2024年TikTok招商會戰(zhàn)略布局聚焦服務(wù)商角色
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TikTok正積極進軍跨境電商市場。近期，“小黃車”在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七地開通服務(wù)。其中，印尼和英國用戶可以通過觀看自制短視頻或直播，欣賞產(chǎn)品展示，并通過點擊視頻中的小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁面進行購買。
在美國，TikTok的銷售模式類似于抖音的商品櫥窗。商家經(jīng)過授權(quán)，可將其獨立站的商品快速集成到TikTok Storefront中。消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接前往商家的在線商店進行結(jié)算。
與網(wǎng)紅合作帶貨在TikTok上是一種有效的策略。網(wǎng)紅因其有趣的內(nèi)容和追隨者，能吸引觀眾關(guān)注與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的視頻。值得注意的是，選擇網(wǎng)紅時，除了考慮其粉絲數(shù)量，更應(yīng)關(guān)注其受眾與目標客戶群體的匹配度。
最近，TikTok Shop針對珠寶水晶行業(yè)發(fā)布了新的招商細則，這次降低了入駐門檻，使得更多類型的商家有機會進入TikTok電商珠寶水晶類目。現(xiàn)在，包括天然水晶、非天然水晶、彩寶及半寶、珍珠、K金、銀飾等各類珠寶飾品均可申請入駐。
此次調(diào)整適用于英國和東南亞市場，要求商家需具備中國內(nèi)地或中國香港的合法營業(yè)執(zhí)照，并且符合其他特定條件。據(jù)悉，水晶飾品、珠寶手串等產(chǎn)品在英國和東南亞市場深受歡迎，相關(guān)的熱門標簽如#crystals、#jewelry等話題在TikTok上擁有超高的播放量。
盡管入駐門檻降低，但TikTok電商官方強調(diào)將實施更嚴格的質(zhì)檢標準。TikTok Shop已經(jīng)推出了珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)（BIC），以確保商家銷售的珠寶類商品符合質(zhì)量標準。
值得一提的是，根據(jù)字節(jié)跳動廣告資源的數(shù)據(jù)，TikTok廣告覆蓋的18歲及以上人群已超過10億。這意味著TikTok廣告每月覆蓋國外所有成年人的比例達到22.9%，并且其全球廣告覆蓋面在過去三個月內(nèi)增加了5200萬（+5.4%），顯示了TikTok用戶的快速增長趨勢。
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