動(dòng)下，其業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展和創(chuàng)新。