美國商務(wù)部最近宣布，原本計劃針對TikTok的禁令將在9月27日執(zhí)行，而不是原定的9月20日零點。這一決定的原因是TikTok與多家美國企業(yè)達(dá)成了積極的合作進展。

TikTok的母公司字節(jié)跳動與甲骨文和沃爾瑪兩家公司達(dá)成了原則性共識，三方將據(jù)此盡快制定符合中美兩國法律規(guī)定的合作協(xié)議。這一重要協(xié)議已經(jīng)提交給了相關(guān)部門等待審批。值得一提的是，特朗普也表示他已經(jīng)“原則上”同意了甲骨文、沃爾瑪和TikTok的合作方案。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，甲骨文將成為TikTok在數(shù)據(jù)安全合規(guī)方面的合作伙伴，并在新的TikTok中占有12.5%的股權(quán)，沃爾瑪則持有7.5%的股權(quán)，而字節(jié)跳動仍保留80%的股權(quán)。值得注意的是，字節(jié)跳動不需要交出其核心的算法技術(shù)。

在這場關(guān)乎TikTok存亡的較量中，字節(jié)跳動成功保留了最大利益，而甲骨文也獲得了新TikTok的經(jīng)營權(quán)。此前，微軟一直是收購TikTok美國業(yè)務(wù)的最可能買家，但甲骨文在競爭中成功擊敗了微軟，贏得了這場商業(yè)博弈。

自特朗普提出制裁TikTok以來，微軟早在8月初就開始與TikTok進行秘密談判。最初，微軟計劃僅收購TikTok的部分股權(quán)，以合資方式解決美國當(dāng)局對TikTok的擔(dān)憂。但隨著特朗普公開表示要封禁TikTok，微軟調(diào)整了策略，計劃以200億至300億美元的價格全面收購TikTok在美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭的業(yè)務(wù)。這一方案遭到了字節(jié)跳動的拒絕。

與此甲骨文表達(dá)了與字節(jié)跳動合作的意向，雙方迅速達(dá)成了原則性共識。微軟公司在9月13日聲明，字節(jié)跳動告訴他們不會向微軟出售TikTok的美國業(yè)務(wù)，這意味著微軟在收購TikTok的事宜上正式出局。

TikTok最值錢的技術(shù)是其個性化推薦算法，微軟等巨頭正是看到了這一技術(shù)的價值才發(fā)起收購。這項關(guān)鍵技術(shù)已被列入國家商務(wù)部更新的《禁止出口限制出口技術(shù)目錄》中。字節(jié)跳動的拒絕意味著TikTok選擇了與甲骨文合作。

甲骨文雖然財力不如微軟雄厚，但它擁有微軟所不具備的關(guān)鍵優(yōu)勢——與白宮的緊密關(guān)系。字節(jié)跳動的商業(yè)模式——向企業(yè)和銷售軟件和服務(wù)——允許其與特朗普建立關(guān)系而不危及公司品牌。這可能是字節(jié)跳動選擇甲骨文作為合作伙伴的原因之一，以解決TikTok美國業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的問題。

方案下，字節(jié)跳動保留了TikTok的大部分股權(quán)和對算法的控制權(quán)，而甲骨文和其他美國投資者則持有少數(shù)股權(quán)。由美方人員為主的新公司將負(fù)責(zé)TikTok的運營，并對數(shù)據(jù)安全性進行監(jiān)督。

對于TikTok賣家來說，如果沒有貨源，應(yīng)該如何在這個跨境電商平臺上取得成功呢？與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TikTok有哪些不同之處？接下來我將為賣家們揭示其中的奧秘。

TikTok是一個巨大的流量池，對于賺錢來說，虛擬產(chǎn)品往往是最先跑通的。運營方式多種多樣，不同產(chǎn)品和類目有不同的運營策略。產(chǎn)品主要分為兩大類：虛擬產(chǎn)品和實物產(chǎn)品。對于短視頻或直播來說，實物產(chǎn)品可分為低客單價和高客單價兩大類。低客單價的商品可以通過小黃車提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價的商品則可以在主頁掛獨立站鏈接或引流到私域進行銷售。

