【編者按】隨著銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各大電商平臺(tái)和賣(mài)家都在積極備戰(zhàn)。但在物流、備貨、推廣、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)的辛勤耕耘中，不少賣(mài)家卻容易忽視選品的重要性，導(dǎo)致最后銷(xiāo)售的失利。為此，提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)旺季選品已成為賣(mài)家必修的課程。

在不久前結(jié)束的“2017 CCEE（廈門(mén)）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”上，1688跨境專(zhuān)供賣(mài)家運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家陳淑雯分享了關(guān)于“中國(guó)賣(mài)家如何在1688平臺(tái)上尋找優(yōu)質(zhì)源頭工廠”的經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解，1688跨境專(zhuān)供涵蓋了18個(gè)大類(lèi)目，包括服裝配件、女裝、飾品、鞋包等。陳淑雯表示，品類(lèi)齊全的平臺(tái)上如果賣(mài)家在選品上疏忽，將存在較大風(fēng)險(xiǎn)。而選好品之后，靠譜商家的選擇也至關(guān)重要。在1688平臺(tái)上，提供了認(rèn)證齊全、無(wú)后顧之憂(yōu)的廠商，讓跨境電商賣(mài)家能夠放心選購(gòu)。

除了品類(lèi)豐富之外，1688跨境專(zhuān)供還為跨境電商賣(mài)家提供了品牌授權(quán)、海外代發(fā)和圖片下載等功能。平臺(tái)上的跨境VIP賣(mài)家還能享受四項(xiàng)權(quán)益和兩種工具的福利。

以下是陳淑雯分享的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容（經(jīng)過(guò)速記整理）：

其實(shí)今天很多廠商的展示大家都還沒(méi)看夠，因?yàn)橛泻芏嗑实膬?nèi)容值得一看，比如有些廠商的展示模特穿著時(shí)尚的衣服走秀。這些廠商很多都是從1688平臺(tái)過(guò)來(lái)的，所以我們特意留出一些時(shí)間讓他們充分展示。今天我的分享主要是告訴大家如何在1688這個(gè)巨大的平臺(tái)上快速高效地找到這些優(yōu)秀的廠商。

近年來(lái)跨境市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，年增長(zhǎng)率一直保持在25%以上。我們注意到不僅是經(jīng)驗(yàn)豐富的超級(jí)大賣(mài)在頻繁使用1688采購(gòu)平臺(tái)搜索熱門(mén)商品，就連剛剛踏入跨境市場(chǎng)的小團(tuán)隊(duì)也在使用。這讓我們感受到巨大的市場(chǎng)需求推動(dòng)跨境電商市場(chǎng)不斷發(fā)展。在此背景下，今天特意開(kāi)啟一個(gè)專(zhuān)門(mén)面向跨境賣(mài)家的選品服務(wù)。什么是跨境專(zhuān)供市場(chǎng)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為跨境賣(mài)家提供一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)入口。在1688的首頁(yè)和移動(dòng)端都可以找到這個(gè)入口，方便大家輕松找到需要的商品。通過(guò)篩選，我們已經(jīng)篩選出適合所有賣(mài)家采購(gòu)屬性的商品覆蓋了十幾個(gè)行業(yè)大類(lèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)覆蓋了多達(dá)十八大類(lèi)目產(chǎn)品。最近有一些說(shuō)法很有趣：如果一個(gè)專(zhuān)業(yè)的跨境商家還在使用傳統(tǒng)的采購(gòu)方式或不在平臺(tái)上采購(gòu)的話(huà)那他可能就不太專(zhuān)業(yè)了這是我們必須警惕的畢竟我們已經(jīng)匯聚了最標(biāo)準(zhǔn)最符合跨境需求的優(yōu)質(zhì)貨源無(wú)論需要什么品類(lèi)特色的選品平臺(tái)都有我們?cè)诤献魈接懭魏涡庐a(chǎn)品或是策略合作的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)站在客戶(hù)的需求和角度來(lái)選品不僅要選爆款還要考慮能否為商家?guī)?lái)長(zhǎng)期的穩(wěn)定收益我們接下來(lái)展開(kāi)說(shuō)明幾點(diǎn)重要問(wèn)題關(guān)于具體例子我們?cè)诰唧w的實(shí)踐中舉例說(shuō)明細(xì)節(jié)對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的舉個(gè)具體的例子平臺(tái)被指展示的產(chǎn)品是網(wǎng)紅爆款被封下架那么我們這里就可以放心推薦擁有齊全的并且通過(guò)多重認(rèn)證的廠商以避免后續(xù)糾紛的發(fā)生

