一、選擇重于努力

在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，選擇一個(gè)合適的利基市場(chǎng)顯得尤為重要。選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不大但有利可圖的利基市場(chǎng)，是許多人希望掌握的技巧。本文將從多個(gè)維度，逐步解析如何分析一個(gè)利基市場(chǎng)是否值得進(jìn)入。

二、多維度的市場(chǎng)分析

1. 速賣通產(chǎn)品數(shù)量維度

在訪問(wèn)速賣通時(shí)，我們會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)量。通過(guò)特定關(guān)鍵詞搜索，我們可以篩選出包郵且評(píng)分在4星以上的產(chǎn)品。產(chǎn)品的數(shù)量可以作為評(píng)估利基市場(chǎng)潛力的一個(gè)指標(biāo)：發(fā)現(xiàn)2000個(gè)以上產(chǎn)品的利基市場(chǎng)評(píng)分5星；產(chǎn)品數(shù)量在500至1999之間的，評(píng)分稍低一些。

2. 利基市場(chǎng)流行度及銷量維度

我們還會(huì)考慮利基市場(chǎng)在速賣通上的流行度，包括產(chǎn)品的平均銷量。如果平均銷量高于2000，那么這個(gè)利基市場(chǎng)具有很大的潛力，相應(yīng)的評(píng)分也會(huì)更高。

3. 可靠供應(yīng)商維度

選擇可靠的供應(yīng)商是成功的關(guān)鍵。我們會(huì)考慮店鋪的開業(yè)時(shí)間、評(píng)分、好評(píng)率、產(chǎn)品描述的準(zhǔn)確性以及賣家的溝通意愿和發(fā)貨速度。其中，好評(píng)率是衡量店鋪成功與否的關(guān)鍵因素。

4. 利潤(rùn)估算維度

一個(gè)能帶給我們可觀利潤(rùn)的利基市場(chǎng)是我們的目標(biāo)。通過(guò)比較速賣通上的產(chǎn)品價(jià)格和其他在線商店的相同產(chǎn)品的價(jià)格，我們可以估算潛在的利潤(rùn)。差價(jià)超過(guò)250％的利基市場(chǎng)評(píng)分更高。

三、利用工具進(jìn)行深度分析

1. 利用Google趨勢(shì)分析公眾興趣

時(shí)尚隨著大眾興趣的變化而變化，我們需要觀察利基市場(chǎng)中受眾的興趣穩(wěn)定性。Google趨勢(shì)是一個(gè)非常好的工具，可以幫助我們分析搜索量的變化、搜索地域分布、最流行的搜索詞以及搜索詞是否是季節(jié)性的。

2. 評(píng)估廣告潛力

我們需要評(píng)估在流行社交平臺(tái)上打廣告推廣產(chǎn)品的潛力，例如Facebook和Instagram。例如，通過(guò)Websta提供的數(shù)據(jù)，我們可以了解哪些標(biāo)簽最受歡迎，以及與哪些賬號(hào)合作可以提高網(wǎng)店的知名度。

3. 社交平臺(tái)合作潛力維度

我們會(huì)考慮與Instagram上的賬號(hào)合作，提高網(wǎng)店的知名度。通常，我們會(huì)選擇粉絲數(shù)超過(guò)3萬(wàn)的賬號(hào)進(jìn)行合作，最常見(jiàn)的合作方式是通過(guò)付費(fèi)廣告貼。我們也不會(huì)忽視Facebook，因?yàn)樗彩且粋€(gè)讓網(wǎng)店名聲大噪的神器。

四、總結(jié)與建議

探索參數(shù)的多元應(yīng)用

強(qiáng)調(diào)一下，這些參數(shù)不僅在特定利基市場(chǎng)的判斷中具有價(jià)值，對(duì)于相關(guān)利基市場(chǎng)的分析也同樣重要。例如，在評(píng)估針織細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，縫紉技術(shù)、針織圖案以及工藝材料等都是需要考慮的因素。

