最近很多剛入行的賣家都在詢問關于關鍵詞填寫的問題，以及為什么站內(nèi)廣告引流的效果不佳。實際上，在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品是關鍵，選品階段的重要性占比高達80%或者更高。選品階段的工作是重中之重。如果方向錯誤，再多的運營推廣也是徒勞無功。

今天，干匠整理了一些大賣家或專家關于亞馬遜Listing優(yōu)化的討論。

要了解與你同類產(chǎn)品的情況，如標題、圖片拍攝角度、產(chǎn)品特點、價格、描述、關鍵詞以及市場競爭激烈程度。這些都是與用戶需求緊密相關的，只有了解用戶需求，才能提供精準的產(chǎn)品，更快地成為大賣。

Listing優(yōu)化的必要性在于，如果你的listing沒有優(yōu)化好，比如圖片模糊、標題有錯字、Bullet Points沒有抓住用戶痛點、描述長篇大論找不到重點，那么即使是買家，我為什么要買你的產(chǎn)品？就算是投入了廣告費用也無濟于事。

一直以來，我們都認為listing優(yōu)化應該在選品階段就做好預案。選品是一個慎重的過程，在市場調研中就應該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。這樣有準備地去上產(chǎn)品會更好。一味地增加listing后期再改動，其實效果不大，因為你的listing標題設置就決定了你的曝光率和購買率。建議賣家在充分準備后再做亞馬遜，否則每天都在沒有訂單、被警告和投入廣告費用中度過是沒有意義的。

那么如何進行l(wèi)isting優(yōu)化呢？

一、關鍵詞的推敲與確認

對于同一款產(chǎn)品，大部分人會用相同或類似的詞語來表達，這些詞語就是賣家要在產(chǎn)品發(fā)布前期收集和儲備的核心關鍵詞（也叫精準關鍵詞）。有部分人群對該產(chǎn)品并不能準確把握，只知道產(chǎn)品的概略叫法，這些概略叫法往往比較寬泛，用戶會在寬泛搜索的基礎上，加上一些特定的條件，或者通過對搜索結果篩選后抓取詞語進行二次搜索，這類寬泛的大詞，我們稱之為寬泛關鍵詞。還有部分用戶導向明確，準確知道自己所要查找的產(chǎn)品名字、特點、特性等個性化屬性，他們在查找產(chǎn)品時，一般會精準細化，準確抵達，這個群體相對較小，但選擇明確。這三類關鍵詞都是我們在發(fā)布產(chǎn)品前應該收集和儲備的詞語。

關鍵詞填寫的注意事項：

1. 關鍵詞共五行，每行50個字符，包含空格，不需要任何標點符號。

2. 圍繞產(chǎn)品定位，核心詞必須存在，不要和標題重復。

3. 長尾詞要全，利用關鍵詞工具。

4. 精準，不要堆砌與產(chǎn)品無關的無用詞。

5. 模糊匹配，以周為單位經(jīng)常更新最熱關鍵詞。

如何獲取關鍵詞呢？目前比較流行的方法就是SEO搜索。無論做哪個平臺都可以通過SEO進行搜索。其中使用率較高、較知名的有Google Adwords等。

關于產(chǎn)品生產(chǎn)的原產(chǎn)地（如美國制造）的說明

現(xiàn)在讓我們深入了解一下產(chǎn)品的保修信息。當我們談到amazonbasics剪刀的關鍵特性時，有一個亮點可能被大家忽略了，那就是它的功能多樣性。如果沒有詳細列出這些特點，誰會想到這款剪刀竟然能輕松打開堅果呢？

總結一下，產(chǎn)品的要點（Bullet Points）應當簡潔明了，列出三到七點最為理想。雖然這些要點對于產(chǎn)品介紹至關重要，但它們不應取代詳細的產(chǎn)品描述。僅僅依靠要點，可能會導致客戶尋找其他店鋪以獲取更多信息。

那么，如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片呢？在亞馬遜平臺上，上傳的產(chǎn)品圖片分為主圖和輔圖。主圖一張，輔圖八張，共九張，但在產(chǎn)品頁面上直接展示的只有六張，其余兩張需要點擊圖片界面查看。