即使沒有貨源，賣家也可以通過CPA和CPS等方式進行帶貨。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)通過矩陣化運營可以取得良好的效果，知識付費變現(xiàn)也是如此。漢語教學(xué)也是一個可行的變現(xiàn)方式，因為海外對于知識付費的接受度很高，同時中國文化在海外也很受歡迎。漢語教學(xué)的優(yōu)勢在于語言教學(xué)的供應(yīng)商很容易找到，海外學(xué)習(xí)中文的需求也很旺盛，而且虛擬物品不會涉及復(fù)雜的物流手續(xù)，即時交付。個人發(fā)布課程的門檻也很低。因此與傳統(tǒng)跨境電商相比存在較大差異和明顯優(yōu)勢等等 。天津華來科技股份有限公司是一家小米產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，也是智能硬件領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商。最近，該公司成功獲得了全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的批準(zhǔn)，標(biāo)志著其正式邁入新的發(fā)展階段。

華來科技主要產(chǎn)品涵蓋了智能攝像機、智能可視門鈴和智能傳感器等智能硬件產(chǎn)品。該公司與TikTok Shop平臺的標(biāo)桿賣家Wyze建立了緊密的合作關(guān)系。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)預(yù)測，全球家用攝像機市場在未來五年的復(fù)合增長率預(yù)計將達(dá)到19.3%，到2025年，出貨量有望突破2億臺，市場規(guī)模也將突破700億元。

華來科技自2009年成立以來，注冊資本已經(jīng)增至6000萬元。公司創(chuàng)始人劉毅作為控股股東，直接和間接持有公司66.16%的股權(quán)。公司四大核心技術(shù)包括光學(xué)/圖像處理、設(shè)備協(xié)同控制、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能，依托這些技術(shù)，公司提供全方位的智能家居解決方案，產(chǎn)品覆蓋了智能視覺、智能照明和智能感知與控制等多個領(lǐng)域。

從2021年至2023年上半年，智能視覺產(chǎn)品的營收貢獻率已經(jīng)高達(dá)80%，成為公司的核心產(chǎn)品線。華來科技主要采取委托加工的方式，采購關(guān)鍵部件如CPU、結(jié)構(gòu)件、鏡頭模組和傳感器等，確保產(chǎn)品滿足出口市場的資質(zhì)認(rèn)證要求。公司的業(yè)務(wù)模式包括為知名品牌提供ODM生產(chǎn)、自有品牌銷售，以及提供一體化的技術(shù)服務(wù)，如“硬件產(chǎn)品設(shè)計+IoT平臺搭建+APP軟件開發(fā)+AI算法應(yīng)用”。

在跨境電商方面，華來科技主要通過其子公司湖州芯炬進行業(yè)務(wù)運營，產(chǎn)品在全球各大電商平臺如Amazon和eBay上進行銷售。值得一提的是，華來科技的最大客戶是Wyze和TikTok Shop平臺的標(biāo)桿智能硬件大賣，其在報告期內(nèi)的采購額占公司營收的比例高達(dá)65.37%。亞馬遜智能攝像產(chǎn)品大賣Petcube也是華來科技的客戶之一。

在經(jīng)營業(yè)績方面，華來科技近年來表現(xiàn)出色。公司自報告期內(nèi)的營業(yè)收入分別為9.61億元、8.86億元和4.85億元。凈利潤也在穩(wěn)步增長，報告期內(nèi)的凈利潤分別為9171萬元、7312萬元和5060萬元。公司高度重視研發(fā)投入，不斷推動技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，報告期各期的研發(fā)投入占比分別為6.10%、7.36%和7.93%。

未來，華來科技已與國投證券簽訂北交所上市輔導(dǎo)協(xié)議，計劃于2024年4月完成輔導(dǎo)驗收。公司將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以實現(xiàn)企業(yè)的良性增長，并在全球競爭中不斷提升自身的核心競爭力。隨著跨境電商企業(yè)的發(fā)展趨勢日益明顯，華來科技正積極適應(yīng)市場變化，努力成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。