當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)無(wú)論是歐美市場(chǎng)還是其他小規(guī)模的國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)都需要深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求以找到符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的選品比如展示的皮劃艇是歐美客戶(hù)有年假的習(xí)慣因此會(huì)進(jìn)行戶(hù)外運(yùn)動(dòng)商家就可以根據(jù)這些需求尋找一些符合當(dāng)?shù)匦枨蟮膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品以此開(kāi)拓新市場(chǎng)例如一些特色商品如鯊魚(yú)型氣球豹紋圍巾小狗造型服裝等都可以作為選品的參考同時(shí)我們也考慮不同地區(qū)的市場(chǎng)需求如中東地區(qū)客戶(hù)的特殊需求或俄羅斯地區(qū)的特色風(fēng)格我們可以在平臺(tái)上提供相應(yīng)的選品方案以供參考來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求也讓商品有了不同的展現(xiàn)模式展示品牌的形象使得自己的產(chǎn)品在同類(lèi)商品中有差異性獨(dú)特性以及與其他平臺(tái)銷(xiāo)售的獨(dú)特性也使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注力更大

那么最關(guān)鍵的是什么？選品是第一關(guān)鍵第二關(guān)鍵是靠譜的商家在我們走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家面臨供應(yīng)鏈困擾的原因是中國(guó)市場(chǎng)上虛假信息過(guò)多讓人難以分辨可靠的商家為了解決這個(gè)問(wèn)題我們提供了篩選機(jī)制篩選出來(lái)的商家必須在平臺(tái)上有現(xiàn)貨保障能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求此外我們還與源頭大廠合作如之前展示的可愛(ài)多童裝就是源頭大廠他們非常了解行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)和未來(lái)的熱門(mén)產(chǎn)品可以為賣(mài)家提供可靠的市場(chǎng)分析為了讓賣(mài)家更了解供應(yīng)商的服務(wù)要求和售后保障我們要求廠商進(jìn)行深度驗(yàn)證確保他們的實(shí)力和信譽(yù)目前已有超過(guò)三千家廠商通過(guò)了深度驗(yàn)證這不僅包括基本的工商信息還包括人員團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)等重要維度的信息以確保買(mǎi)家能夠安心合作在未來(lái)的服務(wù)升級(jí)中我們會(huì)提供更精細(xì)化的功能以滿(mǎn)足賣(mài)家的需求比如品牌授權(quán)海外代發(fā)圖片包下載以及一鍵鋪貨等功能同時(shí)我們還將根據(jù)賣(mài)家的身份提供不同等級(jí)的權(quán)益和服務(wù)以幫助他們更好地管理和擴(kuò)展業(yè)務(wù)在這個(gè)過(guò)程中我們還積極引進(jìn)金融服務(wù)如信用評(píng)估融資等以幫助賣(mài)家解決資金問(wèn)題讓他們能夠更專(zhuān)注于業(yè)務(wù)發(fā)展

最后呼吁大家多多關(guān)注我們的展位交流您的需求和問(wèn)題同時(shí)我們也將持續(xù)優(yōu)化升級(jí)我們的服務(wù)來(lái)更好地滿(mǎn)足賣(mài)家的需求總之想要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)抓住商機(jī)就必須緊跟潮流趨勢(shì)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新希望今天的分享能為大家?guī)?lái)啟發(fā)和幫助謝謝大家！我們將根據(jù)用戶(hù)的三大核心需求，致力于提升服務(wù)質(zhì)量和推出新的工具和產(chǎn)品。我們將重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商、商品和工具等方面，不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。這些新的功能將很快在1688跨境專(zhuān)供平臺(tái)上得以呈現(xiàn)，為大家?guī)?lái)更好的使用體驗(yàn)。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：董小玲）