探索亞馬遜高級SEO策略：提升產品排名的秘密武器

假設你已經是一名資深的亞馬遜賣家，對亞馬遜SEO的基本原理了如指掌，特別是A9算法的核心影響因素——Sales。但如何進一步提升產品排名，特別是在眾多優(yōu)秀同行中脫穎而出呢？接下來，我們將深入探討2019年的亞馬遜A9算法高級SEO策略，以及如何構建有效的戰(zhàn)術體系來提高我們的產品排名。

我們得明確一點：高排名 = 相關性 + 轉化率。這就像是通往成功之路的兩條軌道，缺一不可。

一、關于相關性

A9算法的作用是幫助亞馬遜計算和推薦商品排名。而商品排名的關鍵在于兩個核心因素：相關性和轉化率。

1. 相關性（Relevancy）

相關性是亞馬遜排名的重要因素。以慢燉鍋（Slow Cookers）為例，亞馬遜需要確認你的產品是與關鍵詞“slow cookers”相關的商品。如果兩者沒有相關性，那么亞馬遜就不會為該產品排名。我們需要確保我們的產品信息與關鍵詞高度相關。

2. 如何提升相關性？

提升相關性的關鍵在于精準地使用關鍵詞，并確保商品描述中包含足夠的關鍵詞密度。除了標題和描述外，關鍵詞在商品詳情頁和后臺關鍵詞中的位置和頻率也非常重要。要記住的是，購買頻率是亞馬遜相關性定義中的最重要參考標準。我們需要通過優(yōu)化我們的產品信息，讓潛在買家在搜索關鍵詞后就能找到并購買我們的產品。

二、關于轉化率

轉化率是提升產品排名的另一個關鍵因素。一旦我們的產品被認為是相關的，接下來的關鍵就是創(chuàng)建一個高轉化率的Listing。

1. 如何提高轉化率？

價格和評價是影響轉化率的重要因素。我們可以通過定價策略來吸引更多的買家，同時積極獲取產品評價來提高Listings的轉化率。評價必須是真實的、合法的，避免人為操控評價導致的風險。

三、其他提升排名的策略

1. 商品類目選擇

選擇正確的商品類目對于提高關鍵詞的排名至關重要?，F(xiàn)在，商品類目/節(jié)點完全基于商品類型關鍵詞進行確定，因此我們需要確保我們的商品類目/節(jié)點與我們的目標關鍵詞高度相關。

2. 關鍵詞研究

有效的關鍵詞研究是提高排名的關鍵。我們可以利用亞馬遜廣告API等工具來研究關鍵詞的每月搜索量，從而確定長尾關鍵詞和目標關鍵詞。在產品開發(fā)之前進行關鍵詞研究將為我們帶來更多的市場機會。

四、視覺營銷的重要性

在亞馬遜平臺上，視覺元素對于提高轉化率同樣至關重要。主圖和視頻既是打造高轉化率Listing的最佳工具之一又是大部分賣家容易忽視的環(huán)節(jié)之一。我們需要制作高質量的主圖和視頻，展示產品的特點和優(yōu)勢，吸引買家的注意力并提高轉化率。

大部分賣家常犯的一個常見錯誤是：在描述產品關鍵功能的文本信息上過度集中在五行賣點和產品詳情部分，卻忽視了產品主圖的重要性。一個有效的例子是，我們可以在產品主圖中使用文本信息來突出產品的核心功能。

視頻也是一個強大的轉化率工具?，F(xiàn)在，亞馬遜已經向所有已備案品牌的賣家開放了這個功能。最有效的方式是通過視頻講述與產品相關的成功故事。

關于A+頁面，雖然亞馬遜聲稱使用A+頁面可以提升Listing的轉化率約10%，但在一些主筆的A/B測試中，并未發(fā)現(xiàn)明顯的差異。買家似乎并不經常查看五行賣點以下的內容。這并不意味著我們不需要A+頁面，因為它是免費的，但我們不應過分依賴它。

關于產品標題的創(chuàng)作，除了為了SEO，我們還應該注重其可讀性和吸引點擊的能力。在亞馬遜商品類目中，雖然有些商品標題堆砌了關鍵詞，但主筆建議，產品標題應該更注重吸引閱讀和點擊的創(chuàng)作宗旨，同時包含關鍵詞以便買家能找到我們的產品。

提高銷售速度也是非常重要的。在此，我們需要注意亞馬遜A9算法的第三個重要排名因素：銷售速度。雖然其運作機制尚不清楚，但共識是，如果銷售速度持續(xù)增加，排名就會越高。30天的持續(xù)銷售比1-2天的快速銷售更有效。在進行站外引流時，這種策略尤為關鍵。

站外引流也是提高亞馬遜Listing排名的有效方法。亞馬遜跟蹤Listing的流量來源，無論是站內還是站外。從銷售速度的角度來看，站外引流是必要的。今天，如果不進行站外引流，很難在亞馬遜平臺上獲得高排名。被證明有效的引流渠道包括站內顧客郵件、Facebook廣告、獨立頁面等。

利用折扣和免費產品也是站外引流的有效途徑之一。亞馬遜允許我們在賣家后臺創(chuàng)建這些折扣和促銷選項。雖然免費/折扣產品可能帶來一些問題，如不能獲得VP評價或不能獲得關鍵詞轉化加權，但這仍然是一種可接受的運營策略，有助于提高銷量和增加評價機會。

爭取上首頁的機會是每個賣家的目標。在亞馬遜上，上首頁意味著更多的流量和潛在銷量。我們要充分利用亞馬遜A9算法規(guī)則來提高Listings的排名。這需要我們提高Listings的相關性、增加轉化率和提高銷售速度。

結語：在電商平臺上，排名是至關重要的。我們要充分利用亞馬遜A9算法規(guī)則，打造更好的Listing排名，吸引更多買家的關注。以上內容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。