55%的美國消費者在網(wǎng)購時會首選亞馬遜。那么，在熱門電商平臺上銷售真的是獲得最大利潤的關(guān)鍵嗎？答案并非完全如此。

像亞馬遜這樣的巨型平臺確實能帶來高知名度，但其他電商平臺同樣也能為賣家提供重要的優(yōu)勢。比如，規(guī)模較小的如沃爾瑪平臺，競爭相對較少，這使得賣家更容易吸引到買家。獨立站讓賣家能夠掌控自有品牌的銷售和客戶體驗，從而產(chǎn)生更多的銷售機會。

獲得更大利潤的關(guān)鍵并不只是在一個正確的平臺上銷售，而是要在多個平臺上銷售，并充分利用好每一個平臺。為了驗證這一理論，美國知名商業(yè)媒體《商業(yè)二社區(qū)》對1160個電商賣家的銷售情況進行了分析。

研究結(jié)果顯示，使用3個或更多銷售渠道的賣家比使用較少渠道的賣家獲得了更多的銷售額。這意味著，賣家可以通過在多個符合其企業(yè)獨特需求的渠道上銷售，從而覆蓋更多買家，并最大化銷售收入。

接下來，讓我們深入研究這項研究的數(shù)據(jù)，詳細了解銷售渠道數(shù)量對收入的具體影響。

研究中，為了衡量銷售渠道數(shù)量對收入的唯一影響，研究者們控制了可能影響收入的外部因素。賣家的庫存規(guī)模也被視為影響收入的混合因素。這里用產(chǎn)品數(shù)量來衡量賣家的庫存規(guī)模。

通常情況下，人們認為庫存的大小與銷售渠道數(shù)量是相關(guān)聯(lián)的。一個賣家的庫存廣度或深度可能會超過單一渠道的需求，因此他們可能會傾向于將產(chǎn)品分銷到更多渠道。研究發(fā)現(xiàn)，隨著庫存規(guī)模的增加，銷售渠道的數(shù)量并不一定會增加。

不過值得注意的是，不論庫存規(guī)模大小，使用更多銷售渠道的賣家往往能獲得更高的收入。即使是庫存規(guī)模較小的賣家，通過使用多個銷售渠道，其收入也有可能超過庫存規(guī)模較大但只使用少數(shù)渠道的賣家。

對于所有庫存規(guī)模的賣家來說，平均使用3個或更多渠道的賣家收入要比只使用1-2個渠道的賣家高出許多。這一結(jié)果不僅適用于小庫存、中庫存的賣家，也適用于大庫存的賣家。這表明，多渠道銷售確實能帶來更大的收入。

那么，賣家應(yīng)該如何選擇自己的銷售渠道呢？

在選擇銷售渠道時，數(shù)量和質(zhì)量同樣重要。賣家需要謹慎選擇能滿足他們特定業(yè)務(wù)需求并獲得足夠流量來增加訂單的渠道。主流的電商平臺如eBay和亞馬遜是產(chǎn)生大量銷售的最佳選擇，因為它們占據(jù)了大量的流量并獲得了消費者的信任。

賣家不應(yīng)僅根據(jù)收入目的來選擇平臺。他們還應(yīng)考慮平臺的“功能性”，一些小型電商平臺也能提供獨特的優(yōu)勢。例如，Etsy為特定的利基型賣家群體提供了獨特的買家群體，新蛋網(wǎng)是最受歡迎的電子產(chǎn)品平臺之一，而沃爾瑪則是流量巨大的網(wǎng)站之一。

想要擴大業(yè)務(wù)、賺取最大利潤的賣家，應(yīng)結(jié)合主流渠道和小型特色渠道來實現(xiàn)利潤最大化。這樣既能從主要平臺的擁擠流量中受益，也能通過競爭力較低的小渠道吸引重點買家。

不論電商業(yè)務(wù)規(guī)模大小，利用多種渠道銷售是實現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵。通過謹慎選擇能滿足業(yè)務(wù)需求的銷售渠道，并結(jié)合主流和小型特色渠道，賣家可以擴大受眾范圍、促成更多銷售，并最終實現(xiàn)最大利潤。