關于圖片優(yōu)化的具體建議如下：

主圖應該只展示銷售的產(chǎn)品，產(chǎn)品應占據(jù)圖片的85%以上，避免過多的留白。背景應為純白色，無水印或Logo，以展現(xiàn)最真實的產(chǎn)品形象。

所有圖片的尺寸應大于或等于1000px1000px。這樣的尺寸有利于實現(xiàn)圖片的縮放功能。

輔圖可以展示產(chǎn)品的不同角度、細節(jié)、尺寸、場景圖、配件和包裝盒等。

參考亞馬遜暢銷產(chǎn)品的圖片設計風格，清晰美觀度是關鍵。如果拍攝效果不理想，建議尋找設計師進行3D渲染。

搭建一個臨時的攝影室并不需要復雜的設備，只需一個帷幕、一個三腳架、幾個燈具和一些白箔。許多賣家選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，因為上傳一張符合亞馬遜規(guī)定的產(chǎn)品圖片并不困難。如何優(yōu)化亞馬遜的listing，呈現(xiàn)出最佳的產(chǎn)品圖片呢？

亞馬遜賣家在上傳產(chǎn)品圖片時，需要考慮以下七個要點：

1. 避免反光：使用柔光罩或白色透明塑料盒、白膠帶遮擋反光點?？梢酝ㄟ^帳篷和相機之間的柔光罩來創(chuàng)造漸變效果，或使用相片編輯來消除反光點。

2. 陰影：陰影能增強圖片效果，突出產(chǎn)品的優(yōu)點，但過多的陰影會分散注意力。要自然呈現(xiàn)產(chǎn)品，需要謹慎處理陰影和亮點。

3. 背景色：亞馬遜主圖僅接受白色背景，而附圖背景色可以自由選擇合適的背景顏色根據(jù)產(chǎn)品類型和編輯的圖片數(shù)量而定。如果是深色或彩色產(chǎn)品，選擇簡單的白色背景；如果是白色產(chǎn)品，則選擇深色背景更易突出產(chǎn)品。

4. 定向：對稱的產(chǎn)品在照片中的擺放位置相對簡單；而對于不對稱的產(chǎn)品則需要考慮擺放方向以達到最佳的展示效果。讓正面面向買家有助于優(yōu)化亞馬遜的listing?？梢酝ㄟ^多拍幾張不同角度的照片來展示產(chǎn)品的全貌和細節(jié)?？紤]使用模特或道具來展示產(chǎn)品的使用場景和使用效果以增強產(chǎn)品的吸引力。在描述產(chǎn)品時簡明扼要地突出其特點和優(yōu)勢同時注重關鍵詞的使用以提高搜索排名和曝光率同時盡量用簡潔明了的語言避免長篇大論突出關鍵詞以提升搜索引擎抓取效率從而提升流量和銷售量）。如果有足夠的空間可以在文案中強調品牌和產(chǎn)品與競爭對手的不同之處以及購買的原因和理由）。還可以通過社交媒體渠道宣傳并邀請滿意的客戶留下好評提高好評率并引導客戶反饋以提升銷售成績和客戶滿意度。）最后要避免優(yōu)化誤區(qū)避免頻繁修改產(chǎn)品信息以免破壞其穩(wěn)定性和排名否則會影響銷售效果并可能帶來不可逆的負面影響。）亞馬遜非常重視用戶體驗賣家應該站在客戶的角度優(yōu)化listing不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務質量以贏得客戶的信任和好評從而推動銷售增長。）請注意在優(yōu)化過程中避免頻繁修改標題五行特性產(chǎn)品描述和關鍵詞等內(nèi)容因為這些行為可能會影響listing的穩(wěn)定性和排名結果相反應當在保持listing穩(wěn)定性的前提下進行優(yōu)化調整只有針對那些銷量不佳的listing才需要進行適當?shù)膬?yōu)化調整以實現(xiàn)更好的表現(xiàn)和優(yōu)化結果而不是頻繁的調整和改動以確?？蛻舻馁徫矬w驗達到最佳效果并提高客戶滿意度和銷售業(yè)績從而實現(xiàn)長期的商業(yè)成功和盈利目標。 （作者觀點）請注意以上內(nèi)容僅供參考如有侵權請聯(lián)系我們進行刪除。（來源：跨境電商知識分享）