雖然LinkedIn不是海外最熱門的社交媒體平臺，但對于B2B企業(yè)獲客，它一定是一個不錯的選擇。因為LinkedIn擁有龐大的全球受眾，是商務人士最受信任的社交媒體平臺。在這個平臺上，超過5500萬家公司正在進行營銷行為，爭奪超過8億用戶的注意力。精心打造的LinkedIn公司主頁將為我們的品牌打造和后期獲客提供更多的機會。據(jù)有關數(shù)據(jù)調查，在LinkedIn主頁上接觸品牌或產(chǎn)品可以將購買意愿提高33%。

古語有云：千里之行，始于足下。為了后期營銷效果，我們需要先學會如何打造你的專屬領英主頁來吸睛。接下來，我們將探討如何創(chuàng)建最佳公司頁面，從而提升公司的影響力、和用戶建立信任感，推動銷售。

二、如何打造優(yōu)質領英主頁？

1. 醒目的logo與Banner

主頁資料圖片是用戶在LinkedIn上搜索我們公司首先映入眼簾的內容，因此要給用戶留下好印象。調查顯示，帶有l(wèi)ogo的公司頁面的訪問量是沒有l(wèi)ogo的公司頁面的六倍。公司主頁上面的banner橫幅也為公司品牌印象提供了創(chuàng)造空間，可以使用精致的圖片來展示公司或者產(chǎn)品（1200600），可以安排定期更換，展示不同角度產(chǎn)品或者公司形象。我們建議：使用拼接圖的形式來呈現(xiàn)，比如產(chǎn)品使用的場景，再加上簡潔的logo，看起來也非常有吸引力。

2. 包含關鍵字且引人注意的“關于我們”

完善了logo和banner圖后，接下來還需要從文字上下功夫，給潛在用戶眼前一亮的機會。在完善關于我們這個部分時，我們需要注意字數(shù)和表達技巧。字數(shù)需要在2000個字符左右，在描述中使用產(chǎn)品或者公司業(yè)務的關鍵字，使用懂業(yè)務的人都能看懂的語言來進行表達。在這里我們匯總了關于我們部分的表達核心：我們是誰？我們在哪里？我們提供什么？價值觀是什么？品牌聲音體現(xiàn)什么？我們的聯(lián)系方式是什么？

PS：如果暫時沒有思路，我們可以看下競對的主頁，然后再確定我們想要使用的表達風格。當然關于我們的描述語沒有最完美的方法，但它應該始終與您的整體品牌聲音和愿景相關聯(lián)。

3. 規(guī)律化更新和發(fā)布主頁信息

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn主頁每周規(guī)律的發(fā)布信息，主頁參與度提高了兩倍。因此我們會建議大家制定周或者月主題計劃，最好固定時間去更新。更新內容可以是文章、圖像、視頻等，通過多種方式來把信息傳遞給您的受眾。發(fā)布前我們可以思考如下問題：我們的目標群體是誰？目標群體在線時間？使用網(wǎng)絡的方式（電腦、平板、手機）是什么？然后再進行文案的編輯。

由于LinkedIn在社交媒體中少有的允許發(fā)布多字符格式的內容——所以我們可以利用這一點來進行宣傳（LinkedIn建議文字內容在500到1000字符之間）。發(fā)布形式可以是圖片、視頻和鏈接，專業(yè)的描述使得領英帖文和其他社交平臺給用戶更多豐富的體驗。

PS：LinkedIn數(shù)據(jù)顯示，單圖片素材可以提升帖文2倍評論，拼接圖可以提升3倍左右。視頻參與度可以提升5倍，直播了可以達到24。將文檔和幻燈片直接上傳到領英，可以給到獲取專業(yè)產(chǎn)品知識或者信息的潛在客戶好感，提升對公司的認可度。我們會建議大家根據(jù)產(chǎn)品特點來選擇相關熱門話題和文章，這樣很容易就能將文章直接分享到潛在用戶的頁面。記得在文章下面@我們想要提及的好友或者達人。

4. 增加主頁關注度：提升信任感

在做好了規(guī)律發(fā)帖后，我們還需要對主頁的關注度做一個基礎維護和提升。首先我們可以邀請好友關注，這個方式可以說是做關注度提升最基礎的方法啦。其次設定帖文目標，將帖文設定地區(qū)和行業(yè)以及其他目前群體細節(jié)，讓內容推給目標人群。最后是使用廣告進行推廣，選擇增加主頁關注的目標，選好受眾，實現(xiàn)快速積累關注量的目標。

PS：文章添加hashtag可以提升帖文覆蓋，進而提升主頁曝光度，讓主頁接觸到更廣泛的受眾；鼓勵同事轉發(fā)分享主頁帖文；網(wǎng)頁宣傳，在我們的公司網(wǎng)站、其他社交渠道、以及電子郵件簽名中使用，盡可能多的提升曝光度。

5. 搭建產(chǎn)品頁：精致化產(chǎn)品展示

除了領英主頁，我們也建議大家創(chuàng)建產(chǎn)品頁面，來展示特定產(chǎn)品或服務。通過產(chǎn)品頁面我們可以把核心產(chǎn)品的優(yōu)勢更詳細的展示給潛在客戶。

6. 關注平臺算法：保持主頁領先地位

取得社媒平臺營銷成功的很大因素在于知曉平臺算法。領英也是這樣的平臺，它會不斷調整和改變算法來給用戶更多有吸引力的信息。因此我們需要關注新功能的更新和測試機會來使我們的領英頁面處于領先位置。

三、案例展示

作為B2B企業(yè)我們如何來順利開啟領英獲客第一步呢？我們以鋼材行業(yè)A客戶為例?？蛻舯尘埃篈公司是廣東的鋼材公司成立于2015年在海外有著穩(wěn)定的但是近幾年鋼材市場由于退稅問題利潤降低客戶想拓展更多獲客渠道痛點：FB合作中但是表單質量不太理想想要尋找質量比較高的社交媒體平臺-領