Houzz起初是一個(gè)家居裝飾愛(ài)好者和設(shè)計(jì)師的內(nèi)容平臺(tái)，也是一個(gè)包含裝飾空間和產(chǎn)品的照片和提示的圖書(shū)館。它不僅是一個(gè)商品市場(chǎng)，更是一個(gè)服務(wù)市場(chǎng)，專(zhuān)注于家居裝修和裝修領(lǐng)域。Houzz擁有超過(guò)900個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，將家居設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人士與需要裝修房屋的人們聚集在一起。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Houzz是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，也是家裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士的目錄。它的用戶(hù)主要是有項(xiàng)目想法或正在尋找想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的房主。

二、Houzz的功能與特點(diǎn)：

來(lái)自www.的圖片顯示，Houzz上主要有四大類(lèi)別供用戶(hù)進(jìn)行導(dǎo)航：

1. 獲得想法：這里是一個(gè)照片門(mén)戶(hù)，你可以通過(guò)瀏覽照片獲取靈感。這些照片中的產(chǎn)品都附有產(chǎn)品標(biāo)簽或相關(guān)產(chǎn)品的廣告。

2. 尋找專(zhuān)業(yè)人士：這里匯集了Houzz上的所有專(zhuān)業(yè)人士，并按專(zhuān)業(yè)進(jìn)行分類(lèi)。

3. 按品類(lèi)購(gòu)物：這里列出了Houzz中的所有產(chǎn)品，按照類(lèi)別劃分，并設(shè)有過(guò)濾選項(xiàng)，方便用戶(hù)尋找所需商品。

4. 銷(xiāo)售：專(zhuān)門(mén)展示那些正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

三、Houzz是如何運(yùn)作的？

作為一個(gè)綜合性的家居裝修服務(wù)平臺(tái)，Houzz通過(guò)以下方式運(yùn)作：

1. 提供內(nèi)容：發(fā)布關(guān)于家居設(shè)計(jì)、裝修、產(chǎn)品等方面的內(nèi)容，吸引用戶(hù)和業(yè)內(nèi)人士。

2. 聚集社區(qū)：創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)，讓設(shè)計(jì)師、房主、裝修公司等互動(dòng)交流，分享經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目和產(chǎn)品。

3. 展示產(chǎn)品與服務(wù)：通過(guò)平臺(tái)展示各種家居產(chǎn)品，并提供購(gòu)買(mǎi)渠道，同時(shí)提供相關(guān)的裝修服務(wù)。

4. 精準(zhǔn)匹配：根據(jù)用戶(hù)的需求和偏好，精準(zhǔn)匹配適合的設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品和項(xiàng)目。

在Houzz，你可以探索超過(guò)1,500,000張室內(nèi)照片，這正是這個(gè)應(yīng)用程序的魅力所在。如果你正在考慮重新設(shè)計(jì)你的客廳，Houzz為你提供了一個(gè)絕佳的平臺(tái)。你可以瀏覽其他優(yōu)秀設(shè)計(jì)的生活照片，并在其中找到靈感。對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這里更是推廣產(chǎn)品的絕佳場(chǎng)所，如果你銷(xiāo)售的商品與照片中的商品相似，你可以輕松推廣你的產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：www.）

這個(gè)應(yīng)用程序的功能遠(yuǎn)不止于照片。你可以訪問(wèn)一個(gè)廣泛的產(chǎn)品庫(kù)，這里的產(chǎn)品根據(jù)功能進(jìn)行了完美的分類(lèi)（如床、鏡子、架子等），幫助你直接找到客戶(hù)正在尋找的商品。你還可以瀏覽IdeaBooks和公開(kāi)帖子，甚至可以訪問(wèn)專(zhuān)業(yè)人士的聯(lián)系列表。

（圖片來(lái)源：www.）

Houzz的另一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)是允許用戶(hù)可視化產(chǎn)品在自家房間的外觀。只需拍攝或選擇一張你想重新設(shè)計(jì)的地方的照片，然后將不同的物品放在你的照片上，根據(jù)尺寸進(jìn)行調(diào)整。這樣一來(lái)，你可以清楚地看到產(chǎn)品在你房間的具體效果。

