所有企業(yè)都知道，要想實(shí)現(xiàn)跨境業(yè)務(wù)的突破，品牌建設(shè)是必不可少的一環(huán)。而品牌建設(shè)的核心，往往是搭建獨(dú)立站。當(dāng)下最受歡迎的獨(dú)立站建設(shè)平臺(tái)便是Shopify。無(wú)論是亞馬遜的老手還是初入行的新手，都希望通過(guò)建立自己的獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)財(cái)富的快速積累，讓自己的品牌聲名遠(yuǎn)揚(yáng)?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，只有大約10%的Shopify獨(dú)立站能夠真正成功。那么問(wèn)題就來(lái)了，我們?cè)撊绾伪苊獬蔀槟?0%的失敗者呢？

關(guān)于選品

七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品的選擇是獨(dú)立站的基石，只有選對(duì)了產(chǎn)品，后續(xù)的工作才能更加順利。許多賣家看到什么產(chǎn)品熱銷就跟著賣什么，缺乏深入的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好了解不足，導(dǎo)致產(chǎn)品線上雜亂無(wú)章，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。選品時(shí)不能僅憑個(gè)人想象，必須要結(jié)合市場(chǎng)的真實(shí)需求。如果選擇了市場(chǎng)需求低或者競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的產(chǎn)品，成功的概率將會(huì)大大降低。產(chǎn)品質(zhì)量也是非常重要的一環(huán)。消費(fèi)者最關(guān)心的還是產(chǎn)品質(zhì)量，如果實(shí)物與圖片差距過(guò)大或者質(zhì)量不過(guò)關(guān)，將導(dǎo)致退貨率增加、評(píng)價(jià)不佳，嚴(yán)重影響品牌信譽(yù)。

關(guān)于品牌定位

品牌定位的精準(zhǔn)度是決定消費(fèi)者忠誠(chéng)度的重要因素。許多賣家過(guò)于重視產(chǎn)品本身，而忽視了品牌定位的重要性。沒(méi)有清晰定義目標(biāo)客戶群體，營(yíng)銷信息無(wú)法聚焦，品牌在消費(fèi)者心中的形象自然就不會(huì)高尚。以Jellycat為例，除了產(chǎn)品特色外，該品牌的定位為玩偶中的奢侈品，精準(zhǔn)吸引了玩偶的狂熱愛(ài)好者及高消費(fèi)能力的人群，使其成功成為高端玩偶市場(chǎng)的代名詞。品牌如果沒(méi)有找到獨(dú)特的賣點(diǎn)和定位，很容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于流量獲取和轉(zhuǎn)化

獨(dú)立站的流量獲取方式多種多樣，其中社媒運(yùn)營(yíng)是最快速有效的方式之一。但僅僅依賴社媒運(yùn)營(yíng)獲取流量往往不夠精準(zhǔn)且粘性不高。網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）也是至關(guān)重要的。這需要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、品牌形象有精確的把握。流量獲取之后，更重要的是如何轉(zhuǎn)化。這就需要考慮網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、物流、折扣、產(chǎn)品信息、支付方式等多個(gè)方面的細(xì)節(jié)。

其他注意事項(xiàng)

很多人使用Shopify僅幾天就選擇放棄，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)流量不佳。其實(shí)很多成功的獨(dú)立站都度過(guò)了前期的起量期才逐漸形成規(guī)模。還有一些賣家在工作中分不清重點(diǎn)，比如在非核心工作上花費(fèi)大量時(shí)間，而效果卻不盡如人意。正常的Shopify運(yùn)營(yíng)工作應(yīng)該重點(diǎn)聚焦在選品、營(yíng)銷等方面。

Shopify獨(dú)立站是一種品牌化的跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，賣家擁有完全的自主性。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，雖然充滿吸引力但也伴隨著挑戰(zhàn)。需要不斷學(xué)習(xí)優(yōu)化、借鑒有效的運(yùn)營(yíng)方式才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟并良性發(fā)展。 （來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。