經(jīng)常有賣家在新品推廣時，將找供應(yīng)商、討論供貨細(xì)節(jié)、下單、刊登產(chǎn)品、投放付費(fèi)廣告等步驟一次性完成，然后才發(fā)現(xiàn)諸如產(chǎn)品難賣、廣告費(fèi)用超預(yù)算、產(chǎn)品競爭力不足等問題。其實(shí)這些問題完全可以在前期通過產(chǎn)品和市場測試來避免。

賣家對產(chǎn)品和市場測試存在一些誤解，認(rèn)為這種方式既耗時又耗錢。但實(shí)際上，有一些產(chǎn)品測試的“絕招”可以幫助賣家快速獲取準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)，高效且節(jié)省成本地創(chuàng)建產(chǎn)品。

可以利用亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）尋找熱門產(chǎn)品。AMS能為賣家提供寶貴的市場數(shù)據(jù)，避免賣家浪費(fèi)時間測試沒有市場的產(chǎn)品。還可以進(jìn)行關(guān)鍵字研究。

進(jìn)入AMS的一種方式是使用Vendor Express（簡稱“VE”）。賣家只能通過Vendor Central或Vendor Express訪問AMS。這兩個平臺是亞馬遜的供應(yīng)商平臺，賣家可以通過這兩個平臺將產(chǎn)品賣給亞馬遜。

開始使用VE時，需要向亞馬遜提供至少一種產(chǎn)品。首先需要找到一種相對便宜的產(chǎn)品進(jìn)行測試，如電飯煲防塵罩、洗衣機(jī)減震墊等。在采購商品時，務(wù)必向供應(yīng)商索要正規(guī)發(fā)票，因?yàn)閬嗰R遜要求供應(yīng)商能提供購買憑證。

選擇產(chǎn)品后，仔細(xì)閱讀VE的操作步驟，按照指南創(chuàng)建一個listing，確保包含白色背景的產(chǎn)品圖。投入時間在產(chǎn)品的關(guān)鍵字開發(fā)上，以增加亞馬遜采用你的產(chǎn)品的可能性。在這個階段，需要向亞馬遜展示誠意，并盡可能按照其要求操作。

向亞馬遜提供產(chǎn)品時，要給出報價并確保報價包含所有成本。剛好維持收支平衡的較低報價可能更吸引亞馬遜。一旦提交樣品并得到亞馬遜的采購訂單，就可以訪問AMS了。

（7）額外選擇：彩色卡片，以便適應(yīng)不同照片需求。

在進(jìn)行產(chǎn)品照片拍攝時，需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）以白色背景拍攝產(chǎn)品主圖像，同時記得拍攝一張包含產(chǎn)品包裝的圖片。

（2）除了主圖像，還需拍攝信息圖，用以說明產(chǎn)品的用途和特點(diǎn)。

（3）從不同角度進(jìn)行拍攝，以展示產(chǎn)品的全方位細(xì)節(jié)。

（4）為了更生動展示產(chǎn)品使用情況，可以拍攝產(chǎn)品使用中的圖片（使用道具時需謹(jǐn)慎，避免違反亞馬遜的服務(wù)條款）。

圖片拍攝完成后，推薦使用Adobe Creative Cloud中的Photoshop和Lightroom進(jìn)行圖片編輯。該工具每月費(fèi)用為9.99美元，編輯功能強(qiáng)大且操作簡便。

通過AMS獲取關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)、運(yùn)行虛擬PPC廣告活動以及自行拍攝產(chǎn)品照片等方式，可以有效節(jié)省產(chǎn)品測試的時間和資金成本。

產(chǎn)品測試能讓你更深入地了解產(chǎn)品，明確自身目標(biāo)。即使測試結(jié)果顯示產(chǎn)品沒有市場，也不必氣餒。只需重新選擇一個新產(chǎn)品，總會發(fā)現(xiàn)潛在的好產(chǎn)品。在競爭激烈的市場中，不斷嘗試和優(yōu)化是成功的關(guān)鍵。

（編譯/數(shù)碼科技網(wǎng) 吳小華）