近年來(lái)，越來(lái)越多的出海品牌通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷取得了顯著的推廣效果，看到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的巨大潛力。面對(duì)即將到來(lái)的2023年，品牌該如何制定新的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣計(jì)劃呢？本期以游戲APP為例，手把手帶大家制定年度推廣計(jì)劃。

明確推廣目標(biāo)并進(jìn)行拆解。假設(shè)2023年的產(chǎn)品日均活躍用戶數(shù)（DAU）目標(biāo)為1000萬(wàn)，需要計(jì)算DAU增量，并關(guān)注DAU存量及流失的情況。明確年度曝光量目標(biāo)，依據(jù)“曝光→下載→注冊(cè)→留存”的漏斗模型推算出年度需要的曝光量。

接下來(lái)，制定海外網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣策略。根據(jù)游戲生命周期采取不同的營(yíng)銷策略，如游戲沖榜期可選用頭部與腰部網(wǎng)紅的差異化打法，利用垂類網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)和泛類網(wǎng)紅的曝光量?jī)?yōu)勢(shì)推動(dòng)游戲快速升溫。針對(duì)不同游戲類型制定不同的營(yíng)銷策略，如針對(duì)SLG類型游戲可選用頭部網(wǎng)紅合作展示新玩法，針對(duì)MMORPG類角色扮演游戲可選用推廣地區(qū)頭部網(wǎng)紅進(jìn)行全渠道覆蓋營(yíng)銷等。

除此之外，還可以探索更多網(wǎng)紅營(yíng)銷的玩法。比如與娛樂(lè)類博主、繪畫類博主、音樂(lè)創(chuàng)作類博主等進(jìn)行合作，拓寬受眾群體，提高游戲曝光度。參考成功案例，如萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒和Warpath的全球KOL合作計(jì)劃，吸取經(jīng)驗(yàn)。

然后，制定營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)指標(biāo)。營(yíng)銷成功與否需要考核，品牌需通過(guò)一系列指標(biāo)來(lái)監(jiān)測(cè)和復(fù)盤推廣效果，如觀看量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、粉絲互動(dòng)率、增粉量、Link點(diǎn)擊量等。對(duì)于游戲類產(chǎn)品，還需關(guān)注下載量、安裝量、留存等投入產(chǎn)出比指標(biāo)。

在衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷效果方面，除了傳統(tǒng)的CPM指標(biāo)，還可以通過(guò)合作視頻描述附上追蹤鏈接，直觀呈現(xiàn)視頻帶來(lái)的引流及轉(zhuǎn)化效果。對(duì)于游戲類產(chǎn)品的網(wǎng)紅營(yíng)銷，主要以品牌營(yíng)銷為主，需要長(zhǎng)期觀測(cè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

進(jìn)行一次小結(jié)。一份具有實(shí)際操作價(jià)值的年度海外網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣計(jì)劃對(duì)品牌全年的營(yíng)銷活動(dòng)及與其他部門的配合都具有重要意義?？此坪?jiǎn)單的網(wǎng)紅營(yíng)銷背后需要營(yíng)銷人員的精心策劃和充足準(zhǔn)備。在制定推廣計(jì)劃時(shí)，需要充分考慮各地區(qū)及不同季度的特點(diǎn)，靈活調(diào)整曝光量分配。不斷探索新的營(yíng)銷玩法，與不同類型的博主進(jìn)行合作，提高游戲曝光度。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，感謝原作者的分享。在展開(kāi)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷前，一個(gè)詳盡的推廣計(jì)劃將為企業(yè)帶來(lái)巨大的幫助。在此過(guò)程中需要注意的是：一切營(yíng)銷活動(dòng)都要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和道德準(zhǔn)則，確保合規(guī)合法地進(jìn)行。