那么，Houzz和其他零售平臺(tái)有什么不同呢？Houzz是一個(gè)綜合平臺(tái)，人們不僅可以在這里獲取靈感，還能了解每個(gè)項(xiàng)目所使用的材料、品牌和產(chǎn)品信息。賣(mài)家可以在他們的空間設(shè)計(jì)照片上添加標(biāo)簽，揭示關(guān)于成本的細(xì)節(jié)，以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)信息和購(gòu)買(mǎi)方式。這是一個(gè)獨(dú)特的智能功能，幫助賣(mài)家更好地與顧客互動(dòng)。

（圖片來(lái)源：www.）

更重要的是，作為賣(mài)家，在建議區(qū)發(fā)布文章和加入討論是與新客戶(hù)建立聯(lián)系的關(guān)鍵（這是亞馬遜等市場(chǎng)平臺(tái)所沒(méi)有的功能）。這些互動(dòng)能讓你的品牌和產(chǎn)品更好地展示在潛在客戶(hù)面前。

亞馬遜是電子商務(wù)的巨頭，幾乎占據(jù)了美國(guó)所有電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道的一半。但Houzz也可以成為一個(gè)可行的銷(xiāo)售渠道，尤其是對(duì)于那些特定利基和行業(yè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)。

那么，誰(shuí)可以成為Houzz賣(mài)家呢？無(wú)論你是剛剛起步的電商賣(mài)家還是已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)，都可以在Houzz上尋找新的商機(jī)并擴(kuò)大客戶(hù)群體。Houzz平臺(tái)現(xiàn)已向國(guó)際賣(mài)家開(kāi)放，這意味著任何商家均可在該平臺(tái)上開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。作為企業(yè)主，您可輕松創(chuàng)建個(gè)人資料頁(yè)面，其中包含關(guān)于您的服務(wù)和產(chǎn)品的詳細(xì)信息。特別地，Houzz主要服務(wù)于家庭裝飾、改造和設(shè)計(jì)領(lǐng)域，因此提供相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的賣(mài)家將更具優(yōu)勢(shì)。若您的企業(yè)類(lèi)別屬于“專(zhuān)業(yè)類(lèi)別”，則更易在Houzz開(kāi)設(shè)賬戶(hù)。

關(guān)于如何成為Houzz的賣(mài)家，您需要申請(qǐng)注冊(cè)成為平臺(tái)用戶(hù)。由于Houzz專(zhuān)注于家庭裝修與設(shè)計(jì)的市場(chǎng)，您可銷(xiāo)售的產(chǎn)品范圍廣泛，包括家庭裝飾品、家具、家居用品等。但請(qǐng)注意，所有產(chǎn)品在上架前均需經(jīng)過(guò)平臺(tái)批準(zhǔn)。平臺(tái)對(duì)部分產(chǎn)品有明確的禁止規(guī)定，賣(mài)家需確保所售商品不在禁止之列。

當(dāng)您的商品獲得批準(zhǔn)后，您將通過(guò)賣(mài)方中心儀表板進(jìn)行產(chǎn)品上架。在此過(guò)程中，您需遵循平臺(tái)的一系列標(biāo)準(zhǔn)及要求，如提供運(yùn)輸估算、使用Houzz提供的包裝材料、提供跟蹤信息等。Houzz賣(mài)家還需自行負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購(gòu)、履行及運(yùn)輸工作，并確保為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的包裝發(fā)貨服務(wù)。

簡(jiǎn)而言之，成為Houzz賣(mài)家后，您將有機(jī)會(huì)在家庭裝修與設(shè)計(jì)市場(chǎng)展示您的產(chǎn)品，并通過(guò)平臺(tái)與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。但請(qǐng)注意遵守平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)定，以確保您的業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。

圖片來(lái)源：www.

