潮汕賣(mài)家楊鎮(zhèn)鑫：從事業(yè)單位到Shopee跨境電商的華麗轉(zhuǎn)身

在如今這個(gè)越來(lái)越多人選擇“躺平”的時(shí)代，安穩(wěn)工作成了部分人的追求。然而，有一位來(lái)自潮汕的賣(mài)家卻反其道而行之，毅然投身生意場(chǎng)，闖入東南亞這片充滿(mǎn)機(jī)遇的藍(lán)海。2019年踏入Shopee跨境圈的他，如今已多次爆單，并以潮汕地區(qū)為重點(diǎn)創(chuàng)建官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為官方講師，帶領(lǐng)更多同鄉(xiāng)人一起賺錢(qián)。最近，風(fēng)口星平臺(tái)就有類(lèi)似的成功案例報(bào)道，不少賣(mài)家通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富增長(zhǎng)，這也讓我們對(duì)楊鎮(zhèn)鑫的故事更加期待。

小編前往廣州采訪了這位深耕Shopee的爆單賣(mài)家，聽(tīng)他分享出海東南亞，利用家鄉(xiāng)女裝貨源圈粉東南亞消費(fèi)者，今年9.9爆單10000 +件的經(jīng)驗(yàn)。

潮汕生意人 · 賣(mài)家背景

1993年，楊鎮(zhèn)鑫在潮汕揭東呱呱墜地，或許那時(shí)他從未想過(guò)自己會(huì)在家鄉(xiāng)的跨境電商產(chǎn)業(yè)扎根。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入事業(yè)單位，捧上了別人眼中的“鐵飯碗”，本以為會(huì)就此安穩(wěn)一生。

但受到家庭和身邊朋友創(chuàng)業(yè)氛圍的影響，他選擇了大多數(shù)潮汕人走的路——“做生意”。楊鎮(zhèn)鑫笑著說(shuō)：“家里從小做生意，潮汕人就是不安于平凡，更希望擁有一份屬于自己的事業(yè)?！?/p>

帶著這份“不安于平凡”的事業(yè)野心，楊鎮(zhèn)鑫從實(shí)體檔口和電商入手，借助家鄉(xiāng)的女裝貨源兩面開(kāi)花，進(jìn)軍東南亞和臺(tái)灣市場(chǎng)。2018年7月30日，他創(chuàng)立了自己的公司，團(tuán)隊(duì)從最初的一人發(fā)展到四十人。他也從賣(mài)家變身成為官方認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人和講師。

2019年，楊鎮(zhèn)鑫從潮汕走向東南亞和臺(tái)灣市場(chǎng)，主要是看中了Shopee和東南亞市場(chǎng)的光明前景。訪談中他認(rèn)真地說(shuō)：“2019年?yáng)|南亞市場(chǎng)電商份額大概只有2.5%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電商份額是30%左右，東南亞整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大，至今我們依然認(rèn)為未來(lái)充滿(mǎn)無(wú)限可能?！?/p>

這份期待也得到了回報(bào)，剛剛結(jié)束的9.9大促，他的店鋪出貨了10000 +件產(chǎn)品。這位潮汕年輕人，究竟是如何從0起步，在28歲就迅速找到自己的“生意經(jīng)”呢？接下來(lái)讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)他的爆單故事。

躍入藍(lán)海 · 爆品攻略

選品調(diào)研利用好身邊貨源

2019年下半年，初入跨境電商圈的鎮(zhèn)鑫帶著潮汕的女裝貨源，勇敢地在臺(tái)灣市場(chǎng)開(kāi)了第一家店。到2020年，就已圈粉眾多臺(tái)灣市場(chǎng)消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)額達(dá)到一千多萬(wàn)人民幣。問(wèn)及成功經(jīng)驗(yàn)，楊鎮(zhèn)鑫在訪談中總結(jié)了三點(diǎn)：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、充分的市場(chǎng)調(diào)研及差異化選品。

