獨(dú)立站的賣家在定位與選品時(shí)都會面臨一個(gè)難題：究竟是選擇做雜貨鋪還是做垂直站呢？本章將深入探討這個(gè)問題，并詳細(xì)介紹雜貨類獨(dú)立站與垂直類獨(dú)立站的特點(diǎn)及運(yùn)營建議。

一、雜貨類獨(dú)立站的特點(diǎn)

雜貨類獨(dú)立站類似于我們之前國內(nèi)流行的鋪貨模式，其特點(diǎn)是不局限于某一特定品類，涵蓋了廣泛的產(chǎn)品范圍。以一家網(wǎng)紅雜貨鋪為例，店鋪中包含了眾多熱門產(chǎn)品，如社交網(wǎng)絡(luò)上走紅的星空燈、多功能開瓶器等。對于個(gè)人副業(yè)或沒有工廠供應(yīng)商的賣家來說，這種模式的參考意義較大。整體價(jià)位較低，以新奇、創(chuàng)意為賣點(diǎn)，符合快消品的定位。

雜貨類獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)顯而易見：

1. 以爆款為主，緊跟流行趨勢。

2. 商品選擇度高，可選擇任意品類。

3. 運(yùn)營簡單，只需上傳商品并投放廣告。

這些優(yōu)勢加上獨(dú)立站的高利潤率，使得賣家能夠在短期內(nèi)利用多個(gè)爆款打造高收益。只要抓住人們的獵奇心，沖動性消費(fèi)就足以滿足盈利需求。

盡管雜貨類獨(dú)立站有這些優(yōu)勢，更多的大賣卻選擇垂直細(xì)分獨(dú)立站。這是因?yàn)殡s貨鋪雖然門檻低，但做好卻很難。后期流量獲取主要依賴Facebook廣告，難以通過Google SEO獲取流量。從谷歌排名靠前的獨(dú)立站可以看出，大多數(shù)都是垂直類獨(dú)立站。

二、雜貨鋪的缺點(diǎn)

1. 商品雜，無法做精。獨(dú)立站內(nèi)的商品過多，客戶往往只對其中一個(gè)商品感興趣，體現(xiàn)專業(yè)性才能增加客戶信任感。

2. 廣告受眾難定位。相似品類的產(chǎn)品投放廣告時(shí)，受眾數(shù)據(jù)能提供參考。但如果是雜貨鋪，每個(gè)產(chǎn)品的測試都需要從頭開始。

3. 客戶粘性差。品種太雜，難以給客戶留下深刻印象，只能做成一錘子買賣。

三、垂直類獨(dú)立站的特點(diǎn)

相比之下，垂直類獨(dú)立站在長期發(fā)展上占據(jù)優(yōu)勢。其特點(diǎn)包括：

1. 更高的轉(zhuǎn)化率。在選定垂直站產(chǎn)品方向后，店鋪的裝修、域名、定位等都會向產(chǎn)品靠攏，這是雜貨類做不到的。而這種針對性強(qiáng)的站點(diǎn)能夠形成固定的品牌知名度，持續(xù)吸引裂變用戶。

2. 品牌化。品牌化能加深客戶印象，當(dāng)有需要時(shí)，客戶會第一時(shí)間想到你的品牌。

3. 廣告投放與網(wǎng)站SEO更為有利。垂直類獨(dú)立站因?yàn)樯唐贩N類較為單一，數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，有利于廣告投放和網(wǎng)站SEO優(yōu)化。

四、運(yùn)營建議

經(jīng)過分析，我們可以看到垂直類獨(dú)立站是更好的運(yùn)營模式。但作為新賣家，如何快速上手呢？需要選定垂直領(lǐng)域。只要對該品類的商品足夠了解或有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)都可以進(jìn)行選擇。例如現(xiàn)在某些產(chǎn)品賣得很好、同類型商品有多個(gè)爆款等，都證明該領(lǐng)域有潛力。對于新手來說，如果沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可以從雜貨類獨(dú)立站開始積累經(jīng)驗(yàn)。除此之外，垂直類獨(dú)立站的運(yùn)營也需要注重選品、廣告投放和網(wǎng)站SEO優(yōu)化等方面。我們運(yùn)營雜貨類獨(dú)立站時(shí)接觸到的各種商品經(jīng)驗(yàn)可以在后期運(yùn)營垂直站時(shí)派上用場。最終，找到屬于自己的細(xì)分領(lǐng)域并不斷深化運(yùn)營才是關(guān)鍵。以上內(nèi)容僅供參考。（來源公眾號：鶴上人的小屋）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載！