今年口罩到底有多火？3月28日一批載滿400萬口罩的飛機(jī)飛往馬德里機(jī)場(chǎng)，迅速被法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和西班牙瓜分。4月1日，美國(guó)加價(jià)搶走了法國(guó)訂購(gòu)的口罩，并上了熱搜。

從今年年初開始，“口罩”在各大跨境電商平臺(tái)上面也屢屢占據(jù)熱銷榜單。不少商家嗅到了“商機(jī)”，大批“口罩”跟風(fēng)涌入各大平臺(tái)，隨之而來的不良商家哄抬口罩價(jià)格，販賣劣質(zhì)口罩，甚至“掛羊頭，買狗肉”等，導(dǎo)致各大平臺(tái)不得不出臺(tái)政策，甚至于禁止口罩在平臺(tái)上售賣。

平臺(tái)對(duì)待“口罩”態(tài)度大不同：

溫和派：速賣通目前沒有禁止銷售口罩，但是也對(duì)口罩進(jìn)行了管控，包括不應(yīng)提供不合規(guī)的醫(yī)療/防病毒商品、不得通過免費(fèi)贈(zèng)送的口罩或其他防病毒設(shè)備來促銷、不得以不公平的競(jìng)爭(zhēng)方式銷售防疫物資產(chǎn)品、擾亂市場(chǎng)秩序，包括但不限于超低或超高價(jià)格，且需要在特定的類目進(jìn)行發(fā)布。Wish沒有發(fā)布口罩相關(guān)的規(guī)定，但是有公眾號(hào)推文：商戶務(wù)必要如實(shí)描述產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合平臺(tái)各項(xiàng)政策規(guī)定及各國(guó)法律要求。

中立派：Shopify可以售賣口罩等防疫用品，但是價(jià)格不能虛高或者是欺詐問題，否則將會(huì)暫時(shí)關(guān)閉這些賬戶。

絕對(duì)不行派：亞馬遜禁止口罩、洗手液等相關(guān)產(chǎn)品的上架，且不再接受這類產(chǎn)品的銷售申請(qǐng)，雖然上架的現(xiàn)有商品還可以繼續(xù)上架，但是如果存在欺騙消費(fèi)者，就會(huì)禁止銷售，還可能會(huì)被凍結(jié)賬戶。Shopee禁止賣家上架/售賣所有類型的口罩。如果賣家在商品圖片、標(biāo)題、描述等出現(xiàn)“medical”等詞將會(huì)判定違規(guī)，直接下架處理，將會(huì)計(jì)入懲罰計(jì)分，甚至于凍結(jié)賬戶。Lazada由于泰國(guó)對(duì)口罩進(jìn)行了嚴(yán)格的管控，所有泰國(guó)站點(diǎn)口罩已經(jīng)暫停了上架。其他站點(diǎn)暫無通知。eBay在美國(guó)、加拿大、西班牙、法國(guó)、意大利、英國(guó)等國(guó)以及澳洲部分地區(qū)禁止銷售消毒液及相關(guān)口罩產(chǎn)品。

賣家該怎么做？

1. 了解政策，把控風(fēng)險(xiǎn)：多方面收集信息，不僅僅要及時(shí)了解當(dāng)?shù)卣?，還要了解平臺(tái)的政策，把控產(chǎn)品成本并且時(shí)刻注意市場(chǎng)價(jià)格，確認(rèn)自己的產(chǎn)品是符合資質(zhì)且利潤(rùn)符合自己心里預(yù)期，再進(jìn)行售賣。同時(shí)還要關(guān)注物流等成本。

2. 將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品或者“獨(dú)特”新產(chǎn)品：口罩無疑是這個(gè)時(shí)段最“火”的產(chǎn)品，但是口罩不可能一直火爆下去，疫情總會(huì)控制住，口罩紅利也總會(huì)退去。那么，后面又該賣什么？建議是時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，多思考疫情之后哪些產(chǎn)品會(huì)熱銷，搶占一步開發(fā)新產(chǎn)品，并且形成自己的“核心”競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)。想趁“口罩”紅利期，不妨也可以思考一下跟“醫(yī)療”相關(guān)或者“居家”相關(guān)的產(chǎn)品，需求大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，更容易有爆單機(jī)會(huì)。

3. 趁機(jī)充電：不少地方已經(jīng)涌現(xiàn)了倒閉潮，這個(gè)時(shí)候能撐下去不一定就能笑到最后。因?yàn)椤熬蛹摇绷?，電商平臺(tái)和社交媒體出現(xiàn)了流量暴漲，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看跨境電商仍舊很有潛力，疫情結(jié)束初，可能出現(xiàn)一輪新的增長(zhǎng)，一批原有企業(yè)倒閉，那個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)減少，也是跨境新時(shí)期。那么趁這個(gè)時(shí)候，好好開發(fā)新品，研究廣告等，到后面才能游刃有余。