隨著跨境電商的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)軍海外市場?？缇畴娚堂媾R諸多挑戰(zhàn)，如地域和語言的限制、文化差異、經(jīng)營習(xí)慣以及運(yùn)營理念的差異等。

對于跨境電商而言，正確選品是關(guān)鍵。選品的核心要求包括品質(zhì)商品、優(yōu)勢價(jià)格、符合跨境銷售特性、滿足目標(biāo)海外市場需求以及突出特色競爭優(yōu)勢。那么，什么樣的產(chǎn)品適合跨境電商呢？

產(chǎn)品市場潛力巨大，利潤率較高。產(chǎn)品需要適合國際物流，體積小、重量輕、不易破損。產(chǎn)品操作需簡單，避免需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品，以降低后續(xù)投訴和客戶服務(wù)成本。售后服務(wù)也要簡單，盡量減少需要售后服務(wù)的麻煩。最重要的是，產(chǎn)品需要有獨(dú)立的設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)、包裝等方面的能力。必須遵守平臺和目的國的法律法規(guī)，特別是避免涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的盜版或違禁品。

如何快速打開海外市場、打造爆款產(chǎn)品是當(dāng)下運(yùn)營者首要考慮的問題。打造跨境電商爆款產(chǎn)品，只需六步！

第一步是選品。產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的基本點(diǎn)，也是客戶下單購買的最重要因素。對于跨境電商而言，選品需要更加謹(jǐn)慎。需要關(guān)注目標(biāo)區(qū)域的網(wǎng)站、名人、新聞，了解當(dāng)?shù)厝说男枨?，并結(jié)合自身優(yōu)勢，依靠國內(nèi)的有利資源，尤其是新奇產(chǎn)品的制造和開發(fā)資源。

第二步是價(jià)格策略。爆款產(chǎn)品需要有吸引人的價(jià)格以刺激購買。運(yùn)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營資源、生產(chǎn)和跟單環(huán)節(jié)的地緣優(yōu)勢來把控成本，形成價(jià)格優(yōu)勢。

第三步是圖片吸引力。在這個(gè)讀圖時(shí)代，圖片的重要性不言而喻。需要根據(jù)目標(biāo)客戶的文化區(qū)域來設(shè)計(jì)圖片風(fēng)格，以吸引消費(fèi)者。

第四步是因地制宜的平臺策略。每個(gè)平臺打造爆款的方法都有所不同，需要根據(jù)平臺特點(diǎn)制定相應(yīng)策略。

第五步是數(shù)據(jù)調(diào)研。了解本地需求較大的產(chǎn)品類型，并通過數(shù)據(jù)分析找到潛在爆款。

第六步是充足的庫存。充足的庫存是完成爆款的最后環(huán)節(jié)。除了現(xiàn)貨庫存外，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也非常重要。

在電商領(lǐng)域，爆款產(chǎn)品是賣家的終極夢想。一款爆品帶來的實(shí)際效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止銷售額的提升，更可以為店鋪和品牌贏得源源不斷的關(guān)注度，幫助開拓海外市場，在跨境電商領(lǐng)域贏得一席之地。

跨境爆品的打造七分靠選品，三分在操作。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。