選擇一個(gè)能通過(guò)PPC廣告和SEO工具進(jìn)行有效推廣的產(chǎn)品類目，是一個(gè)明智的決策。這要求我們：

為網(wǎng)店的利基市場(chǎng)創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)息內(nèi)容；

優(yōu)化圖像和視頻；

選擇與類目高度相關(guān)且具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞。對(duì)于獨(dú)立站的推廣而言，搜索引擎優(yōu)化（SEO）至關(guān)重要。

SEO維度的深度剖析

在選擇利基市場(chǎng)時(shí)，需要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

我們需要明確哪些利基市場(chǎng)具有SEO的潛力，而哪些則完全不適合。

第一步是進(jìn)行關(guān)鍵字研究。每個(gè)利基市場(chǎng)的名稱實(shí)際上都是一個(gè)關(guān)鍵字。首要任務(wù)是評(píng)估這個(gè)關(guān)鍵字（或類似關(guān)鍵字）在Google上的搜索量。Google關(guān)鍵字規(guī)劃師是一個(gè)有效的工具。

使用方法如下：

第一步，登錄Google賬號(hào)，開啟關(guān)鍵字規(guī)劃師；

第二步，選擇“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”選項(xiàng)；

第三步，輸入利基市場(chǎng)的名稱，點(diǎn)擊“獲取結(jié)果”；

第四步，通過(guò)關(guān)鍵字規(guī)劃師，您可以獲取與利基市場(chǎng)相關(guān)的關(guān)鍵字的Google搜索量。

關(guān)于搜索量的評(píng)估，我們有一套評(píng)分系統(tǒng)：

搜索量在5千至5萬(wàn)之間的，適合dropshipping，評(píng)分為5星；5萬(wàn)至10萬(wàn)的評(píng)分為4星；搜索量小于5千或有大于10萬(wàn)的，則需要根據(jù)具體情況評(píng)分2星或3星。

還有其他的評(píng)估維度如URL中包含關(guān)鍵字的結(jié)果數(shù)量、使用MOZ等專業(yè)的關(guān)鍵字研究工具等。這些工具能提供更詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)信息，幫助我們更好地評(píng)估利基市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與選擇利基市場(chǎng)的策略

在分析完各項(xiàng)指標(biāo)后，最后一步是對(duì)搜索結(jié)果頁(yè)進(jìn)行手動(dòng)分析，了解與零售巨頭的競(jìng)爭(zhēng)程度。我們需要查看搜索結(jié)果的前2頁(yè)，以判斷是否與亞馬遜、eBay等巨頭有重疊。如果大部分頁(yè)面都被巨頭占據(jù)，那么這個(gè)利基市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。反之，如果前兩頁(yè)中有許多“簡(jiǎn)單目標(biāo)”，那么這可能是一個(gè)有利可圖的利基市場(chǎng)。

需謹(jǐn)慎對(duì)待的利基市場(chǎng)

在選擇利基市場(chǎng)時(shí)，有些市場(chǎng)需要特別謹(jǐn)慎。例如，涉及復(fù)雜電子設(shè)備、球鞋、精美服裝等產(chǎn)品的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品需要消費(fèi)者試穿或試用才能確定是否合適，因此退貨率可能較高。涉及刀具、釣具、等可能引發(fā)法律問(wèn)題的產(chǎn)品也需要特別小心，確保運(yùn)輸不會(huì)遇到麻煩。易碎、超大超重的產(chǎn)品也不適合長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)輸，可能會(huì)給店鋪帶來(lái)不良影響。

選擇合適的利基市場(chǎng)需要進(jìn)行多方面的考量和分析。我的方法是綜合運(yùn)用各種工具和策略來(lái)評(píng)估和選擇市場(chǎng)。不知道您通常是如何選擇利基市場(chǎng)的呢？歡迎分享您的經(jīng)驗(yàn)和方法。

我是葉賽文，一個(gè)專注于獨(dú)立站和速賣通運(yùn)營(yíng)的分享者。以上內(nèi)容是我個(gè)人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。