與其他多市場(chǎng)開(kāi)店的賣(mài)家不同，鎮(zhèn)鑫和他的團(tuán)隊(duì)從入駐開(kāi)始就專(zhuān)注于臺(tái)灣市場(chǎng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，直到去年才開(kāi)拓第二個(gè)泰國(guó)市場(chǎng)。他分享道：“臺(tái)灣市場(chǎng)消費(fèi)者偏好的女裝款式，與廣東產(chǎn)業(yè)帶的貨源完美適配，熱銷(xiāo)款基本一致?！边x擇女裝入場(chǎng)，是因?yàn)樗凶杂袑?shí)體檔口經(jīng)驗(yàn)和倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)，帶著十足的“底氣”開(kāi)啟了跨境電商之路。

在入駐之前，他就將目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定為18 - 28歲的年輕女性用戶(hù)，然后對(duì)這群人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)最新流行動(dòng)態(tài)，積極獲取市場(chǎng)信息；觀察市場(chǎng)站外Facebook、TikTok等平臺(tái)流行趨勢(shì)，與買(mǎi)家交流；通過(guò)平臺(tái)熱銷(xiāo)品和關(guān)鍵詞搜索，分析平臺(tái)數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者偏好。

據(jù)鎮(zhèn)鑫介紹，年輕女性消費(fèi)者普遍消費(fèi)力強(qiáng)，且偏愛(ài)一單多件購(gòu)買(mǎi)，這對(duì)店鋪銷(xiāo)量有很大幫助。目前臺(tái)灣市場(chǎng)消費(fèi)者喜歡韓版日系的流行女裝，泰國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者則偏愛(ài)簡(jiǎn)約色彩的基礎(chǔ)款和性感熱辣款。鎮(zhèn)鑫說(shuō)，這兩個(gè)風(fēng)格的女裝，在潮汕和廣州地區(qū)都能找到對(duì)應(yīng)的貨源。

從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，他對(duì)看中東南亞市場(chǎng)想要出海，但不知如何選類(lèi)目的同鄉(xiāng)人建議：“潮汕產(chǎn)業(yè)帶本身的貨源有很多優(yōu)勢(shì)，比如服裝、內(nèi)衣、玩具、小家電等等，作為潮汕賣(mài)家，我建議新手結(jié)合家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，選擇有貨源的產(chǎn)品入駐?！?/p>

另外，女裝產(chǎn)業(yè)帶主要集中在廣東，鎮(zhèn)鑫建議新手賣(mài)家可以通過(guò)貨源網(wǎng)站找款式，也可以到潮汕和廣州地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)，那里豐富的女裝款式能滿(mǎn)足各種需求。

乘風(fēng)破浪 · 運(yùn)營(yíng)秘笈

廣告高轉(zhuǎn)化，F(xiàn)eed強(qiáng)引流

除了選品，小編還和鎮(zhèn)鑫探討了廣告和營(yíng)銷(xiāo)工具等引流利器如何助力爆單。鎮(zhèn)鑫建議：女裝賣(mài)家要充分利用廣告和Shopee Feed功能。

Shopee廣告

前中后期教你把握廣告高轉(zhuǎn)化

在女裝類(lèi)目，廣告主要用于測(cè)款。為了讓賣(mài)家更好地了解廣告，楊鎮(zhèn)鑫對(duì)廣告進(jìn)行了深入剖析，將其分為三個(gè)時(shí)期：前期、中期、后期。

廣告前期，賣(mài)家要注重標(biāo)題和主圖優(yōu)化，并選擇產(chǎn)品測(cè)款；中期，要選關(guān)鍵詞、做投放預(yù)算，先廣泛匹配，再關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配；后期，要進(jìn)行點(diǎn)擊率、加購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析，淘汰不出單的廣告、優(yōu)化出單的廣告，權(quán)衡后持續(xù)投放！

對(duì)于廣告數(shù)據(jù)分析，鎮(zhèn)鑫也分享了經(jīng)驗(yàn)：針對(duì)點(diǎn)擊率過(guò)低的產(chǎn)品，如果優(yōu)化成本太高，就放棄競(jìng)價(jià)高、排名前、曝光高的關(guān)鍵詞，同時(shí)參考加入購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率；針對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，繼續(xù)保持投放并匯出數(shù)據(jù)、分析相關(guān)關(guān)鍵詞情況。