對(duì)于Houzz賣(mài)家的產(chǎn)品上架及發(fā)貨流程，以下是具體說(shuō)明：

一、產(chǎn)品上架

在Houzz上銷(xiāo)售時(shí)，您的商品可通過(guò)Houzz直接銷(xiāo)售或由在平臺(tái)上列出的第三方賣(mài)家銷(xiāo)售。您需通過(guò)賣(mài)方中心儀表板創(chuàng)建商品列表，并確保所有產(chǎn)品均符合平臺(tái)的批準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。

二、發(fā)貨管理

作為Houzz賣(mài)家，您需自行負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購(gòu)、履行及運(yùn)輸工作。在此過(guò)程中，您需確保滿足平臺(tái)的一系列要求，如提供準(zhǔn)確的運(yùn)輸估算、使用Houzz提供的包裝材料、為商品提供跟蹤信息等。這些措施有助于提升您的業(yè)務(wù)效率及客戶(hù)滿意度。

當(dāng)客戶(hù)瀏覽他們喜歡的不同設(shè)計(jì)理念時(shí)，那里有你可以購(gòu)買(mǎi)的商品鏈接，你可以看到其中一些鏈接比其他鏈接有更多的曝光。當(dāng)你周?chē)谐汕先f(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，擁有曝光率是很困難的。如果你升級(jí)到Houzz專(zhuān)業(yè)版，你可以付費(fèi)在Houzz上做廣告，得到更多的好處和程序選項(xiàng)，如照片流中的廣告，建議和故事部分的廣告，分析，以及其他一些。

八、成為Houzz賣(mài)家有哪些費(fèi)用？

雖然在Houzz的專(zhuān)業(yè)本地目錄上創(chuàng)建公司列表是完全免費(fèi)的，但這個(gè)平臺(tái)也提供Houzz Pro，你可以在4種不同的計(jì)劃中選擇。

基本計(jì)劃（免費(fèi)）

入門(mén)計(jì)劃（每月55美元）

基本計(jì)劃（每月75美元）

終極計(jì)劃（每個(gè)市場(chǎng)199-999美元以上/月）

這些訂閱的一些功能使企業(yè)在網(wǎng)站上有更多的知名度，并提供廣告選項(xiàng)和跟蹤公司在網(wǎng)站上的照片活動(dòng)的指標(biāo)報(bào)告。除此費(fèi)用外，每個(gè)Houzz賣(mài)家要為每件售出的產(chǎn)品收取18%的銷(xiāo)售費(fèi)用，基本上與在亞馬遜上銷(xiāo)售相同。

哪些問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致額外費(fèi)用或處罰？如果您超過(guò)規(guī)定的最長(zhǎng)交貨時(shí)間后才給客戶(hù)發(fā)貨，可能需要支付延遲發(fā)貨費(fèi)用（每訂單12美元）。如果您提供無(wú)效的或丟失的追蹤號(hào)碼，將產(chǎn)生額外的追蹤費(fèi)用（每個(gè)追蹤號(hào)碼2美元）。若因缺貨而取消訂單，需支付一定的違約金（每訂單15美元）。同樣，如果因?yàn)闊o(wú)法發(fā)貨而取消訂單，您將需要支付更高的違約金（每訂單25美元）。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)Houzz，你知道它的流量情況嗎？專(zhuān)注于裝修和家具市場(chǎng)的Houzz在全球網(wǎng)站排名中位居第1802位。盡管它面臨著亞馬遜、eBay和Etsy等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，這些平臺(tái)分別位列全球第12位、第29位和第61位。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，Houzz每月的訪問(wèn)量達(dá)到2378萬(wàn)次，相較于亞馬遜的每月近24.7億次訪問(wèn)、eBay的9.474億次和Etsy的每月3.9238億次訪問(wèn)，似乎顯得相對(duì)較少。對(duì)于小眾市場(chǎng)而言，Houzz已經(jīng)是一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道。如果您的產(chǎn)品符合這個(gè)渠道的目標(biāo)市場(chǎng)，那么通過(guò)Houzz可能會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)勁的銷(xiāo)售效果。

