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本文涉及韓國Coupang平臺(tái)賣家多維度的深入解析。因不同賣家類型具有各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，所以在Coupang選品和運(yùn)營層面，需要采用不同的策略應(yīng)對(duì)。

一、按賣家所屬區(qū)域劃分

韓國Coupang賣家群體主要分為兩大類：本土賣家和跨境賣家。本土賣家主要在韓國運(yùn)營，而跨境賣家則包括來自中國、日本、美國等國家的賣家。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Coupang賣家總數(shù)在持續(xù)增長，其中不乏新加入的跨境賣家。如何識(shí)別賣家的所屬國家？主要通過產(chǎn)品配送類型以及賣家基礎(chǔ)信息如電話、電子郵件、地址、店鋪名稱等進(jìn)行判斷。例如，如果店鋪地址含有China，且營業(yè)執(zhí)照格式和郵箱地址符合國內(nèi)特征，很可能是中國賣家。

二、按SKU數(shù)量與質(zhì)量劃分

Coupang賣家可以根據(jù)店鋪內(nèi)SKU的數(shù)量和質(zhì)量分為泛鋪貨型賣家、精鋪型賣家、精品型賣家和品牌型賣家。其中泛鋪貨型賣家通常會(huì)使用采集和刊登軟件，管理多個(gè)店鋪，大量刊登產(chǎn)品。跟賣行為可能導(dǎo)致侵權(quán)投訴和封店風(fēng)險(xiǎn)，因此不建議采取跟賣策略。品牌型賣家則會(huì)注重專利申請(qǐng)和品牌保護(hù)，以便進(jìn)行品牌推廣和增加品牌溢價(jià)。目前，多數(shù)Coupang賣家屬于泛鋪型，但也有越來越多的賣家開始向精品型和品牌方向發(fā)展。

三. 按供應(yīng)鏈能力劃分

根據(jù)供應(yīng)鏈能力，Coupang賣家可分為工廠企業(yè)、外貿(mào)/跨境公司及跨境行業(yè)新賣家（個(gè)人/中小企業(yè)）。工廠企業(yè)具有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，會(huì)開發(fā)差異化產(chǎn)品并采取ODM模式。外貿(mào)/跨境公司則可能由傳統(tǒng)外貿(mào)或其他跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型而來，他們通常會(huì)與供應(yīng)鏈/工廠深度合作，采取OEM模式打造自己的品牌。對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)和資金的跨境行業(yè)新賣家，建議選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小、投入低、產(chǎn)品重量輕、客單價(jià)高的產(chǎn)品進(jìn)行試錯(cuò)，并逐漸轉(zhuǎn)型為精品路線。關(guān)注跨境男孩獲取更多關(guān)于Coupang及其他跨境電商平臺(tái)的實(shí)用干貨和信息。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需遵守版權(quán)法規(guī)并獲得原作者同意。