而剛剛結(jié)束的9.9大促能持續(xù)爆單，他認(rèn)為廣告帶來(lái)了很大流量，但他建議新手賣(mài)家剛?cè)刖謺r(shí)，在大促期間還是要注重廣告前期投入。

Shopee Feed

女裝圖文安利引流最強(qiáng)

當(dāng)被問(wèn)到Shopee什么功能對(duì)單量幫助最大時(shí)，他毫不猶豫地回答：Shopee Feed，“這是我們2019年入駐便沖出女裝紅海的利器?！眻D文安利能幫助增加粉絲、促進(jìn)單量增長(zhǎng)。

他建議女裝賣(mài)家多多利用Feed功能，在與買(mǎi)家互動(dòng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)出單，并總結(jié)了以下6條經(jīng)驗(yàn)分享：

1添加文字簡(jiǎn)單明了，圖片畫(huà)面干凈，推文保持定期互動(dòng)；

2加強(qiáng)圖文互動(dòng)性，鼓勵(lì)粉絲參與點(diǎn)贊、留言、分享或【抽獎(jiǎng)】等，提升用戶(hù)粘性；

3建議每周至少2 - 3則消息，高頻率推送給自己粉絲；

4強(qiáng)推商品鏈接插入，并設(shè)置優(yōu)惠券，有效提高訂單轉(zhuǎn)化率；

5大膽創(chuàng)造與創(chuàng)新，不斷推出不同類(lèi)型的貼文吸引各類(lèi)用戶(hù)；

6轉(zhuǎn)發(fā)買(mǎi)家評(píng)價(jià)心得，與用戶(hù)留言互動(dòng)，提升粉絲忠誠(chéng)度。

土生土長(zhǎng)潮汕 · 官方講師

帶著膠己人一起“賺”

成為Shopee跨境賣(mài)家1年后，2020年8月鎮(zhèn)鑫與同樣來(lái)自潮汕的合伙人創(chuàng)建了跨境電商培訓(xùn)，決定在潮汕地區(qū)開(kāi)展跨境電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，引領(lǐng)更多對(duì)東南亞藍(lán)海市場(chǎng)感興趣的同鄉(xiāng)人出海。就這樣，鎮(zhèn)鑫帶著“暴走蝸牛”這個(gè)品牌，深入發(fā)展潮汕產(chǎn)業(yè)帶，與Shopee官方合作走進(jìn)普寧、潮陽(yáng)、汕頭等地區(qū)，介紹東南亞藍(lán)海市場(chǎng)。

問(wèn)及為何從賣(mài)家轉(zhuǎn)型發(fā)展為官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，鎮(zhèn)鑫笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)很多賣(mài)家找我們咨詢(xún)問(wèn)題，其中不少是潮汕老鄉(xiāng)。跨境電商還是一片藍(lán)海，但很多人連如何看到Shopee的購(gòu)物端都不知道。”因?yàn)樽约鹤哌^(guò)這條路，更清楚其中的艱難阻礙。帶著營(yíng)造一個(gè)交流圈子的初心，鎮(zhèn)鑫踏上了官方講師之路。

成為官方講師后，他的運(yùn)營(yíng)體系變得更加系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)自身店鋪驗(yàn)證的運(yùn)營(yíng)技巧可以幫助新手賣(mài)家快速成長(zhǎng)上手，還能讓他們接觸到更多資訊，提升運(yùn)營(yíng)能力。鎮(zhèn)鑫表示：“這是一件很有意義的事，既能夯實(shí)驗(yàn)證我們的運(yùn)營(yíng)思路，又能幫助到新手賣(mài)家。”

談及未來(lái)發(fā)展，他稍作思索后回答：會(huì)繼續(xù)開(kāi)店，加大海外倉(cāng)的投入；也會(huì)繼續(xù)在官方講師這條道路上走下去。這位28歲的潮汕生意人，以家鄉(xiāng)潮汕為根，在廣州開(kāi)枝散葉，最終在東南亞和臺(tái)灣市場(chǎng)收獲繁花似錦。

Shopee&風(fēng)口星官方入駐

（來(lái)源：Shopee跨境電商）

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