與亞馬遜不同，Houzz的一大優(yōu)勢(shì)在于它將企業(yè)的簡(jiǎn)介與他們自己的網(wǎng)站相連，這為企業(yè)主帶來(lái)了額外的網(wǎng)站和博客流量。但要充分利用這一優(yōu)勢(shì)，您可能需要持續(xù)優(yōu)化您的Houzz個(gè)人資料。這是因?yàn)镾EO是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化的過(guò)程，并且Google需要時(shí)間來(lái)識(shí)別您的個(gè)人資料的內(nèi)容質(zhì)量和評(píng)價(jià)。像Facebook和Pinterest這樣的頂級(jí)社交媒體平臺(tái)也在為Houzz帶來(lái)流量。優(yōu)化個(gè)人資料對(duì)于吸引這些社交媒體平臺(tái)的用戶(hù)至關(guān)重要。十、在Houzz上銷(xiāo)售的利弊分析

在考慮在Houzz上銷(xiāo)售之前，了解這個(gè)平臺(tái)的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)非常重要，以便你確定是否值得投入。

優(yōu)點(diǎn)：

1. 詳細(xì)信息展示：你可以在Houzz上提供詳細(xì)的信息來(lái)展示你的家庭服務(wù)公司，包括服務(wù)內(nèi)容、案例展示、團(tuán)隊(duì)介紹等。

2. 潛在客戶(hù)連接：Houzz能夠幫助你將與潛在客戶(hù)的聯(lián)系變得更加便捷，通過(guò)平臺(tái)交流、私信等方式與客戶(hù)保持溝通。

3. 問(wèn)答互動(dòng)：你可以訪問(wèn)并參與到Houzz的問(wèn)答部分，通過(guò)解答問(wèn)題或者提出問(wèn)題引發(fā)討論，增加你在平臺(tái)上的曝光度。

4. 搜索引擎優(yōu)化：在Houzz上發(fā)布的內(nèi)容有可能在谷歌的有機(jī)搜索結(jié)果中獲得較高的排名，增加你的品牌曝光。

5. 鏈接引導(dǎo)：你可以在Houzz店面中插入鏈接，直接引導(dǎo)到你的網(wǎng)站，增加流量轉(zhuǎn)化。

6. 客戶(hù)反饋收集：你可以向客戶(hù)發(fā)送評(píng)論請(qǐng)求，收集客戶(hù)反饋，以便改進(jìn)服務(wù)或產(chǎn)品。

7. 內(nèi)容發(fā)布：你可以提交文章，經(jīng)過(guò)審核后成為Houzz社論的特色內(nèi)容，提高你在行業(yè)內(nèi)的知名度。

缺點(diǎn)：

您需要提供有效的個(gè)人資料才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。付費(fèi)曝光是一種昂貴的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于Houzz這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，付費(fèi)列表被優(yōu)先考慮。高競(jìng)爭(zhēng)和與其他市場(chǎng)相比流量較低也是不可忽視的問(wèn)題。

在過(guò)去幾年里，Houzz已逐漸嶄露頭角，成為與亞馬遜、eBay和沃爾瑪齊名的市場(chǎng)平臺(tái)之一。對(duì)于家庭裝修和裝飾領(lǐng)域的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Houzz是一個(gè)值得考慮的平臺(tái)。它提供了一個(gè)展示和推廣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并吸引了許多潛在客戶(hù)的關(guān)注。

如果您已經(jīng)在Houzz上開(kāi)設(shè)了賬號(hào)，歡迎分享您的經(jīng)驗(yàn)。在評(píng)論部分告訴我們您在平臺(tái)上的品牌經(jīng)歷了哪些挑戰(zhàn)和成功。讓我們共同探討如何在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功。

（來(lái)源：跨境電商領(lǐng)域的觀察家daisy）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表跨境商業(yè)風(fēng)向標(biāo)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。